有經驗的獨立站賣家怎麼選收款工具？

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關於獨立站收款，你的收款方式是什麼？

近期，谷歌Think Retail 2019年度大會透露了一個訊息：中國跨境電商零售出口規模複合增長率將從2014-2018年的24%降至11%。於此同時，品牌獨立站正在為賣家創造更多的營收。

如DTC鞋子品牌Allbirds，創立兩年，2018年估值達到14億美元；新銳美妝品牌Glossier，2018年銷售額1億美金。

中國賣家的建站風潮也正如火如荼。受跨境電商平台的限制，以及越發嚴格的規則，一波亞馬遜賣家建站、引流忙得不亦樂乎。不過擺在他們眼前的還有收款這一個重要環節。

獨立站收款不能糊裡糊塗

市面上獨立站收款工具繁雜多樣，賣家選擇這些收款工具時應該要秉承一個態度：每一分血汗錢不容丟失，收款方式不能糊裡糊塗。

關於選擇獨立站收款工具，賣家們都有不同的心聲：

賣家A：看到一些同行選擇了PayPal，這種方式知名度挺高，風控也做的不錯，如果不是仿牌，主要業務在歐美的話，還是可以考慮的。不過我對這種方式不太感冒，主要它們對買家比較偏袒，如果被客戶投訴很可能被凍結賬戶，損失會比較大。

賣家B：信用卡收款、PayPal、一些本地支付，這些我們都有在用，實際上每種常用的收款方式都支持挺好的，至少不會因為付款方式的問題而丟掉生意。

賣家C：還是喜歡信用卡，適合中小額的收款，方便、快捷，而且老外都喜歡用信用卡付款。在歐美，基本人手一張卡，用信用卡刷卡也是他們消費習慣。不過不得不說，這種方式也要擔心下拒付的風險。

賣家D：選什麼收款工具，還得考慮下自身的客戶群體，集中在哪些區域、主流的支付方式是什麼吧。比如歐美地區，可以用信用卡、PayPal，像東南亞這些地方可能就需要本地支付了。

……

眾說紛紜，對於收款工具，賣家各有各的心頭好。不過，廣州獨立站賣家Peter告訴雨果網，對於有經驗的獨立站賣家而言，會選擇多種收款方式結合起來使用。一方面能夠彌補單一收款通道覆蓋不到的人群，提升交易成交量，另一方面，對於賣家來說，安全性上也能有所保障，比如本地支付不支持拒付。

外卡支付通道哪家強？

獨立站收款最主要的方式包括了信用卡收款、本地支付等。

獨立站賣家可能對如何選擇外卡支付通道比較頭疼。諸如成功率高、通道穩定等等，都是第三方支付公司在宣傳產品的時候慣用的套路，但是實際體驗如何、效果如何，誰用誰知道。

Peter對此建議到，盡量選擇一些行業口碑不錯的渠道合作，可以從以下幾個維度進行綜合考量：從業時間、規模、市場口碑等。一般選擇經營兩年以上的通道比較靠譜，並不是說剛開通的通道不好，而是沒有時間驗證其真實性及業務能力。

CaresPAY這個外卡收單通道還是不錯的，在業內有口皆碑。

從從業時間來看，CaresPAY已經擁有10年外卡收單經驗，可謂久戰沙場；從規模上看，目前Carespay已經服務逾1.8萬商戶，人民幣交易金額超過100億；從市場口碑來看，拒付率低至1%，通道穩定而強大，是一家實力強勁的企業。

一般而言，付款方式覆蓋的範圍越大，賣家獲得收入的機會就越高。CaresPAY在這點上應賣家所求。

在歐美地區，CaresPAY支持VISA、MasterCard、JCB、Dinners Card 等各類國際信用卡支付，賣家網站接入支付網關，持卡人則能通過這些國際信用卡進行支付，並且根據合作銀行實時匯率進行結算，匯率透明無任何隱形費用；

而在東南亞、中東、印度等區域，CaresPAY能無縫鏈接本地支付，解決小語種買家的難題，提供非信用卡收單的多種支付方式。

這裡還羅列了一些CaresPAY的優勢：

1.10年的黑卡資料庫，自動識別，防欺詐交易，拒付率低至1%；

2.擁有PCI、256ssl等安全認證，保證支付安全；

3.長達10年的銀行合作，合作銀行和支持的卡種多，渠道穩定，成功率高；

4.與國外專業的信用卡風險控制管理機構合作，成熟風控團隊，全程監控風險性高的交易；

5.伺服器多，避免因為伺服器故障而造成通道無法收款，支付體驗流暢，防範DDS攻擊。

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