成品窗帘＋網紅直播，打造「中國輕紡城成品窗帘培育基地」

時尚 08-03

什麼是成品簾？顧名思義，就是無需加工直接就可以使用的窗帘。成品簾如同窗帘界的「成衣」，有不同的尺寸規格、款式風格、成分材質，所見即所得。在炎炎夏日，一款簡單清新、防紫外線的窗帘，將酷暑擋在窗外，而室內的你，吹著空調、喝著咖啡，偶爾還可逛逛手機商城、看看網紅直播，在輕鬆愉快中選購喜歡的成品簾，如同買衣服一樣簡單。

8月2日，是2019紹興柯橋中國輕紡城窗帘布藝展覽會（秋季）（以下簡稱：柯橋秋季窗帘展）第二日，現場人潮如織，採購、對接、交流場景依舊火爆，各種材質、風格的成品簾讓下游採購商大開眼界，如獲至寶。本次展會利用柯橋布藝生產基地的優勢，首次推出「中國輕紡城成品窗帘培育基地」的概念，對接從生產、輔料、機械、軟體、設計各個領域，集結上下游的成品簾相關企業，更好地感知行業的發展和躍升，聚焦成品簾行業生態。

此外，本屆展會充分利用內容電商、網紅直播和流量平台，與1688平台達成戰略合作，首次將網紅直播間引入展會現場，打造1688柯橋直播基地，發展柯橋網紅經濟。數據顯示，展會第一日，在線觀看直播量達3285人次，成交額達36.7萬，實現開門紅。

成品簾的發展前景如何？網紅直播與成品簾的跨界融合，將碰撞出怎樣的火花？如何將中國輕紡城打造為中國成品簾產銷培育基地？對此，《紡織服裝周刊》記者面對面採訪了中國家用紡織品行業協會和柯橋窗帘布藝協會領導，以及參展商、採購商、直播平台代表等，了解成品簾最新動態及發展規劃。

定製成品簾VS標準成品簾

目前，我國成品簾主要呈現兩種業態，一種是個性化定製窗帘成品交付，由門店根據消費者需求設計好窗帘的款式和尺寸，再由生產企業進行製作完成，最後交付給消費者。另一種是標準化成品簾，即按照一定規格、尺寸標準批量生產，有獨立的標識及包裝，可以直接進入銷售和使用，並且可退可換。

紹興隆鷹紡織品有限公司旗下品牌「露易紗」家紡，從2016年轉型走定製化成品簾路線，取得良好的市場反響和成績。本次展會，該公司帶來了新中式、歐式風、南美風等6個系列，50餘款熱銷新品及數十本成品簾效果圖樣冊。據總經理吳小兵介紹，展會第一日上午，便接到近60個訂單，收穫20餘個意向客戶。

此外，露易紗還選送了5款最新成品簾到展會現場的1688平台進行直播，得到不少在線觀眾的青睞。「定製化成品簾是我們目前的主攻方向，近年來我們從材質、功能、工藝等方面都在進行探索，服務全國各地零售商，滿足新生代消費者需求」。吳小兵說道。

從嚴格定義來講，個性化定製窗帘成品交付並不是真正的成品窗帘，但卻是從賣布到成品簾的一次躍升和深層次探索。當然，也有小部分企業敢於率先「吃螃蟹」，直接嘗試標準化成品簾，並通過線上線下融合，全面布局未來發展方向。

紹興唯舍布藝有限公司旗下品牌「波浪線」，以簡歐、現代等小清新風格為主，是專門針對80後、90後，甚至「Z世代」消費群體，以及數字化經濟時代而推出的標準化成品簾品牌。展會現場，該展位人潮如織，20款特色窗帘，吸引了全國各地採購商的目光，尤其是記憶定型和可升降兩款成品簾，吸引了諸多採購商駐足諮詢。

「我們從今年開始全面布局標準化成品簾，並外聘網紅，通過抖音、微信公眾號等線上平台進行傳播，未來還將入駐淘寶、京東等電商平台，全面鋪開標準成品簾銷售渠道，最終打造私域流量池，做到客戶私域化服務」。公司總經理何梁槐說道。

新事物的發展需要漫長的過程，並不是一蹴而就的。展會現場所呈現的定製成品簾和標準成品簾，體現了以柯橋為代表的窗帘布藝企業，面對消費升級的積極求變姿態。這些企業根據自身優勢和市場變化，重塑企業定位，最終將推動整個窗帘布藝行業向高質量發展。

成品簾來襲，零售門店是喜是憂？

成品簾的發展，對於各地的窗帘零售店而言，一方面可節省加工、裁剪損耗、人力等各項成本，只需針對消費者做好服務即可；另一方面，未來成品窗帘或許會直接走進超市、商場、綜合體，就如衣服和床上用品一樣，直面終端消費者，而窗帘零售店存在的價值和意義可能會減弱。對此，窗帘零售門店如何看待，未來又將如何破局？

展會首日，來自廣東汕頭的「一布一景軟裝」企業業務經理方誌銘，與多家參展商都達成了合作意向，選購了不同的成品窗帘和效果圖冊。「隨著成品簾的快速發展，對我們經銷商而言有喜有憂，好的方面來講，我們不用承擔加工環節的風險，客戶挑中產品可直接買回家，也可根據需求，讓上游廠家定製。但是這就意味著我們所扮演的角色作用減弱，如果不突圍，很可能被取代」。方誌銘說道。

因而，「一布一景軟裝」根據市場變化需求，不斷重新定位。目前已從單純窗帘加工，轉型為牆紙牆布、窗帘布藝、軟硬包產品等全屋定製一條龍服務，通過拓展業務範圍、提高服務質量等方式，重塑自身優勢。

來自溫州的乾景布藝也有著類似的發展模式。據總經理李忠寶介紹，乾景布藝已在當地經營多年，除了窗帘，還兼營牆紙牆布、地板等，並收穫了一大批忠實的粉絲。「我們與柯橋窗帘廠家有著長期的合作，店裡所經營的大部分產品都從柯橋拿貨。我認為只要服務好客戶，成品簾對於我們零售商並沒有多大的衝擊，畢竟大型的窗帘生產商需要更多的渠道經銷商和服務商，再者對於窗帘我們是專業的，很多消費者更青睞讓專業人員上門量尺寸、安裝」。李忠寶說道。

的確，任何事物的發展都有著兩面性，面對成品簾風口，傳統的零售門店也應提前做好布局，在市場變化中重新找到自己的方向，才能在未來的風口立於不敗之地。

網紅直播助推成品簾御風而行

當下最熱潮的網紅經濟與粉絲經濟起起伏伏，靠顏值網紅的紅利期已經過去，「直播網紅電商」的模式是目前新的商業趨勢。本屆柯橋秋季窗帘展抓住最前沿的風口，與1688平台合作，引入網紅直播間，選送十餘家參展企業的數十款成品簾輪番直播，通過流量網紅與窗帘企業老闆娘交流互動，展示窗帘內在要素和特色風格，分享購買窗帘的注意事項和護理常識等，帶動觀眾的購買慾。

阿里集團1688平台商務總監李德慶表示，隨著5G時代的到來，未來一部手機就可完成直播各項工作，直播不同於傳統電商，它是一個零門檻的平台，只要有實體店鋪、有直播平台，公司員工、老闆都能進行，可減少團隊運營成本和流量成本，而且這些人往往是對自己的產品特性非常熟悉，更能走進消費者的內心。同時，每個企業產品的風格、價格都是不一樣的，通過直播互動，可以沉澱與自己公司最為匹配的客戶群體，也能讓老闆和員工從幕後走向台前，搖身變成網紅主播。

柯橋窗帘布藝協會常務副會長兼秘書長趙君會表示，柯橋窗帘布藝擁有集聚化、專業化的優勢，產品性價比高，為成品簾發展提供了良好的產業基礎。我們以柯橋窗帘布藝協會的名義成為1688平台會員，所有協會會員的產品都可免費參與直播，推動柯橋發展網紅經濟，讓每一家成品簾企業都開啟直播銷售模式，共同將中國輕紡城打造為真正的中國成品簾產銷培育基地。

本屆展會上，首次拋出5G時代傳統產業如何轉型升級的行業問題，開展「我和世界一起玩」之玩轉電商直播與抖音的課程，講解如何運營店鋪，如何帶動流量，如何維繫粉絲，把脈行業問題，探尋發展之路。隨著網紅直播與成品窗帘的跨界融合，未來窗帘布藝行業將御風而行，走出一條創新躍升的道路。