國產品牌失去 Zion 後的下一步

時尚 08-01

隨著Jordan Brand正式宣布牽手Zion Williamson後，這場堪稱今年夏季的精彩大戲之一終於塵埃落定。對絕大多數的局外者來說，他們的好奇心已然得到滿足，接下來就等著看Jordan Brand如何開採出Zion Williamson的商業價值，或者說雙方又能祭出怎樣的產品等。顯然Jordan Brand得到這名未來可期的超級新秀後，壯大了旗下代言人陣容，準備在市場上風起雲湧。相反，對中國兩大運動品牌巨頭來講這個夏天可以用「苦澀」來形容，畢竟他們盯上的球員拒絕了他們，是爾等努力不夠？還是提供的誠意不足？據了解，不管是Li-Ning還是ANTA幾乎都帶著300%的誠意邀請這名新星的加盟，且所提供的合同都高達上億元。

事實上，用豐厚的報酬招募不到的NBA球員並不只Zion Williamson一個，像「字母哥」Giannis Antetokounmpo、「鞋王」P.J. Tucker都曾拒絕過國產品牌提供的天價合同。通過這些合同我們不難發現國產品牌的確有一份求賢若渴之心，他們渴望牽手NBA球星提升品牌價值，但是接二連三與NBA球星擦肩而過的它們，接下來又該怎麼走呢？

祭出天價代言合同

背後的動因

對於 Zion 國產品牌們已送上足夠的誠意

每當網路上傳出有關於國產品牌簽約NBA球星的消息時，總是會吸引很多人的注意，不僅國內的媒體爭相報道，連國外的媒體也想刨根問底一探究竟，可以說國產品牌已成為眾人眼中的關注對象。之所以國產品牌享受到了這樣的「待遇」，主要也是因為近年以來國產品牌針對國際市場有明顯的發力趨勢，他們渴望在國際的舞台上佔據一定的位置，不甘於永遠停留在國內市場畫圈打轉。那麼這些國產品牌靠什麼打開國際市場呢？我想很多人已經發現了國產品牌們的共同點，就是簽約NBA球星提升自身品牌價值去突破瓶頸。就拿重金簽約Zion Williamson的事情來說，國產品牌之所以敢送上天價合約，主要離不開三個重要的因素。

Zion 已被外界公認為是下一個 LeBron James

PART

Zion Williamson

自身的影響力

與潛在的價值

Zion作為當下炙手可熱的超級新星，雖然剛剛開啟NBA職業生涯，但是早在高中出名的他已成為眾多球迷關注的對象，況且很多業內人士都十分看好他的未來，都認為Zion將有著無比光明的前景，對於這樣一名超級新秀，眾多品牌自然想將他招募到麾下。所以這兩個國產品牌要想在其它國際品牌的手中奪得到他，自要是要付出比這些國際品牌更多的代價，畢竟國產品牌對部分NBA球星來講是陌生的，所以需要大量的金錢去填補他們大腦對國產品牌的空白，這既是向這些球星送去滿滿誠意，也是對他們進行了旁敲側擊，側面向他們展示出品牌擁有著雄厚的資金與強大的實力，打消他們的顧慮與遲疑。由此一來，國產品牌要想撼動一些球星的內心，就必須拿出足夠的誠意，這是避免不了的資金投入。

國產品牌之所以提供天價合同除了顯示出足夠的誠意，其實還有彰顯品牌實力之意，打消球員的顧慮與遲疑。

憑藉 Klay Thompson 的影響力

ANTA 的銷售業績在近年來始終呈現上升趨勢

PART

國產品牌

根據以往操作

已嘗到球星

所帶來的甜頭

ANTA與Li-Ning在很長時間以來，不管是品牌價值、聲望還是銷售額都呈現逐年上升的趨勢，而這個現象的出現與他們旗下代言人Klay Thompson、Dwyane Wade有著不可分割的關係。

首先是Klay Thompson，據有關數據調查機構統計以及ANTA官方所公布的數據了解到，2015年雙方達成了首次合作，當年便售出15萬雙Klay Thompson代言的球鞋；2016年這個數字提升到50萬雙；2017年上升到100萬雙，僅Klay Thompson所代言的系列就讓ANTA的銷量成倍的增常。與此同時，Klay Thompson憑藉自身的影響力也為ANTA帶來很多額外的收入，在Klay Thompson簽約ANTA的前一年，ANTA營業收入為89.2億，2015年簽約之後的第一年，便突破百億達到了111.26億，2016、2017年則分別是133.46億、166.9億。僅憑這三年的數據來看，足以看出Klay Thompson對ANTA的發展有著不可忽視的作用。不僅如此ANTA開創的「要瘋」主題籃球活動，因Klay Thompson而備受關注並成為國內不可忽視的一支籃球力量。

因 Wade 的影響力

「韋德之道」系列已成為 Li-Ning 的金字招牌

同樣，Li-Ning在簽約Dwyane Wade的事情當中也顯露出品牌的長遠目光以及果敢的一面。2012年，Li-Ning以10年1億美金加股票的高額合同簽下了NBA超級巨星Dwyane Wade。此消息一出，很多人都認為Li-Ning公司「瘋了」，要知道當年財報披露Li-Ning2012年虧損金額高達19.79億元，在這樣一個特殊的背景用高額的合同簽約Wade，完全可以說是一場豪賭。很明顯，Li-Ning賭的就是Wade的人氣與影響力。

在簽約之後，憑藉Wade在籃球領域的巨大影響力，Li-Ning開始逐步走向盈利狀態，其中2014年僅韋德之道的球鞋銷售額就達到了驚人的3200萬美元，而後隨著品牌的設計團隊與營銷團隊的成長，「韋德之道」系列的發展更是得到了實質性的進步，尤其在2017年「韋德之道」位列福布斯NBA球星簽名球鞋銷量榜的第9名，同時這也是這份榜單當中唯一一個國產品牌。而且在雙方第一份合約還未到達期限之前，Li-Ning與Dwyane Wade直接達成一份終身合同，顯然，這份合同的簽訂意味著Li-Ning在Wade身上得到了豐厚的回報，自然捨不得這位傳奇球員的離去，可見「韋德之道」早已成為Li-Ning旗下的一塊金字招牌。

兩個國產運動品牌都在超級巨星的身上感受過不錯的市場反饋，基於成功的基礎上，他們自然對「高付出高回報」的商業策略持開放的態度。所以，在面對Zion這樣極具潛力的超級新星，自然不想輕易地將他錯過。

C.J. McCollum 將扛起 Li-Ning 更多的重任

PART

國產品牌們的

代言人陣容

已呈現青黃不接的現象

對品牌而言，既然出現了「代言人荒的局面」，就需要注入新鮮的血液以保持品牌代言人陣容的年輕化，尤其對那些渴望在世界舞台上發光發熱的國產品牌來說，它們需要有人站出來在世界的舞台上抗起品牌的大旗，這樣才能維繫品牌多年來樹立的國際形象，如果沒有足夠的曝光率與影響力，就很容易被這個瞬息萬變、更新換代頻繁的年代所淡化甚至遺忘。

Gordon Hayward 又能給 ANTA 帶來怎樣的幫助

我們不妨簡單先了解下一些國產品牌旗下代言人陣容的目前狀態，首當其衝的就是Li-Ning與ANTA，看似兩位的手中仍有Dwyane Wade、Klay Thompson坐鎮，但如今的兩大代言人一個過上了退役生活，另一個專心養病得過好長一段時間才能回歸賽場，由此一來他們的曝光度會隨之降低，從而給品牌造成或多或少的影響。而同為兩大品牌代言人的C.J. McCollum與Gordon Hayward，就目前情況來看，他們還未能擁有舉足輕重的影響力。否則，兩個品牌也不會向Zion開出如此高昂的合同。

其次就是PEAK，PEAK目前雖然也有一些NBA球星代言人，但是他們更多的是每支球隊的角色球員甚至是一些已經走向生涯末期的球員，其中最大牌的代言人Tony Parker也宣布了退役正式告別賽場，雖然Lou Williams剛剛奪得了個人第三個超級第六人的榮譽，但是在球星林立的NBA，也難以脫穎而出造出巨大的聲勢，所以PEAK在代言人方面所要面臨的問題同樣不小。

最後剩餘的一些國產品牌，或許是品牌戰略方向、市場的側重點不同等，目前旗下還未能夠有NBA球星的加盟。所以國產品牌目前的整體代言陣容情況與前幾年相比明顯縮水，這對渴望沖向國際舞台的國產品牌來講形勢著實嚴峻。

品牌的人才之爭

早已把 NBA 中的優質球員逐一簽走

NBA聯盟當中雖然不缺超級球星的出現，但是絕大多數的球星已經被Nike、adidas兩大國際品牌所瓜分，再加上Jordan Brand、PUMA、New Balance、Under Armour等品牌零零散散的簽約，NBA中的優質資源基本所剩無幾，所以鑒於這個市場環境，無疑更加刺激了兩個國產品牌簽約Zion Williamson的決心。因為一旦失去這個機會，不知道下個機會還要等多久，就像筆者之前說的那樣，國產品牌好不容易培養且樹立出來的國際形象，不能因為沒有代言人而眼看著它逐漸消失掉。所以他們需要超級巨星的加盟，幫助他們維護品牌的價值。這樣他們才能開闊國際市場，得到自己的一片天地。

巨額合同下的

喜憂參半

對於品牌提供給NBA球星的代言合約

國產品牌所付出的代價要遠高於國際品牌

坦白來講，對於品牌簽約球星做代言人這件事，本身就可以說這是一種商業模式下的投資行為，所具有的風險程度無疑與合同金額成正比例。那對國產品牌們來說，他們的任務就會在能力範圍之內將品牌的價值提升到最高，所以在面對簽約NBA球星的事情上會隨著不同的時間段會做出不同的運作行為與商業決策。所以接下來我們一起通過下面的時間軸來看一下國產品牌在簽約NBA球員的問題上有怎樣的變化與規律，他們向那些NBA球員所提供的代言合同又是否獲得了相應的回報。

國產品牌

有史以來的代言球星

· LI - NING ·

Baron Davis

C.J. McCollum

Chuck Hayes

Cleanthony Early

Damon Jones

Dwyane Wade

Evan Turner

Frank Mason III

Glenn Robinson III

Hasheem Thabeet

Jawun Evans

Jose Calderon

Michael Carter-Williams

RJ Hampton

Shaquille O"Neal

Terrence Ross

Udonis Haslem

· ANTA ·

Steve Francis

Rajon Rondo

Luis Scola

Klay Thompson

Kevin Garnett

Gordon Hayward

Chandler Parsons

· PEAK ·

Andrew Goudelock

Andrew Nicholson

Anthony Morrow

Beno Udrih

C.J. Watson

Carl Landry

Chase Budinger

Dikembe Mutombo

Dorell Wright

Dwight Howard

George Hill

Jason Kidd

Jason Richardson

JaVale McGee

Jeremy Tyler

Kevin Love

Kyle Lowry

Lou Williams

Marqus Blakely

Matthew Dellavedova

Metta World Peace

Miles Plumlee

Patrick Patterson

Sam Young

Samuel Dalembert

Sasha Vujacic

Shane Battier

Tony Parker

· 露友 ·

Steve Nash

·361°·

Kevin Love

· 喬丹體育 ·

Chuck Hayes

縱觀國產品牌簽約NBA球員的歷史長軸，可以看出國產品牌在對待NBA球員的簽約問題上的確下了很多大的功夫，數十位NBA球星的簽約，也著實讓中國品牌成為NBA賽場上一支不可忽視的力量，讓世界開始注意到國產品牌的存在。從筆者所整理的簽約球員時間表來看，可以將國產品牌的簽約大致分成三個時期。

2002年隨著姚明登陸NBA

讓越來越多的國人開始關注這個籃球賽事

PART

投石問路

2005年-

2007年

雖然很多球迷表示自己接觸NBA是因為Michael Jordan、Kobe Bryant等球星，但是對廣大國人來說，真正讓他們知道NBA的人就是因為姚明。2002年姚明登陸NBA加盟休斯頓火箭隊，消息一出便引起海內外的熱議，尤其對國人來講姚明的出現讓他們開始關注了籃球開始關注了令人感到陌生的NBA。而後，隨著姚明的影響力不斷提升，再加上NBA與中國市場的合作不斷加深，使得NBA在中國的受歡迎程度不斷攀升，這個現象對有心的國產品牌來講，將是一個很有前景的發展方向。不過，對絕大多數國產品牌來講，NBA的確還很多未知仍未解答，全身心的投入勢必危險重重，所以在這一點上Li-Ning的做法相當聰明，就是在超級球星的身邊尋找「獵物」，依附超級巨星的曝光率與影響力尋找突破口，畢竟「大樹底下好乘涼」於是Damon Jones走進了Li-Ning的視野當中。

Damon Jones 與 Li-Ning 飛甲球鞋

Damon Jones作為小皇帝LeBron James身邊的角色球員，的確分享到了極大的曝光率，再加上Damon Jones腳下的Li-Ning 飛甲籃球鞋，也的確為Li-Ning帶來了名氣與獲益，所以這個結果對初來乍到的Li-Ning來說頗為滿意。所以有了良好開端的Li-Ning在接下來自然要加大對NBA市場的投入，所以在2006年又與傳奇球星Shaquille O"Neal達成合作共識，希望能進一步提升品牌價值，佔據市場。與此同時，以PEAK為首的其餘國產品牌看到NBA球星所帶來的影響力及效益，所以他們各自也開始緊鑼密鼓的展開計劃。2006年，PEAK尋找到姚明的隊友Shane Battier，因為絕大多數國人因姚明成為火箭隊的球迷，所以為了打開國內的市場，讓國人加深對品牌的印象，在火箭隊尋找代言人可以說是很討巧的運作。事實上，Shane Battier的加盟的確為PEAK帶來不小的影響力，畢竟在那個年代，國產品牌牽手NBA球星的確還是很稀有的事情，所以從實際效果來看Li-Ning與PEAK的確有著先見之明。而這也成為所有運動品牌在商業布局當中，必不可少的操作之一。

如果當年沒有簽約 Wade

真的很難想像 Li-Ning 的今天會是怎樣

PART

火力全開

2008年-

2017年

在這十年當中，因中國經濟得到了飛速發展，使得民眾的娛樂意識與生活品質得到了極大的提升。所以NBA與中國市場的聯繫也開始變得愈發密切，顯然這塊巨大的蛋糕也即將出爐。所以在面對如此龐大的市場，國產品牌自然按耐不住那顆籌劃已久的內心，所以國產品牌迎來了一個NBA球星的簽約狂潮。此時，Li-Ning、ANTA、PEAK都搭建好自己的代言人矩陣，並且還招募到像Wade、Thompson、Howard以及Parker等超級球星。

NBA 選秀不僅是每支球隊的關注點

同時也是每個品牌觀察的重要對象

除了以上三個國產品牌均形成龐大的代言人系統外，其餘的國產品牌也不甘心落於人後，他們也想造出聲勢緊隨時代的步伐。像361°與Love、喬丹體育與Hayes以及現在幾乎都聽不到的露友還曾在2011年牽手過Nash等等。通過這個現象，的確折射出NBA球星對國產品牌來講的確有著不可忽視的價值。而且對部分國產品牌來講，他們除了立足於國內市場外，還把企業的發展方向投放到了海外，所以沒有強大影響力的球星坐鎮，很難撬開世界的大門，所以國產品牌集中資金簽約NBA球星，為的就是進一步擴大品牌影響力。

不過在每一名NBA球員簽約的問題上，國產品牌都需要付出一定的代價，有的品牌是為了樹立品牌價值想要在國際舞台上發光發熱；有的是迎合大眾的胃口，渴望在市場上分得一杯羹；還有就是無可奈何的簽約，因為市場競爭的緣故，的確容易呈現出品牌與品牌之間的差距，為了縮小這個差距，就需要做一些彌補縮小差距，簽約代言人引起市場關注度就是商業補救措施的其中之一。總體來講，在經濟飛速發展的背景下，既給品牌帶來了發展契機，也加劇了品牌之間的競爭，所以也開啟了這段為期十年的簽約狂潮。

Wade 的退役勢必會對品牌產生一定的影響

PART

從零開始

2018年-至今

自2018年以來，很多國產品牌開始正視自己旗下NBA球星的簽約問題，之前的人海戰術雖然壯觀，但不可否認的是有些球星的簽約的確意義不大，畢竟對廣大國人來講國產品牌簽約NBA球星已經不再是什麼新鮮的事情，除非簽下的是大名鼎鼎的球星，否側根本翻湧不出幾朵水花。除此之外，很多國產品牌旗下的球星開始面臨退役的問題，那對品牌來講就得需要重新衡量他們的價值，再加上目前有沒有相同等級的球星站出來扛起大旗，這一系列的現實問題不得不讓國產品牌重新審視自己的代言矩陣。即便每個國產品牌仍有代言陣容的構架，但是對現在品牌來說已遠遠不夠，如同從零開始一般，所以他們渴望補強儘力保持品牌影響力與價值的高度。

近兩年來，國產品牌為了能牽手一些具有潛力及具有影響力的球星，都會祭出一份天價合同，為的就是能夠增加成功的幾率。事實上，國產品牌在祭出天價合同的同時，他們也做出承擔風險的打算。要知道，每個品牌都會有自己的專門的運營團隊，而他們做的就是將每個項目進行周密的價值衡量，再給予決策的意見。不過當面對職業球員的簽約時，他們更多的只能根據球員的當下情況進行考察，畢竟職業球員隨時會有不確定的情況發生，所以在未來一切都未知的情況下，簽約球員更像是買六合彩，強烈的利弊關係註定會讓你有的賺有的賠。

雖然 Zion 還未在 NBA 嶄露頭角

但是他已經簽下一個又一個的代言合同

或許是求賢心切，Li-Ning與ANTA在簽約Zion的問題上明顯給自己增加了遊戲難度。Zion雖然被譽為超級新秀，但他在NBA賽上還未施展出自己的才華，所以在沒有一定地位的情況下，國產品牌就提供如此龐大的合同，風險明顯要高於簽約成熟的超級球星。畢竟成熟的球星已經擁有自己穩定的粉絲群體、市場效應與影響力，所以對品牌來說不用耗費大量的時間與精力去等待他們的成長，專心在他們本身固有的價值當中就可以進行商業上的價值開採。或許對一些品牌來說，簽約新秀更多的是側重於他們自身潛在的價值，一旦這些新秀的價值得到激發，那麼對品牌來講所獲得的回報將不可估量。

Nike當年與Michael Jordan的簽約

完全可以說是「前無古人後無來者」

其中經典的案例有Nike當年與Michael Jordan、LeBron James以及Kevin Durant等球員的簽約，他們均是在新秀時期被Nike果斷簽下，而LeBron James更是在未進入聯盟之前就被Nike的一份大合同拿下，很明顯Nike對他們絕對有著極大的信心。事實證明，這三位超級巨星的確給Nike帶來巨大的獲益，尤其是Michael Jordan，他給Nike創造的價值完全可以用「不可估量」來形容。除Nike外Reebok也有神來之筆，他的簽約對象就是大名鼎鼎的Allen Iverson，隨著Iverson人氣的水漲船高使Reebok的銷售額呈現逐年翻倍遞增的趨勢。所以通過以上案例，的確說明一些新秀球員的潛在價值是巨大的，或許兩大國產品牌正是看中了Zion的潛在價值，才願意提為他提供天價合同。

Michael Carter-Williams 的高開低走

的確令人感到失望

相反，在人才輩出的NBA聯盟當中從不缺乏英雄式人物的出現，每個人都想脫穎而出提升自己的身價成為耀眼之星，但是成功的人畢竟是少數。筆者相信品牌在決定簽約哪位球員時，決定性因素就包含該球員當下的競技水平。但是隨著球隊體系的變動、自身身體素質變化等因素的存在，會讓一些球員的表現呈現出起伏不定的狀態。那對品牌來講，當看到所簽約的球員大不如從前時，那此時的他們更像是一塊燙手的山芋。其實在簽約新秀的問題上，Li-Ning可以說是跌了很多的跟頭，他曾連續兩年簽約當屆的榜眼2009年的Jose Calderon以及2010年的Evan Turner，還有就是在2017年簽下的Michael Carter-Williams。這三個球員在當時可謂是風光無限、能力出眾，所以這也吸引到Li-Ning的關注，後來Li-Ning費盡心思好不容易與這三名未來之星達成合作，但是誰也想不到他們三個人絲毫沒有打出應有的身價，反而他們的能力越來越平庸，基本上Li-Ning在他們身上投的錢可以說是打了水漂。

20世紀90年代始終被人們認為是

流行時尚的黃金年代

所以以上這些案例充分說明簽約球員本身就是一件帶有風險的事情，而這種風險根本無法避免。所以在面臨球員簽約的問題上，品牌一定要有自己正確的判斷力以及明確品牌自身到底需要什麼。國產品牌之所以敢將大量的資金投入到NBA球星的身上，自然是為了追求更大的市場以達到它們的戰略要求。憑藉球員自身的影響力去幫助品牌做出有效的宣傳，利用曝光率擴大品牌的知名度。不可否認的是，如今的NBA是世界公認的最佳賽事之一。

僅NBA2017-18賽季在國內的總體播放量就高達316億，較上賽季增長了17%。所以對那些渴望沖向世界舞台的國產品牌來講，NBA擁有的粉絲基礎對他們來說非常具有誘惑力。

另外還有一點重要原因，近年來隨著人們對運動意識的加強，使國內外的體育產業消費水平不斷攀升，根據中信證券所給出的信息來看，僅2017年中國體育產業總產出就高達2.2萬億元( 15.7%),增加值7811億元( 20.6%)，預計到2025年體育產業總產出超5萬億元(2018-2025年CAGR達10.8%)。由此可見，體育產業消費不僅有更大的提升空間，而且市場前景也非常可觀。面對如此龐大的市場，國產品牌自然想佔領一席之地，這樣他們才可以擁有很多的話語權。

所以在這樣的前提下，他們才敢於給NBA球星送上天價合同，為的就是能夠快速地吸引到市場的注意力先發制人。所以像所簽約的球員在未來是否能達到他們期望的預期，簽約合同是否在將來出現溢價的狀態；他們所代言的鞋款是否能一路長紅，達到預計的銷量；他們是否為品牌帶來足夠的影響力等這樣諸如此類的風險問題，但是品牌沒有過多的時間進行考慮，尤其要面對的是關注度頗高的球星，商場如戰場，可能多一分鐘的猶豫就會被其他品牌所截胡，所以這既給國產品牌增加了壓力，同時也加劇了風險。再加上國產品牌自身代言陣容又面臨青黃不接的局面，所以在面對這樣的態勢下，國產品牌似乎多少有些被動。

國產品牌

未來布局猜想

在沒有巨星帶來更多曝光率的情況下

國產品牌能否經受住現實的考驗嗎？

對於國產品牌來說，想要在世界的舞台上擔當更多的角色，自然要提升品牌的價值，所以為了保持較高的影響力與曝光率，簽約代言球星似乎是必經之路。雖然這對國產品牌們來說是必答題，但不能否認的是國產品牌與品牌之間的確存在實力上的差距，而且起點也並不相同。畢竟有的國產品牌已經有了一定的代言規模與價值基礎，所以他們面臨的首要問題則是維護整個體系與品牌現有價值，那對一些渴望發力籃球鞋市場的國產品牌來說，他們卻有足夠的時間做好相關的運營問題，這樣既能避開目前市場爭奪的鋒芒，也能按部就班建立自己的代言體系，再呈崛起之勢。所以筆者根據一些國產品牌的現階段情況，不妨猜測一下它們在未來又會作出怎樣的選擇呢，或者說簽約什麼樣的球星更適合他們，我們大家不妨探討一下。

Klay Thompson 的確給ANTA 創造出巨大的獲益

ANTA

Klay 受傷之後，ANTA在下一步會做出怎樣調整

根據官方所給出的財務報表顯示，ANTA2018財年實現營收241億元，同比上一年的166.9億元上升44.4%；凈利潤為41.03億元，同比上一年的30.9億元上升32.8%。除此之外，ANTA始終在市場運作當中有著強力的表現，不僅擴大品類的規模，而且還收購多個國際品牌。用ANTA自己的話來說，他們想改變自身，重點去做品牌升級，定位「專業化、高值感、國際化」。所以對於這樣實力雄厚的國產品牌，它對所簽約球員自然有著一定的要求，所以一般的角色球員已經很難滿足ANTA的胃口。

如今，ANTA旗下王牌代言人Klay Thompson受傷，很長時間以後才能回歸賽場，再加上他回來時的比賽狀態是否能回到受傷之前的狀態，這一切都是未知數。最重要的是，在他不在球場上的這段時間，人們對他的注意力自然要分散到其餘球員的身上，所以對品牌來說自然是不想看到的現實。再說另一位球員Gordon Hayward，坦白來說現在的Hayward無論是影響力還是人氣與Klay有著不小的差距，況且他現在在球隊的處境明顯要遜於在爵士時期，至少目前來看中規中矩的表現還不足以挑起ANTA的大旗，想必ANTA自己也都能意識到。所以面對代言人陣容的這般狀態，對實力雄厚、懷有壯志的ANTA來說，簽約成熟的超級巨星明顯是個不錯的選擇。這樣在彌補代言陣容的空缺的同時，能保持品牌的高度以維繫住品牌多年來營造出的影響力。

C.J 在未來能否創造出 Wade 式的神話？

Li-Ning

Wade退役後，C.J能否扛起Li-Ning的大旗

對於另一個國產品牌巨頭Li-Ning來說，Wade的退役對他們來說所要面臨的問題難度著實不小，畢竟Wade為Li-Ning創造出來的價值清晰可見，甚少他所發揮出來的作用，很多代言人都無法比擬，好在Wade依然是Li-Ning家庭的成員，依然在場下發揮出他的價值。我們把目光轉投在球場上，值得Li-Ning欣慰的是他們的另一位代言人C.J成長的很快，而且非常有前景，再加上開拓者隊近兩年均有著不俗的表現，Li-Ning在C.J的身上似乎看到了未來價值，至少是信心滿滿，但是僅憑C.J一人，對致力於構建球星矩陣的Li-Ning來說顯然不夠。

所以面對Wade退役這樣的局面，Li-Ning憑藉NBA的優勢資源可能尋找一些全明星級別的球員以及極具潛力的新秀。對於全明星級別的球員，我們容易理解是為了最大程度彌補Wade離開賽上的空缺，而簽約具有潛力的新秀這始終是Li-Ning的常規操作，多年以來，Li-Ning經常與一些年輕才俊達成合作，或許在他們看來年輕人的確未來可期。雖然Li-Ning旗下很多新秀球員並沒有達到理想的高度，但是這並不妨礙Li-Ning對新秀球員所抱有的期望。畢竟誰都說不好這些新秀能否成為未來的明日之星，萬一他們將來打出了名堂又作何解釋。

PEAK旗下雖還有Lou 、Hill等老將的坐陣

但他們幾乎沒有什麼能力去做到力挽狂瀾

PEAK

PEAK旗下的老將們，又能帶給品牌怎樣的幫助

PEAK作為國產品牌當中與NBA球星簽約最多的品牌，我們的確曾感受過NBA賽場上的PEAK風暴。或許是前期發力過於迅猛，使得PEAK在當下的球員簽約方面被顯得有心無力。再加上以Parker為首的代言球員紛紛告別賽場，這對PEAK來講所背負的壓力同樣不小。雖然PEAK旗下還有Lou Williams、George Hill等老將的坐陣，但是面對龐大市場競爭環境，幾名老將又有何能力力挽狂瀾。筆者相信每個球星都會有一批忠實擁簇，但是在大眾面前，只會被顯示的頗為渺茫。

如今PEAK憑藉自主研發的態極科技震驚世界，再加上它又掌握了3D列印的核心技術，很有可能再次捲土重來。就在不久前，PEAK將態極科技添加到籃球鞋的品類當中，可以理解為這是PEAK所發出的一種訊號，在態極大受追捧的同時，他們需要一個Parker式的球員為品牌為態極做出宣傳。所以一般的角色球員、新秀球員還不足以擔此重任，所以PEAK很有可能選擇明星級別球員去放手一搏。在最好的時間點抓住最好的機遇，才能將核心技術推廣出去得到關注得到市場。

361° 也開始著實品牌的升級

361°

開始發力的361°，在未來又將有著怎樣驚人的舉動

或許很多人已經發現如今的361°今非昔比，不管從產品設計還是推廣方面361°在近段時間內的發展勢頭的確迅猛，讓品牌價值得到提升。除了與各個領域達成合作推出聯名產品想佔據市場外，他們還推出品牌的國際線，渴望在世界的舞台上有所表現。所以面對龐大的籃球市場，他們很有可能隨時進軍前來。那對361°的整體規劃而言，簽約NBA球星也是未來必不可少的環節。

不過相比前面三個國產品牌，361度雖然在目前沒有一個成熟的代言矩陣，但這也恰恰是他的優勢所在。畢竟它有充足的時間進行自己的矩陣規劃。所以對於361度現階段的情況，他們不需要簽約什麼高級別的明星球員，相反具有潛力的新秀球員才適合他們。首先，簽約的代價並不太高，畢竟361度還在上升階段，不能急功近利；其次，361度的籃球支線的產品相對薄弱，也得需要成長的時間，要知道高級別球星對球鞋頗為看重，所以這也是為什麼很多球星更青睞與Nike、adidas等國際大牌簽約，沒有過於出色的產品很難讓雙方達成共識。所以這也為每一個國產品牌敲了警鐘。最後就是反其道而行之避其鋒芒，目前很多品牌為了爭奪代言人而不斷增加籌碼，在未來很容易導致合同溢價的情況出現，那對於361來說，既然目前的代言陣容已經與別人存在差距，乾脆在簽約球員的冰冷時期時再果斷出擊，由此一來不僅有效減小了風險還能增強簽約成功的概率。所以對361度來說，它的劣勢可以通過運作轉化為優勢。況且NBA有的是年輕才俊，絲毫不用感到發愁。

Li-Ning 在錯過 Zion 之後的最短時間內

於7月26日與 RJ Hampton 達成合作

可見不同的品牌因不同的實力不同的背景都會作出屬於自己的商業判斷，雖然簽約球員看似是品牌方與球員雙方的事情，實則一份合同卻能影響著整個市場的動向。就像ANTA與Li-Ning在錯失Zion之後，他們都需要做出重新的調整去迎接新的挑戰，尤其Li-Ning，在錯過Zion之後的最短時間內於7月26日與2020年的五星控衛RJ Hampton達成合作，很明顯這是品牌在失去一個機會後做出迅速反應的表現。可見在簽約NBA球員的問題上誰都不敢忽視，誰都不甘心落於人後。

沒錯，簽約NBA球星做品牌代言人本身就是一次權衡利弊的抉擇，表面看似這是品牌進行的一次商業運作，實質是品牌考察運營團隊的一門課程，同時檢驗品牌對市場的洞察力與嗅覺靈敏度。除此之外，這每一筆的簽約還彰顯了國產品牌的實力以及它們對沖向國際的決心與態度。

20世紀90年代始終被人們認為是

流行時尚的黃金年代

不過國產品牌還需要注意的是，商業運作不管多麼多漂亮，所簽約的球員多麼鼎鼎大名，最終的獲益仍是建立在產品本身的上面。筆者從不否認超級球星的確在一定程度上能刺激大眾的消費，但是超級巨星的存在更多的是為品牌帶來流量、曝光率與影響力的宣傳作用，所以要想爭奪市場除了在代言人方面進行篩選外，產品部分也不能忽視。一個品牌成功與否關鍵在於產品，好的產品除了吸引消費者外，同時也能吸引所謂的超級巨星，事實上，對部分球星來說一個品牌沒有具有優勢的產品很難打動他的內心，即便你掏出的是天價的合同。這也是為什麼會有很多球星在面對國產品牌提供的大合同，還是會轉身投向Nike的懷抱，客觀存在的事實需要引起每個國產品牌的重視，畢竟當下的國產品牌不單單面對的是中國市場的消費者還有寬闊的海外市場。

雖然沒有人能夠準確的預知未來，也沒有人對每一次商業運作都充滿信心，但是這就需要國產品牌們在整個過程當中不斷地將自身不足、決策上的偏頗進行有效的修正，所以這就需要品牌時刻保持自己理智的頭腦與客觀的態度。敢於挖掘自身的不足，清楚了解到自己與其它品牌存在的差距，以及要對自身產品有著清醒的認識等，這樣才是一個明智的品牌應有的態度。簽約球星或許能增加了品牌的知名度讓你紅極一時，但是，出色的產品才能讓一個品牌立足於不敗之地。