從雜亂無章上產品到深耕產品類目，這些年，我走過的選品之路！
每周一個賣家故事，繞過別人走過的坑，品味不同人心裡的亞馬遜！
如果你也有自己的故事，歡迎留言聯繫小編，講出你與亞馬遜的苦辣辛酸甜！
都說每個亞馬遜賣家的故事都能寫成一本書，書里以每天每夜的焦慮和汗水為墨，以無數踩過的坑和經驗化作筆，靠自己的意志和毅力一筆一划書寫。今天我們故事的主人公小唯的故事就是這樣的一本書。
以下內容由賣家口述，百佬匯小編整理：
我是一名自己創業的亞馬遜賣家，目前團隊人數二，還有一些來來去去的兼職生，開過北美三站，歐洲站和日本站，但是目前還是專註在美國站，日本站是早關了，歐洲站只剩兩個銷量不錯的站點。專註於兩個品類。
雖然現在都說要深挖品類，垂直選品，但是真正悟出這個道理卻整整花了我接近三年的時間。
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初入亞馬遜，我們都在兼職賺啟動資金
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我是大學的時候開始做的亞馬遜，一直都是跟朋友同學合夥。
原來的團隊有五個人，卻只能申請下來三個賬號，大家都是窮學生，沒有什麼資金。那個時候人們對於跨境電商的了解其實很少，家裡人幾乎聽到沒聽過，覺得我們初生牛犢不怕虎，給的支持也很少。
我們幾個都是一邊接一些口譯或者翻譯或者其他亂七八糟的兼職一邊賺著買貨的資金。
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初識亞馬遜，我們做成了鋪貨
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那時候對亞馬遜也是一知半解，其實小團隊，沒有資金，選品其實就非常重要。
但是那個時候不懂啊，大家都是憑著自己的直覺，在各個渠道看，看別人賣什麼就記錄下來，看別的團隊賣什麼就想自己能不能也這樣。看阿里巴巴上面哪些東西便宜又輕就決定賣什麼。
並且大家雖說是一條船上的，但其實也有自己的小團隊，那句話怎麼說來著，同學之間的關係有多複雜，五個人能建七八個群。
選品這方面誰也不服誰，大家都覺得自己選的東西能夠火，那個時候爆款這個概念真的是深入人心，大家都很急躁，每選一款產品都想著爆，都覺得自己的產品能爆，生生把幾個賬號做成鋪貨的賬號。
三個賬號加起來一百多個產品，雜亂無章，從3C到美妝到音樂配件到首飾到驅蚊產品都有，我每次打開賬號看都覺得頭昏腦漲的。
或許很多賣家覺得這連鋪貨的邊都沒沾上，但是以我們當初的情況，對於我們這個小團隊而言，就是在鋪貨，在期待哪一個能一夜爆起來。
並且產品雖多，由於沒有經驗，逮到什麼別人說好的方法都覺得是救命的稻草，直接就往產品上推，那麼多不同品類的產品，用的推廣方式卻是一樣的，完全忽略了差異性。
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不斷栽跟頭，團隊也因此解散
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期間我們也是運氣很好推起來一款3C產品。那時候亞馬遜的廣告體系還不是那麼的健全，打的都是關鍵詞廣告，推起來之後就有人提出以這個為方針，就做廣告出單。
結果可想而知，有些很小眾的品類做站內廣告只有大詞才能跑得出去，而大詞的CPC居高不下，ACos高到120%，轉化卻很少，在那款產品上幾乎是耗盡了我們之前賺回來的所有利潤。
這一百多款產品裡面除了那個3C產品，還有幾款勉強能出單的產品，其他幾乎都全軍覆沒，被跟賣搞死的，被安全檢查的，被警告盜圖的…..總之各種問題，這些問題最終也導致了團隊的解散和我現在的重組。
團隊里有兩個人不想堅持這一行了，直接約定等產品清完庫存拿錢，期限也不設了，畢竟大家都是同學。
剩下的我跟現在的合伙人一人拿走了一個賬號，也是我自己的賬號，另外一個人帶著另一個賬號。
賬號裡面的產品也按listing這麼分出來，一些實在是虧損太嚴重的直接低價清理掉，沒有庫存的直接刪掉。即使是那些能夠盈利的，畢竟不是我選的產品，我們約定把賬號裡面剩下的listing的庫存賣完就誰都不能碰之前的產品，賣完按當初約定的股份把錢分完，誰都不準跟賣對方的賬號。
幸好那個時候約定得清清楚楚，之前聽說別的團隊互相跟賣或者惡搞對方的事情，真真的人心險惡。
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拆夥後重整旗鼓，我投入新品選擇
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我的賬號里的產品其實也很雜，清完了庫存，刪完了listing我就開始找新的產品。
其實也很艱難，沒有頭緒。我們倆是小本經營，所以能夠選擇的東西其實很少。第一個這個產品要很輕很小，因為重的大的頭程費太貴，這個產品進貨價要便宜，不然利潤十足被壓縮，這個東西要不帶電，不需要什麼證明，安全證明，玩具證明，食用證明都很難。起訂量不能太大……
當然最重要，市場要好，利潤要在我們設定的範圍內，不能太低。
當我列出這些條件的時候自己都有些絕望了。我回去看了下之前我自己選的產品，因為我一直以這樣的標準在選東西，除了那個證明，我發現了一個類目，可能有這樣的商機。
具體是什麼樣的產品我就不方便透露了，因為畢竟大家都是要吃飯的。
那個時候Ins在國外逐漸火起來，我關注了一下我之前發現了那個類目，發現有一款產品，很可愛，買的買家們的評價都很高，但是亞馬遜當時賣的賣家挺少的，可供選擇不多。重點是我個人很喜歡，每次看到都會露出姨母笑。
其實大家不要覺得說自己喜歡就是憑主觀意識在選品。你是否喜歡這個產品，決定了你願意投入多少心力。重點是，你喜歡，然後你去找到數據證明你的觀點是正確的。
這個時候的我在之前的團隊里其實吸取了很多失敗的經驗，所謂久病成醫，也懂得了一些選產品和推產品的方法，小有小的做法。
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選品雛形敲定，全網找資料推測受眾情況
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看到了這個市場，我跟現在的合伙人說了，我們倆開始收集產品的信息。
看看別人的產品基本是什麼樣的，客戶是怎麼評價的，和在亞馬遜上有什麼動作。也混跡了幾個這個產品大類目Facebook的群組，看到產品的受眾是如何在討論這些產品的，按標籤去搜索這樣的話題，推測一般什麼樣的人會是回頭客。
這個調研其實持續了很久，因為大家都比較慎重。
確定是有市場的，可以做的，我們就在阿里巴巴上找貨源，意外發現這種產品在阿里巴巴的供貨商還挺多，挑了兩三天找到一家最低起訂量在50的，開始下單。
產品上架的時候其實前期出單情況不大樂觀，但是慢慢的摸索到推廣的方式單量開始上漲，並且在review和競品的review中找到了新的方向，繼續深挖這個產品周邊的相關產品和開拓不同的樣式，形成自己的選品鏈。
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深挖產品後的個人感悟
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而有了自己的產品鏈，並且大類甚至二級類目相同，我們也慢慢鍛造起了自己的品牌名稱。其實這也是我覺得之前的賬號鋪貨做法不妥當的地方，賬號搞得跟個雜貨鋪似的，還不是一個純粹的雜貨鋪。
現在亞馬遜越來越注重品牌，而對我們小賣家而言，品牌的推廣道路肯定是很遠的，並且能夠吸引注意的只有一些老客戶，如果老客戶進來一看，店鋪很雜，肯定會覺得你很不專業，不像一個勤勤懇懇的賣家，那就更糟了。
所以我們現在兩個店鋪，兩個不同的品類，專註在深挖一些小類目產品上，成績也算不錯。
雖然不能給大家看我們的具體產品，但可以給大家透露我們的其中一款產品的核心關鍵詞展現出來的大概的情況：
利潤其實是還過得去的，而且產品比較輕，目前我們也正在積極開拓新的供貨商中，希望大家都能越來越好！
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※一個月內店鋪連續兩次遭侵權投訴下架？一個變體都不放過？還有這種惡意競爭手段！
※中國造被亞馬遜召回，存在安全隱患？亞馬遜新規即將生效，這些品類的賣家要修改listing？
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