市佔率高達18.1％，La-Z-Boy的未來會在中國嗎？

La-Z-Boy（樂至寶）是北美市佔率最高的功能沙發，也是全球最大的功能沙發製造商之一。在中國範圍內主要因軟體傢具和功能沙發聞名，但其實它不僅出售沙發，也出售桌椅、櫥櫃、床等其他傢具。

La-Z-Boy的歷史開始於1927年，創始人Edward M. Knabusch和Edwin J. Shoemaker是一對錶兄弟，他們合作開了一家位於密歇根的小型傢具店，最初的主營業務是木製躺椅，隨後逐漸擴展到功能沙發，成為在美國本土廣受歡迎的功能沙發品牌。1941年，La-Z-Boy Chair Company正式成立。1983年後，La-Z-Boy開始提供全系列的家居用品。2007年起，La-Z-Boy將部分地區的代工訂單轉移到中國和泰國。目前，La-Z-Boy在全球擁有893家門店，門店面積達1210萬平方英尺。

功能沙發百年發展史，La-Z-Boy「佔一半」

功能沙發發展至今已有百餘年，La-Z-Boy在其中扮演著一個濃墨重彩的角色。

椅背可調節的「躺椅」在19世紀30年代左右出現，被稱為「莫里斯椅」（Morris Chair），框架由木製成，椅面帶有軟墊，背部有鉸鏈設計，可以調節高度。調節高度不僅是為了舒適，也是為了主動適應更多體型不同的人。莫里斯椅和現在我們所談論的功能沙發還是有很大的不同之處，但在當時，它因為優雅的設計和舒適的體驗而暢銷多年。

「功能沙發」這個概念起源於醫療領域。在十九世紀末，當時進入零售市場的功能沙發都是由醫療器械公司製造的。這些面向消費者的功能沙發與專門為醫院和牙科診所設計的躺椅有一些細微的不同之處，但都對人體的三個部分提供重點支撐。

進入20世紀，依然是醫療器械生產商「獨霸」功能沙發市場，大部分功能沙發都被用於醫院、牙醫診所或療養院。例如，出現在20世紀初的「Sitzmaschine」是為療養院而設計的，法國品牌Le Surrepos於1922年推出的功能沙發則主要用於患者的復健。

不過也可以觀察到，一些功能沙發已經做出了改進舒適性和便利性的設計，例如在扶手旁加上能放杯子的托盤，在前方添加書架和檯燈，甚至有一部分功能沙發自帶小桌板。起源於醫療應用的功能沙發逐漸向民用轉變。

1927年，來自密歇根州的表兄弟Edward M. Knabusch和Edwin J. Shoemaker創辦了La-Z-Boy的前身——一家木質躺椅店。此後這家躺椅店經過投票，改名為La-Z-Boy。但其實La-Z-Boy最開始的產品的形態、功能和功能沙發相去甚遠。

伴隨消費者對舒適性的要求進一步提高，La-Z-Boy開始涉足功能沙發。當時，功能沙發身上依然帶有根深蒂固的「醫療」標籤，業內玩家也大多是專業的醫療器械生產商。此外，還考慮到消費者對功能沙發形成的固有認知，La-Z-Boy在早期也打出了「健康」牌，在廣告中將健康作為產品的賣點。

隨著二戰結束，時間前進到20世紀50年代。功能沙發的發展迎來了黃金時期：世界重獲和平，放鬆當之無愧；電視走進千家萬戶，成為人民在家中獲得資訊和娛樂的重要來源，人們在電視前耗費的時間大大增加。於是，我們可以從1958年La-Z-Boy的廣告中看到新的趨勢：從突出功能沙發對健康的保護髮展為突出功能沙發的舒適性。

此後，La-Z-Boy通過了美國脊骨神經科學會認證，並被時代雜誌評選為20世紀最偉大的發明之一。

La-Z-Boy的廣告花銷率始終維持在4%左右，並且持續通過電視、雜誌等多途徑宣傳，如在美劇《老友記》中植入廣告，持續向消費者傳達「舒適」的品牌形象。

進入中國後，La-Z-Boy以「舒適懶科技」作為品牌的Slogan。依託於舒適性，La-Z-Boy快速發展。

市佔率高達18.1%，營收年增長超10%：它的未來會在中國嗎？

如今，La-Z-Boy是世界領先的功能沙發製造商，也是最大的軟體沙發製造商之一。

從五年的維度來看，La-Z-Boy的營收總體處於擴張狀態，增速在2017財年下跌較嚴重，由7.02%降至-0.33%，此後呈現緩慢回升趨勢。2017財年營收同比微跌、增速下跌的原因之一在於統計周期不同，2016財年為53周，其餘為52周。在截至2019年4月27日的2019財年中，La-Z-Boy創下了17.45億美元的營收記錄，同比增長10.16%。此外，在2019財年，La-Z-Boy零售業務的同店銷售額增長了8％，經營活動產生的現金流增加141％至5900萬美元。

然而，在2019財年亮眼的營收背後也存在極大的不穩定因素。從去年開始，對中國商品徵收10％的關稅影響範圍波及La-Z-Boy旗下三分之一的產品。關稅最終轉嫁到產品的售價上，普通沙發價格上漲2％，功能沙發上漲3％。早在2019年春，La-Z-Boy就曾宣布當稅率攀升至25％時產品的價格也將上漲6％至7％，如今已經成為現實。

除關稅外，原材料成本也在上漲。2019年2月20日La-Z-Boy首席執行官Kurt Darrow表示，原材料成本上漲也是價格上漲的推手之一，這些成本在過去一年中一直困擾著La-Z-Boy。

此外，一直紮根的美國市場可能已經達到了它的天花板。美國功能沙發市場發展較為成熟，根據億歐智庫公布的數據，美國功能沙發市場在整體沙發市場的佔比較高，達39%-40%；前三甲分別為La-Z-Boy、Ashley Furniture和敏華控股，市佔率合計達38.8%。2018財年，La-Z-Boy以15.84億美元的營收位居美國功能沙發市場佔有率第一，市佔率達18.1%。

相比美國成熟且相對穩定的市場，中國功能沙發在整體沙發市場的佔比僅為12.4%，市場存在極大的上升空間，同時人均可支配收入水平不斷提升，消費意願增強、消費群體擴大，據2019年La-Z-Boy對中國功能沙發進行的調查顯示，年收入在20-50萬元的人群有81%已擁有或計劃購買功能沙發。對於已經和顧家家居長期合作的La-Z-Boy而言，中國是一個充滿想像空間的增量市場。

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