共話數印，同助公益，柯尼卡美能達大連站巡展圓滿落幕

「大連好，遼海碧於天。

幾處樓台縈客夢，片帆渡海待明年。

風物續前緣。」

大連，素有「北方明珠」之稱，它冬無嚴寒、夏無酷暑、依山傍海，被譽為世界宜居城市。自2009年遼寧沿海經濟帶上升為國家戰略以來，以大連為首的遼寧沿海六市，經濟快速發展，十年間發生巨大變化。

這十年，也是國內數字印刷技術飛速提升，數字印刷企業積極轉型升級的十年，大連的同行們雖身處沿海一隅，但也目及腹地前沿，積極接觸數字印刷/印後、數字化流程、創新材料等新技術，探索數字印刷在各個細分領域的應用方向和商業模式，以大連天問圖文為代表的當地數字印刷企業，展現了濱城數印與時俱進的精神和勃勃生機的風貌。

7月26日，2019柯尼卡美能達數字化整合全國巡展走進這座美麗的城市——大連，以技術為引，以應用為實，引領現場的數字印刷業同行共話數印，共馭未來。

活動現場掠影

「柯尼卡美能達全國巡展活動已經舉辦了6年，今年是第7年。我們希望通過這種路演的形式，給大家提供一個交流、溝通、交友的平台，我們也從全國各地邀請到一些業內知名的大咖，希望通過他們的分享給各地數字印刷同仁帶來新的產品、新的思路和新的理念，幫助各位同仁找到對於自身企業發展有價值的經營理念和發展前景，今年北區的首站，我們來到了大連，希望大家通過本次活動都能夠有所收穫。」

在致辭中，柯尼卡美能達印刷系統統括部副部長褚英俊表達了期待，希望通過巡展活動幫助大連的行業同仁開闊眼界、開拓思路，尋找到屬於自己企業的可行之路。

01

與「尼」一起 智印未來

「對於數字印刷技術來說，智能製造意味著什麼？對於企業來說又有什麼關係？機遇在哪裡？」柯尼卡美能達解決方案專員姜永泉在演講中拋出了以上問題。

時代在變遷，市場在變化，技術在變革，不論是從互聯網到移動互聯，從新製造到新智造，科技的發展不斷改變著我們的生活和生產，尤其是智能製造對各行各業影響逐漸深入，對於印刷業來講，智能製造似乎也成為了一個新的發展契機和機會點。

柯尼卡美能達在技術層面潛心投入研發，為生產設備搭載了一系列自動化、高質量、靈活易用、高生產力的智能化解決方案，幫助企業用極少的人工干預，實現產品品質的最優化把控：

數碼印刷中央管控方案——AccurioPro Conductor，可實現多設備集中管理、列印計劃管理、自動分發列印、高速生產等多項高效生產模式；

色彩管理解決方案——AccurioPro Cloud Eye，可通過雲端、網頁版進行操作，不僅可以進行生產顏色管理，還可通過手機端實時監控，令生產更為便利；

印刷流程自動化平台——AccrurioPro Connect，這是一款由美國工程師研發的印刷軟體，可提供多個模塊化的服務，對於節約耗材和提高效率都有著不錯的表現。

這樣一個集印前處理、印後增值、色彩管理、個性化應用等全方位的解決方案陣列，對於數字印刷企業來說，無疑是維持高效生產、保證優質交付的最優選擇。

02

資源共享，以品牌提升價值

「行業低價惡性競爭依然存在；產品質量沒有統一標準；作坊式的經營，老闆里外一肩挑；服務沒有統一的規範；員工沒有良好的培訓體系；員工沒有歸屬感，只向錢看；不注重店內外形象；設備陳舊，售後無法保障；投資過度，設備閑置率高；思維固化，學習少，同行之間交流少；客戶忠誠度低。」

以上是大連天問彩藝圖文有限公司總經理李新立，結合自身的從業經驗以及對行業的觀察，提出的11個數字印刷市場普遍存在的問題。在演講一開始，這11個問題就觸及了在座聽眾的軟肋。

如何解決？

作為大連一家擁有4家直營店、非常成熟的連鎖圖文企業，大連天問的李總有他的考慮。「信任」他用兩個字回答了這個問題：「信任員工，相信他們的能力，增強員工的責任感和主人翁意識，實行合伙人制；被客戶所信任，用優質的產品和周到的服務，提高客戶依賴性和忠誠度；與優秀的供應商合作，建立信任，豐富產品線解決印前印中印後的後顧之憂；最後，信任同行，與同行在高度的信任下實現資源共享、達成資源共享整合，組建行業聯盟品牌，推動品牌聯動，最終以品牌驅動價值提升。」

正如李總所說，與優秀的供應商合作，才不會有後顧之憂，大連天問圖文選擇了柯尼卡美能達作為他堅實可靠的生產後盾，相信新裝機的兩台柯尼卡美能達設備，能夠幫助大連天問圖文與合作夥伴之間建立更牢固的信任。

03

「不務正業」「不學無術」——圖文快印行業是否需要轉型升級？

對於快印店來說，所謂的「正業」到底是什麼？

老祁——一個數字印刷圈耳熟能詳的名字，在行業摸爬滾打20餘年，拋出以上問題，是提問，也是自問。

數字印刷，從1996年左右以黑白機為主的打字複印店，到2005年左右生產型設備開始進入市場，快印店逐步多了起來，再到10年前數字印刷市場進入白熱化競爭階段……中國印協數字印刷分會副理事長、中印翰墨軒（北京）文化有限公司合伙人祁欣回顧了自己在數字印刷行業經歷的20年。

如今他回歸初心，自問自答：「我個人淺顯的認為，自己能夠操持的、能夠掌控的，並且有興趣繼續的，才是正業」祁欣如是說。「行業還有個現象，就是2008年以後開始，各種展會、論壇等各式各樣的活動特別多，這也說明行業確實不好做了，大家有了學習和交流的衝動和需求，希望通過學習找到經營之術、生存之術，但我始終認為還是應該學習一些印刷技術方面的知識，還有一定的法務知識。」

現在，許多數字印刷企業將目光投向了文創產品開發，但是盲目的搞文創，思路容易跑偏，做出一些自我感覺良好、叫好不叫座的產品。祁欣在演講中也列舉了一些成功案例，不久前，祁欣的微店「柒迦鋪子」開張了，文藝范兒的文創產品在圈內也頗受追捧和熱議，「奉旨趕考」乾坤袋套系產品，結合現下熱點和清朝宮廷文化，集10多款創意單品，給現場聽眾打開了文創產品開發新思路。

04

未來已來，用新技術做菜單，很快樂

京品道源，一家將菜譜產品做到極致的數字印刷企業，旗下品牌「吾味菜譜」二十年只做菜單，年營業額3000萬。

「我們一路走來

感謝曾經...

更感謝柯尼卡美能達

是他讓我們跟上了發展腳步」

京品道源北京文化傳播有限公司總經理苗文通在演講文稿的第一頁，寫下了以上四行字。在演講中，苗總著重提到與柯尼卡美能達的相遇——2018年6月引進第一台AuccrioJet KM-1，同年12月又安裝了第二台AuccrioJet KM-1，兩台千萬級UV噴墨數字印刷系統，幫助京品道源開拓了產品研發的思路，打造出了許多獨具創新的菜譜產品。

「大董」菜譜，採用特殊合成紙材料列印內頁，俗稱「撕不爛」，這種材料對於油墨的附著力較低，而AuccrioJet KM-1可以列印畫質效果非常能夠凸顯菜品的色彩和質感，客戶對此款產品評價非常高。

「隨心牆貼」是京品道源研發的一款新的畫框類菜譜產品，客戶可以自由選擇組合樣式，將菜品掛在牆上，也可定期更換主推菜品，美觀實用，提升餐廳的整體檔次。

對於菜譜的製作心得，苗文通從案例出發，向聽眾分享了京品道源的生意經，一款菜譜產品要受到客戶認可，需滿足耐用、高檔、個性化定製、高效率交付的4個要求。

苗文通還向聽眾展示並講解了幾款受歡迎的創新菜譜樣本：金剛邊框活頁菜譜、塑料內頁菜譜、仿古裝訂菜譜、木托盤超級環菜譜，適用不同的餐廳類型和場景環境。

05

開一家溫暖的小店

「你的快印店想打造成什麼樣的風格？是平淡中找到美麗？雜亂中找到秩序？無序中找到規律？趨同中找到不同？發散中找到統一？office 讓你與眾不同！」瀋陽蜂快印在店面升級以及打造輕資產店面方面做了大量探索。

瀋陽蜂快印圖文製作有限公司總經理王曉輝認為，店面升級對於快印店來說非常重要。類比現在的餐飲業，隨著大眾消費需求和審美水平的提高，尤其是快餐行業，麥當勞、肯德基、必勝客部分店面都在進行店面的整修和升級，店面的裝修風格、就餐環境以及陳列方式對於客源有著非常大的影響。如果快印店還停留在以前的經營模式和思維下，店面髒亂差、產品也不突出，勢必被時代所拋棄。

高顏值、高性價比的產品，最終才形成了客戶必買的理由，產品好、實惠，店面漂亮，才會吸引消費者的目光，才能贏取客戶的信任，為此，蜂快印成立了自己的產品研發團隊。隨後，王曉輝通過大量的店面、產品實拍和講解，給現場聽眾帶來了直觀的感受和體會。

06

「築夢青海 柯益未來——柯學圖書館援建計劃」

值得一提的是，本次與大連站巡展活動同期熱力上線的還有「築夢青海 柯益未來——柯學圖書館援建計劃」，它是「KOPE·柯公益」項目的重要組成部分，鼓勵行業同仁為青海學生捐贈圖書，為他們打開認知世界的明窗！

這次大連站，許多企業參與到了本次公益活動當中，他們中許多都是柯尼卡美能達的客戶，聽說柯尼卡美能達組織本次公益活動，認為非常有意義，體現了一家百年企業對於社會公益的熱愛和對社會事業的擔當。

「築夢青海 柯益未來」

「我們本身是柯尼卡美能達的客戶，聽聞柯尼卡美能達舉辦書籍捐贈公益活動，覺得非常有意義，所以我們也積極響應。這次捐贈的主要是少兒圖書，也是我個人精心挑選的，家裡孩子非常喜歡的幾本圖書，希望能分享給青海的小朋友們。」

肖文武

大連市中山區博遠電腦設計工作室

「這是個好事兒，至少能盡到自己的一點心意，平時我也會參與一些志願者活動。這次捐贈的主要是兒童讀物，包括童話故事、世界地理人文類等，都是從兒子讀過的書里精心挑選了一部分，也希望能夠幫助青海的孩子們通過閱讀來開拓視野、豐富見聞。」

曲文成 大連精鑫彩印有限公司

短短半天的論壇活動，5位嘉賓的精彩演講，內容充實，引人深思。

柯尼卡美能達作為一家百年企業，致力成為「全球提案型數字公司」，而不僅僅是技術輸出型公司，在不斷推動數字印刷技術更新換代的同時，也希望把握數字印刷市場發展趨勢、關注國內數字印刷企業發展現狀，為企業提供行之有效的、有價值的解決方案。

為此，柯尼卡美能達以巡展的形式，走遍了中國大江南北，貼近企業，傾聽客戶的聲音，了解客戶的真實需求和當下處境，鼓勵並幫助企業「思索當下、揭示問題；突破自我，堅持創新；發現未知挑戰、探索無限可能」，以上理念源自於柯尼卡美能達「Rethink（睿思）」的品牌精神，這種精神也注入了本次巡展活動的主題——「睿思數印·共馭未來」，希望通過新一輪的全國巡展活動，各地數字印刷企業都能夠跟隨柯尼卡美能達一同「尋找新機遇、創造新價值」。

數字印刷路且長矣，前途可期！

-END-

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