AWS中國區新帥張文翊「火藥味」首秀：5大絕對優勢、加速搶佔中國市場

鈦媒體快訊 | 8月1日消息：AWS技術峰會2019（北京站）昨日在京舉行。這場峰會聚集了雲計算媒體及業內的所有目光——就在20天前，亞馬遜旗下雲計算公司AWS宣布了張文翊接任AWS全球副總裁兼大中華區執行董事的消息，原負責人容永康將調往新的職位。

新官上任三把火，本次AWS技術峰會的開場演講便從張文翊開始。

在這場演講當中，我們嗅到了一絲「火藥味」。

張文翊對AWS中國區此前的成就進行了最新盤點，並強調了AWS的五大優勢，並稱這五大優勢是其他雲服務商「望塵莫及」的。

有意思的是，就在之前的上海站，容永康才剛剛宣布在華推出新服務、開啟新一輪降價，部分業務降價幅度高達49%，搶奪中國雲計算市場。

全球雲計算霸主AWS在中國市場地位並不高，僅排在第四名，而中國的市場潛力，是令所有雲計算廠商不容忽視的。

透過這兩次AWS的公開活動，我們不難猜測，在競爭越來越激烈的中國市場，一貫「佛系」的全球霸主AWS或許要更換一個激進的打法了。

定位AWS的五大優勢

延續上一任負責人容永康一貫的做法，張文翊對AWS的取得的成就進行了一個最新盤點，不同在於，張文翊對AWS的優勢進行了一個涇渭分明的歸類，她提到5點：

雲技術領導者

在產品創新上，張文翊表示，AWS的基礎設施會不斷引入新的技術以保持領先，2018年AWS一共一共推出了1957項新的服務和功能，平均每天都有5個新功能或服務上線。AWS的創新是以客戶為中心的創新，有時為了服務好一個客戶，即便做一些短期減少收入的事情也在所不惜。

她舉例表示，AWS的AWS Trusted Advisor功能，可以監測客戶對資源的利用情況，如果資源使用率過低或者空轉，AWS就會主動聯繫客戶，讓他們省下這筆錢。在過去幾年AWS客戶通過AWSTrusted Advisor服務微顧客每年節省數億美元。 還有我們的基礎設施會不斷引入新技術，通過先進的架構設計，在穩定性、可靠性、安全性、資源利用的效率性等方面都可以保持領先。

注重安全和隱私

面對一直以來備受關注的雲安全問題，張文翊提到，安全是AWS的首要任務。AWS一直秉承著兩大理念：第一，客戶擁有和控制自己的數據，對於未經授權的訪問，AWS採取了複雜的技術和物理措施來防止。第二，安全責任由AWS與客戶共同承擔。AWS負責主機系統、虛擬化層、物理基礎的設施的安全，而客戶負責上層操作系統以及相關應用系統的安全，負責配置安全組、防火牆。

全球的雲

截止目前，AWS在22個地理區域內運營著69個可用區，今年4月，在距離中國大陸最近的開通可用區，該區域直連AWS全球基礎設施網路，可以實現更低的時延。另外，除了向全球擴展，AWS也宣布要在開普敦、雅加達、米蘭增加9個可用區和三個AWS區域。

全球最佳商業實踐

張文翊認為，Amazon是AWS的重要客戶，Amazon的全球零售、自動化物流、視頻、音樂、遊戲、移動應用、AI語音助手Alexa、無人商店，都是所在行業的領頭羊。所以AWS天然就是從自己的全球規模、商業實踐中歷練出來的。

賦能行業builder

AWS技術峰會今年的主題是「即刻構建」，即刻構建的含義在於，AWS是雲服務的builder，而AWS的APN合作夥伴們是行業應用的builder，雙方結合到一起幫助客戶「即刻」上雲。

5大優勢友商「望塵莫及」，將加速中國本土化

張文翊總結：「我們的客戶數量、行業類別、應用類別、規模分布、地理以及文化的分布，都讓其他的雲服務商望塵莫及。」

由此，一向不喜跟友商像比較的AWS，不僅總結出了自己的五大優勢，也列出來讓其他雲服務商「望塵莫及」的五個方面：客戶數量、行業類別、應用類別、規模分布、地理以及文化，這讓本場演講多了一些狹路相逢的火藥味。

之所以如此明確，與張文翊雷厲風行的作風分不開，AWS官方表示，張文翊曾在英特爾有著長時間負責品牌營銷的經驗，再結合亞馬遜文化，張文翊希望通過清晰的優勢劃分，能夠讓不熟悉的AWS的人也能夠對AWS又一個深刻的印象。

當然，從中國雲計算市場的競爭狀態看，AWS中國區或許正需要一位懂得如何「營銷」的將領和進擊的AWS。

在IDC 今年7月公布的《全球公有雲服務市場（2018下半年）跟蹤》報告中，AWS以接近50%的市場佔有率排名第一。然而在中國雲計算市場，AWS的份額並沒有像全球份額那樣強勁，在Canalys最新發布的中國雲計算市場調研報告數據中，2019 年第一季度，AWS的在華份額為8.8%，阿里雲則是47.3%。

AWS如何來啃中國雲計算這塊硬骨頭？張文翊在演講中提到，AWS正在將AWS的全球最佳實踐與中國國情相結合，要與合作夥伴們一起去定義最合適雲計算行業在中國的最佳實踐。

確確實實，AWS正在構建一張APN合作夥伴網路，據了解，這張網包含數千家的進階諮詢合作夥伴及技術合作夥伴，並有超過10萬名受過培訓的開發人員和工程師，進行雲端遷移、託管服務、開發維運(DevOps)、大數據、物聯網、人工智慧、網路、安全和業務應用程序等領域的商機挖掘。

另外，AWS與國內各級地方政府正在展開如火如荼的合作，截至2019年第1季度，AWS共建立了六間聯合創新中心，其中四個分別位於青島、上海、南京和西安，另外兩個位於中國台灣新北市。

這意味著，AWS的中國本土化已經取得了一些初步的進展，今後，在這位張文翊雷厲風行的帶領下，AWS中國區或明年或許真能拋出不錯的業績。（本文首發鈦媒體，作者/秦聰慧）

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