當選賈玲做代言時，蘇寧拼購想表達些什麼？

［釘科技 曉暉說事］「跟你拼了！」

不用擔心，這可能只是專門存在於某種購物方式中的一句簡單回應，這種方式叫「拼購」。釘科技曉暉並不需要在這裡解釋「拼購是個啥」，只需要問一句「今天你拼了嗎」，拼過的，自然懂。

很多人選擇拼購，不僅是為了實惠，也是為了氛圍。

傳媒類的一些工作，繁重且瑣碎，釘科技曉暉的某位同事，常常沒有時間陪女朋友逛街，不過，在線拼購能稍微化解他回家「跪泡麵」的風險：「線上陪逛，也是陪逛，哪怕只有短短一瞬」，同事常常在付款和給女朋友轉賬的時候說出類似的有哲理的話。

無論是帶來了實惠，還是營造了氛圍，在線拼購這幾年確實火了。

蘇寧拼購，獨立APP去年7月末上線，8月8日設立拼購日，憑藉「8塊8包郵」「正品低價」「72小時必達」等三項承諾，「88拼購日」一經亮相就單日成交500萬單。隨後的「1108超級拼購日」，全天訂單數2000萬。從500萬到2000萬，不過91天。

在釘科技曉暉看來，蘇寧拼購的成功，主要是做好了一件事：融合消費升級與渠道下沉。蘇寧拼購總經理張奎就說過：「蘇寧拼購將持續發力，加大三四五線市場下沉，將農村的農產品送到城市，把城市的拼購服務帶到農村。」

上半年，蘇寧拼購在這些方面有不少大動作：比如，推出「包山包湖包海」計劃，深入農業產地，建立農產品拼基地；以及繼去年推出「拼品牌」計劃後，在今年5月份宣布，將建500家拼拼莊園以及簽約500家拼拼工廠，以大數據指導生產的C2B模式，助力中小廠商走上品牌化之路。

用戶體驗升級，也沒落下。

7月29日，蘇寧拼購正式宣布賈玲成為官方代言人。當選賈玲做代言時，蘇寧拼購想表達些什麼呢？

蘇寧拼購總經理張奎是這麼說的：賈玲這種演技出眾，觀眾緣極好，平易近人，為夢想敢闖敢拼的個性，與蘇寧拼購「值得拼，拼得值」的理念不謀而合。

在這裡，賈玲的關鍵詞是：演技出眾、平易近人、敢闖敢拼。一個為夢想打拚的鄰家女孩形象，對應蘇寧拼購貨好、不貴。貨好，就是消費升級；不貴，便是渠道下沉。

除此之外，在釘科技曉暉來看，蘇寧拼購還要進一步傳遞一種理念：拼購要拼出快樂，享受生活的樂趣，就像賈玲很多的喜劇作品帶來的感覺。

「玲」食只喂你、物優「賈」美、大牌「賈」到、貨真「賈」實、平「賈」好貨……今年「88拼購節」期間的這些活動，看起來還是蠻有互動氣氛的。同樣是為了拼購的樂趣，蘇寧拼購在818期間還升級了砍價團、邀新團、抽獎團等眾多玩法以及爆款產品。

賈玲代言的另一個影響，大概就是繼續明確蘇寧全品類、全場景零售的理念。在正式官宣成為代言人當天，賈玲的微博這樣寫道：「小時候被三道題困擾：早上吃什麼？中午吃什麼？晚上吃什麼？長大後還是被三道題困擾：零食吃什麼？水果吃什麼？宵夜吃什麼？但最近我的問題終於有人幫我解答啦，答案就在蘇寧拼購。」（釘科技原創，轉載務必註明出處「釘科技」）

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