入場印度7年以來，亞馬遜的苦心耕耘換來160億美元，值不值？

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印度首富的新平台也來勢洶洶。

自2013年入場印度以來，亞馬遜面臨著激烈的競爭和嚴格的政府政策。即使財大氣粗砸下近50億美元，亞馬遜也沒有像其他地方那樣在印度取得統治地位。下文將概述印度近期的電商法規、本地競爭對手以及亞馬遜迄今為止的表現，為賣家了解印度市場提供一個視角。

電商新規

印度在管理外資電商業務如何運作方面有別於西方的法規，外資企業被禁止通過自己的平台銷售自有品牌產品。到目前為止，亞馬遜及其本地競爭對手Flipkart仍需要通過購買本地大型企業並上架自己的產品，再在各自的平台上出售，以這樣的方式來規避這一規則。雖然亞馬遜擁有其在全球銷售的產品中近一半產品的所有權，但在印度這一比例為零。

印度電商新規早前於2019年2月生效，禁止滿足以下任何一個條件的公司在電商平台上出售產品：

?該平台在該公司有股權

?該公司超過25%的收入來自平台

?平台「控制」公司的庫存

例如，亞馬遜在印度與Catamaran Ventures（Cloudtail India）和Patni Group（Appario Retail）這兩家大型零售商合資，而這兩家公司因滿足上述條件不得不進行重組。

另一項法規禁止電商網站獨家銷售任何品牌或產品。亞馬遜與小米和一加手機合作，通過獨家「秒殺」活動來銷售其旗艦機。而今後類似這種銷售策略和品牌營銷活動也將不被允許。

在未來幾個月內，亞馬遜的收益年增長率預計將從目前的25%-30%，降至15%。總之，新任政府在與外國競爭中對印度企業的推動和幫扶可謂是積極甚至是有野心的，尤其是在科技行業（包括Digital India和Make In India等計劃的出台）。業內人士指出，印度政府明擺著是要保護小型印度經銷商和製造商。

信實工業公司

印度富豪、信實工業公司（Reliance Industries）的董事長Mukesh Ambani表示，他計劃在今年推出一個新的電商平台，匯聚信實零售Reliance Retail和信實旗下電信公司Reliance Jio Infocomm的力量。這項計劃將使古吉拉特邦（Gujarat）的120萬小型零售商和店主受益。「通過將Reliance Retail的實體市場與Jio的數字基礎設施和服務相結合，我們正在創建一個融合了線上到線下的商務平台。這個平台將聚合來自Reliance Retail商店、3.07億Jio用戶以及全印度3000萬小商戶共同帶來的3.5億客戶流量。」Mukesh Ambani說。

信實工業公司擁有以下的「原始積累」：

?Reliance Retail在印度的6500個城市擁有1萬家實體店，銷售消費類電子產品、耐用品、服裝和雜貨等；

?Reliance的電信部門Jio擁有3.22億移動用戶。此外，它在5000個城市擁有大約5000家商店，可以在未來用作訂購、交付和收貨點；

?集團控股公司Reliance Industries（印度舉足輕重的上市公司）有46年的營業經驗，它了解印度市場、政府和消費者。

Mukesh Ambani說：「新電商平台將採用AR、VR和全息影像來打造身臨其境的購物體驗。」而且，Reliance不必像外資電商公司那樣受電商新規約束。

業內視角

花旗研究（Citi Research）近期對亞馬遜的印度業務做出的估值為160億美元。亞馬遜擁有印度440億美元電商蛋糕的30%，印度電商市場規模到2020預計將超過1000億美元。據一項研究顯示，消費者信任亞馬遜，它是印度第四大值得信賴的品牌。

亞馬遜在與本地競爭對手Flipkart的較量中擁有自己的優勢。雖然後者目前佔據更多的市場份額，但亞馬遜在運行和發展重量級數字平台方面擁有他人無可比擬的豐富專業知識和經驗。

簡而言之，不要看輕亞馬遜在印度的分量。

◎文/雨果網 謝欣欣

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