聯手優酷沾光阿里生態，大搜車能否打動「小鎮青年」？

「與阿里的合作關係，用一個通俗的比如就是，阿里是上半身，我們是下半身，阿里是空軍，我們就是陸軍，在產業當中，大搜車在線下做了一些基礎，但缺乏空軍資源，因此我們找了阿里。阿里一直在線上，所以線下需要我們這樣的地面部隊做一些『累活』。」

8月2日，汽車產業互聯網平台大搜車宣布與阿里大文娛旗下優酷達成戰略合作，雙方已經確定合作四檔節目：《一起樂隊吧》、《演技派》、《江湖食令》以及《當紅不讓》，大搜車旗下的汽車新零售品牌「彈個車」和「大搜車家選」將與其展開品牌內容深度定製。

在合作上，雙方將結合自身海量流量年輕用戶，利用大數據結合綜藝真人秀娛樂營銷，通過品牌時刻定製、特色串燒歌曲創作、選手深度綁定等玩法，實現大搜車品牌與節目內容深度融合。

消費者變了，創業企業也需要跟著變化，委婉、清晰、年輕化的營銷方式更加能夠吸引年輕的消費群體，大搜車創始人兼CEO姚軍紅表示，當前汽車零售市場正發生著三大變化：首先是市場下沉明顯，大搜車汽車銷售60%在三線以下城市，這種趨勢越來越強；其次是消費者越來越年輕化；第三是消費者喜歡『動』的視頻內容。

「我們作為汽車新零售行業的服務企業，想去影響這些年輕的目標用戶，就必須藉助大數據建立真實的場景，通過有豐富內涵的內容定製，委婉又清晰地傳達我們的品牌，高效觸達用戶。」

公開資料顯示，截至目前，大搜車已經完成共計7輪融資，總融資金融超過12億美元。其中先後獲得螞蟻金服和阿里巴巴的投資，大搜車正式成為了阿里生態下的企業，此次再次牽手阿里大文娛，除了同屬阿里系這樣一層特殊關係，姚軍紅坦言，與優酷合作將是大搜車汽車營銷上的一次重要創新舉措，「我們曾經投了全85%的電影院廣告，但發現這樣的宣傳方式影響力遠沒有達到預期，所以我們必須大膽創新，才能打動更多的年輕消費者。」

近年來，國內汽車電商平台的「廣告大戰」愈演愈烈。據艾瑞諮詢數據顯示，2015年二手車電商廣告花費超過8億元，2016年上漲至12億元，2017年則達到50億元。姚軍紅表示，當前鋪天蓋地的廣告主要以洗腦式硬廣為主，不僅用戶接受率低，而且轉化率也較低，難以匹配汽車新零售平台的快速發展，也成為行業健康發展的痛點。

創立於2012大搜車，專註於二手車商交易服務，而在做汽車新零售之前，大搜車僅是一家SaaS公司，姚軍紅表示，公司通過SaaS的覆蓋把新車和二手車都連接到平台上，才驅使大搜車做出了現在不同的玩法。目前旗下汽車新零售品牌彈個車在全國的社區店達到5500多家，覆蓋了全國約70%以上城鎮，對標用戶人群都是「小鎮青年」，在今年618活動期間共計成交15673台車，總金額超20億元。另外，今年4月份，大搜車發布了二手車新零售品牌「大搜車家選」，目前已在全國落地290家線下門店。

在外界看來，在車市寒冬中大搜車在數據上的增長突破已經相較可觀，但在姚軍紅眼中，大搜車作為平台服務公司需要「修鍊內功」，提升運營質量，以及打造連接和協議是大搜車平台當下培養和投入的重點，不能一味的看量，「平台就像土壤，內功修好了，土壤就肥沃了，上面的樹才能長好，量自然而然的增長起來了。」

當前，即便車市大環境遇冷，但汽車後市場的「戰爭」不曾「停火」。資本加持下的大搜車不斷布局市場，下沉其服務，也面臨來自毛豆、優信、途虎等競爭對手的巨大壓力，在億歐汽車看來，品牌建設和維護是大搜車前進路上需要填補的「坑」，「口碑相傳」對其在嚴峻的競爭局勢下，實現「彈個車」和「大搜車家選」雙翼齊飛尤為重要。

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