有個低調的浙江人最近突然紅了，非洲每兩部手機里就有一部是他的
如果讓你僅憑感覺，說出去年全球手機賣得最好的五家公司，你會給出什麼答案？除了雷打不動的蘋果、三星、華為，還有呢？
打個賭，你的排名里肯定沒有一個叫傳音的。去年，他們在全球賣出了1.24億部手機，超過了小米、VIVO和OPPO，排名第四。是不是有點詫異？
要不是因為科創板申請過會的消息，傳音在國內的知名度會更小。這家總部位於深圳的公司成立於2006年，在國內鮮為人知，卻在非洲市場將蘋果、三星、華為全都踩在腳下。
帶著這家公司「悶聲發大財」的，是寧波奉化人，竺兆江。
喀麥隆阿杜拉街頭的手機店。
2003年辭職創業
波導功勛成非洲市場絕對王者
2007年春晚，有一句台詞被永遠印在了所有中國人的心中。在小品《策劃》里，宋丹丹擺著造型對著鏡頭說了一句：「下蛋公雞，公雞中的戰鬥機，哦耶。」對當時的中國人來說，這句詞太熟悉了，只不過之前的主角不是公雞，而是一款名為波導的手機。
能被小品之王當成素材登上春晚，是波導當年輝煌的寫照。在那個手機市場被諾基亞和摩托羅拉佔領的年代，從寧波奉化走出的波導如廣告詞一樣顯示出了強大的戰鬥力，一度連續六年獲得國產手機銷量冠軍，年銷量最高接近1400萬部。
「波導在當年的地位，相當於現在的華為。」這是浙江一家電子元器件公司負責人的評價。他們很早就和波導有過合作，如今是傳音的長期供應商，「雖然後來波導沒落了，但還是給整個行業培養了一批人才，竺兆江就是其中代表。」
1996年，也就是在波導成立的第五個年頭，從南昌航空大學機械電子工程專業畢業的竺兆江進入波導，從銷售傳呼機的小業務員做起，一路晉陞為波導華北區首席代表。2003年，他被任命為波導銷售公司的常務副總經理。
彼時波導在國內的業務風生水起，但竺兆江還是把眼光投向了海外。他主動提出開拓國際業務，帶著團隊走過90多個國家和地區。或許在那時，非洲就已經進入了他的視野。
2006年，竺兆江從波導離職，創立了傳音科技。當時，擁有一台手機在非洲是身份的象徵，市場上也就只有三星、諾基亞等少數品牌。對於這些景象，熟悉中國市場的竺兆江再熟悉不過。一年後，傳音開始在非洲試水。沒想到10多年後，他們靠著一己之力成為非洲手機市場的絕對王者，佔據近半壁江山。
IDC數據顯示，2018年傳音在非洲全品類手機市場佔據了48.7%的市場。同時，以19.47%的佔有率，穩坐全球功能機頭把交椅。
喀麥隆阿杜拉街頭的傳音TECNO專賣店。
功能機均價不到70元
智能機為非洲人民美顏
也許因為在國內手機市場的摸爬滾打，竺兆江和團隊進入非洲伊始就表現出了對用戶需求極其敏銳的洞察力。
比如2007年，他們試水機型主打的就是雙卡功能。在非洲，不同運營商之間通話費用很高，為了降低使用成本，當地人經常帶著兩張甚至多張卡出門，隨時根據聯繫對象的運營商進行切換。雙卡手機盯上的就是這個痛點。據此前媒體報道，傳音已經在全球共售出2.46億台雙卡手機。後期，他們還在非洲推出了全球首款「四卡四待」的神機。
更絕的是，他們還為愛自拍的非洲用戶調整了攝像頭演算法。由於非洲人膚色普遍較暗，一般手機在周圍光線不佳的情況下，拍出的照片通常只有眼睛和牙齒看得清楚。為了解決這一難題，傳音分析了大量當地人的照片，研發了基於眼睛和牙齒定位的拍照技術，提高了相機的曝光度，解決了非洲人民的自拍困擾。
傳音TENCO專賣店的銷售員展示手機自拍效果，這款智能手機大約700元人民幣。
在諾基亞等競爭對手還在非洲銷售全球無差別手機時，傳音已經開始為非洲人做個性化定製。對此，竺兆江曾打過一個生動的比方，即使都是喜歡吃辣，台灣人喜歡的辣與湖南人喜歡的辣一定有所不同。
考慮到非洲氣候炎熱，長時間拿著手機容易出汗，傳音就開發出具有防汗防摔等功能的手機。因為非洲人民愛唱歌跳舞，傳音專門出了一款音樂手機Boom J8，還贈送定製款頭戴式耳機。據說這款手機發布當日還邀請了18位當地明星助陣，在全網直播，一度在Twitter上霸榜。
再比如，考慮到非洲供電基礎薄弱，傳音就為手機配備了超大的電池容量和「火箭充電」技術，只要充電半小時就能用7個小時，手機動不動能超長待機半個月以上。
「當然，最主要的還是價格。」謝先生在非洲喀麥隆最大的城市杜阿拉工作多年，杜阿拉有著當地最大的港口，他主要在那邊負責把木材運輸回國。昨天，他告訴我們，在非洲，傳音旗下品牌的廣告遍布大街小巷，他的非洲朋友評價這款手機時說，「價格實惠、質量穩定，拍照也不錯。」
喀麥隆阿杜拉街頭的傳音TECNO專賣店。
謝先生住的公寓是當地比較高檔的，邊上就有家傳音TECNO的手機專賣店，手機的售價在300元-1500元人民幣。
3月份披露的招股書顯示，2018年度傳音控股的手機產品中有接近70%為智能機，平均售價為每部454.38元，而功能機產品的平均售價則為每台65.95元。
竺兆江為人低調在奉化做了不少慈善
如上市成功身家可能超過36億
昨天，我們還聯繫到竺兆江奉化溪口老家的村長，一提竺兆江。村長說，認識，這是村裡的「大老闆」！
在村長印象里，竺兆江大概40歲出頭，平時回奉化不多，主要是回溪口看看爸爸媽媽。「他父母住在溪口，每次回來都很忙，有時候我給他打電話，說一起吃個飯，他總是說沒時間。」
他說竺兆江「為人很低調」，「前些年，他已經蠻有錢，但是每次回奉化，開的都是一輛奧迪A4，他的父親也很低調，平時騎著一輛自行車，他們家在村裡的老房子也蠻普通。」
另外，竺兆江在村裡做了不少公益慈善，比如請村裡的老年人出去旅遊等。不過，這些慈善活動，他本人都不出面，都是讓父親拿錢過來。
低調務實也是供應商對傳音團隊的印象。溫州一位傳音的供應商回憶，和傳音的合作一直非常純粹，「只要產品做好，其他都好溝通。」傳音的高管還曾帶著他們在內的一批供應商考察過印度市場。
「他們在非洲挺早就做到第一了，產品定位很清晰，單個機型的銷量很大，這兩年也在開發其他新興市場。」她說。
目前，傳音控股旗下擁有TECNO、itel和Infinix和Spice四個手機品牌，產品100%外銷至非洲、印度等全球新興市場的50多個國家和地區，去年的銷售額達到226億元。
其實早在去年，竺兆江就有過借殼上市的想法，最後未能成行，這次闖關科創板，他透露了未來的發展重點：「一方面要完善手機業務，另一方面進一步拓展移動互聯網服務，拓展產品組合，要更加註重全球新興市場的拓展。」
傳音控股此次發行不低於8000萬股，募集資金凈額超過31億元。由此計算，發行價將達38.89元/股以上，市值超過300億元。竺兆江通過傳音投資和其他基金持有傳音控股近12%的股份，按此計算，上市成功後他的身家將接近36億元。
不過對於這位手機領域的老兵來說，上市遠非終點，接下來他和團隊要面臨更殘酷的競爭。近年來，華為盯上了非洲市場，小米積極開拓印度市場，導致傳音在新興市場的壓力陡增。主打產品集中在低端市場，研發投入不足等也是傳音需要迅速補足的短板。
據說竺兆江近些年在內部會議上常提的一句話就是：「我們是長跑型企業，絕對不會為了短期利益出賣未來。
本文圖片由謝先生昨日專門為都市快報讀者拍攝
首席記者 梁應傑 記者 夏裕 編輯 申佩琦
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