為高端人才找工作機會，「鯨集」完成百萬元天使輪融資

科技 07-31

人，是推動企業發展的核心，也是企業最重要的無形資產。企業在招聘、管理、培訓、激勵等方面的成效，直接影響業務發展，也關乎每個勞動者的切身利益。

36氪人力資源服務系列，將探索該行業各個細分垂類，給人資賽道的創業者和投資人前沿、全面的系統性創投觀察。本文為該系列第二篇，報道的是一家服務中高端人才的招聘平台--鯨集。

36氪獲悉，高端人才全流程服務平台鯨集已經獲得磐谷創投數百萬元的天使輪融資。此外，公司預計將於9月在應用市場上線面向C端用戶的App產品。

鯨集是一個半開放式的高端人才平台，通過人工智慧演算法來改變高端人才和職場之間的連接方式，平台上的B端客戶在第一階段主要為互聯網、科技和金融類公司。

在產品上線前，公司團隊已經在人力資源行業深耕了數年之久。目前已經有超過5萬名相關人才以及300多家合作企業有入駐意向，入駐的企業包括：哈啰出行、雲知聲、聚橙網、小牛科技等。此外，平台會先採用邀請制的方式來獲取人才，並且執行比較嚴格的審核標準，做好隱私保護。

堅持做「高端人才」的「C端」服務是公司創始團隊調研市場後選擇的商業模式，他們的具體考慮是：

有持續的市場需求：高端人才是長期供不應求的，企業願意為關鍵崗位的人合理付費。

市面沒有好產品：高端人才的心理訴求與普通求職者不同，需要更精準的平台服務。而已有產品，沒有對人才進行「分層」，推薦的信息大多是無效的信息。此外，由於是開放平台，人才簡歷會被外流，產生不好的用戶體驗。

做C端可以抓住關鍵節點：高端人才的穩定性強，不傾向頻繁換工作；和普通獵頭的之間的信任感缺失，很多聯繫不會持續、深入。因此，明確高端人才換工作的意向，並且做不打擾用戶的精準匹配，是平台為人才服務的真正價值。

針對上述的考慮，公司設計了更符合高端人才需求的產品。鯨集的聯合創始人兼數據科學家王君欽向36氪介紹了產品的情況。

首先，平台會基於知識圖譜來刻畫用戶的職場畫像。公司的演算法團隊會先定位每位用戶的基礎信息，如職能，技能，行業等。鯨集還會通過融合了組織行為學的輕量測評方式，來挖掘人才在職場的表現、直觀信息背後所隱藏的價值觀，性格，動機等因素。最後結合人才的職場數據，通過推薦模型，來連接企業的職位、諮詢等一系列需求。

另外，鯨集的差異化在於匹配人才和企業的職位等需求時，會通過演算法對人才進行多維度的「定薪策略」，並根據相關的簡歷樣本、宏觀經濟指標和市場趨勢等數據，計算出該職位的動態薪酬建議，實現輕量級的人才資本化。

其次，用較為「高頻」的精準職場資訊，來建立用戶黏性。公司稱其為：訊息找人。即根據的職場畫像和行為，判斷其「興趣點」，並推送高質量的職場訊息和新聞，來活躍人選的在平台日常行為。

最後，公司還將推薦演算法運用於平台上的高端人才職場社交，在推薦工作外，為用戶建立新人脈，從而形成更全面的個人職場生態。

由於公司產品還未正式上線，36氪先從創始人方面獲得了一些鯨集種子用戶在求職方面的訴求。這些人才共同的想法是：希望保護好個人隱私，且不要受到過度騷擾。他們期待鯨集上線後能夠推送更精準的職場信息，同時在線下提供更專業的服務。

目前，公司團隊成員在40人左右，大部分是技術人員。線下的客戶經理團隊分別服務於高端人才和合作企業。聯合創始人王君欽曾經任職於德勤數字智能部門，在AI HR的應用落地上有超過6年的經驗。其他核心成員來自於阿里巴巴，新浪，谷歌等。