從理想主義到商業化，獨立遊戲會否是B站的未來？

7月31日，B站舉行獨立遊戲發布會，除了代理的手游死亡細胞以外，還公布了四款獨立遊戲，分別是斬妖行，妄想推理，重明鳥，一起開火車。B站曾經被稱為披著彈幕的遊戲公司，2019年Q1財報數據更是顯示，遊戲仍然佔據B站64%左右的營收。雖然獨立遊戲在流水上或許比不上電競類遊戲，但卻更符合B站文化氛圍。有助於解決目前B站商業化帶來的用戶體驗下降問題。

同時，獨立遊戲仍然是一片藍海。B站選擇此時進場或許也是瞄準了背後巨大的市場規模。我們發現不只是B站，國內的網易，騰訊，國外的任天堂，微軟在很早以前就開始探索獨立遊戲市場。而目前的移動遊戲市場飽和，獨立遊戲或許將是下一個風口，B站的理想主義情懷後面或許是對商業化的進一步探索。

商業化的體現在於B站試圖通過獨立遊戲進一步完善站內生態問題。通過評價良好的獨立遊戲，各大UP主的支持，和玩家的正面反饋，B站不僅能夠挽回近年來下降的聲譽，還能藉此打造遊戲IP產業鏈。通過獨立遊戲進一步完善遊戲產業布局的同時，深入遊戲產業鏈打造完整IP。

B站營收嚴重依賴遊戲收入，發布獨立遊戲或為挽回聲譽

B站目前主要面臨兩個問題。一個是營收問題，財報顯示B站不僅虧損嚴重，而且營收過度依賴遊戲，這樣導致B站的營收風險較大。另一個問題是近年來急速的商業化導致部分用戶體驗下降，影響了整個B站的氛圍。此時選擇開發獨立遊戲，或許正是基於這兩方面的考慮。

（1）B站未來營收風險大，遊戲產業或連鎖至其他業務

B站的營收重度依賴遊戲，這樣造成營收風險較大。2019年Q1財報顯示，B站遊戲營收為8.74億元，營收佔比約64%。其中命運-冠位指定和碧藍航線這兩款遊戲更是占遊戲收入85%以上。一旦命運-冠位指定和碧藍航線運營出現問題，或者因為遊戲壽命最終關閉，將會嚴重B站的營收。可以說當前B站的營收風險較大，若是無法及時尋找到新的營收方向，一旦這兩款遊戲出現問題，很可能將會造成嚴重的財務危機。而開發獨立遊戲或許將分散這一風險。

遊戲還可能產生連鎖反應。我們發現B站很第二大營收直播，很多都與遊戲息息相關，遊戲產業存在的另一大風險版權，就很可能影響直播業務。目前B站與騰訊合作，在直播騰訊旗下遊戲時並無風險，但是B站直播的遊戲種類眾多，一旦其他沒有獲得授權的遊戲廠商抓住版權問題不放，直播營收將會受到影響。而開發獨立遊戲能在一定程度上解決這一問題。

（2）B站商業化加速影響用戶體驗，獨立遊戲或改善B站氛圍

近年來B站的商業化已經引發用戶不滿。打開B站，我們發現不僅打開頁面有廣告，裡面的短視頻信息流上廣告眾多，與其他視頻軟體相比也已經相差無幾，諸多用戶對這一廣告行為不滿日益加劇，加上近年來B站用戶平均素質有所下降，目前B站的氛圍並不算好，各種衝突不斷。雖然B站也在加強管理，但用戶體驗還是在不可避免的下滑。

獨立遊戲或許能夠幫助B站建設和諧氛圍。首先，B站的用戶大多是Z世代，他們對遊戲抱有較大的熱情，在各種換皮網遊，氪金手游層出不窮時，他們對獨立遊戲產生了濃厚的興趣。因此獨立遊戲與B站文化並不衝突，反而相融，B站遊戲副總裁B站張峰表示，用戶本來就喜歡獨立遊戲的調調，獨立遊戲更能滿足B站用戶的審美。這樣一來或許能夠加強B站的文化建設。

獨立遊戲仍是一片藍海，各大廠商紛紛瞄準獨立遊戲

B站開發獨立遊戲不僅僅是理想主義情懷，也是當前的遊戲環境決定的。手游經過多年發展已經逐漸接近飽和，營收流水都開始下降。而且大量垃圾手游的出現導致手游口碑下降，此外還有版號問題等等。在這種情況下各大廠商紛紛瞄準獨立遊戲，如騰訊，網易，微軟等等。這兩年獨立遊戲營收增長，或許將是下一個風口。

（1）移動遊戲市場接近飽和，流水開始逐步下降

移動遊戲未來的發展空間有限。根據《中國移動遊戲市場年度綜合分析2019》的數據，截至去年年底，中國移動遊戲用戶規模高達6. 01億，增長率為7.7%，到2021年用戶規模或將增至7. 02 億，但可增長率則降至3.4%。而移動遊戲的市場規模增長率已從2015年的104.7%降至2018年的11.7%。從數據可以看出，移動遊戲的未來發展空間極其有限。若是騰訊這樣的大廠商或許能夠通過營銷等製造爆款，但B站在遊戲開發上並沒有積累，難以開發大型手游，因此放棄手游轉而開發獨立遊戲也是順應了市場的要求。

（2）獨立遊戲營收增長，國內外遊戲廠商紛紛下注

獨立遊戲或許已經迎來營收增長的春天。據伽馬數據發布的2018年獨立遊戲發展狀況報告推算，2018年獨立遊戲用戶數量達到2億，僅Steam平台獨立遊戲數量就將突破1萬款，資訊指數暴漲10倍，市場關注度大增。諸多獨立遊戲市場表現也上佳，其中太吾繪卷首月銷量破80萬流水約5000萬，前兩年騰訊代理的紀念碑谷2在中國區上線以來，下載次數超過300萬，營收超過4000萬元，占該遊戲收入總額的62.3%，可見中國玩家對獨立遊戲需求之強勁。

國內外廠商也紛紛看好獨立遊戲發展。獨立遊戲除了營收豐厚以外，還能為廠商創造良好的口碑，在網易代理治癒性獨立遊戲光·遇時，就有玩家評論網易藉此洗白。目前國內的騰訊，網易都在紛紛加速獨立遊戲代理或者研發，騰訊為了支持獨立遊戲發展，宣布了"翼計劃"， 網易也對加拿大最大的獨立遊戲開發商Behaviour Interactive Inc.進行少數股權投資。國外的任天堂，微軟等也有自身的獨立遊戲扶持計劃。

B站面臨競爭但並不緊張。雖然獨立遊戲或許將如雨後春筍一樣不斷冒出，但是考慮到獨立遊戲開發時間長，對抗性低，美股研究社認為獨立遊戲之間的競爭並不像手游那樣競爭嚴重。獨立遊戲對於產品本身的要求更高，這次B站開發的獨立遊戲，最快將於2020年上市，目前已經算是提前布局開發了，畢竟如今的獨立遊戲市場仍是一片藍海。

完善站內內容生態，打造IP產業鏈

獨立遊戲對B站意義重大。除了上面所說的營收和口碑以外，獨立遊戲對於B站建設站內生態尤為重要，畢竟遊戲的營收有限，但由此卻可以衍生出無數的視頻，文章，周邊等等。另外，獨立遊戲不僅能夠降低B站營收，直播的風險，還能幫助B站深入遊戲產業鏈，為未來打造大型遊戲做準備。

（1）獨立遊戲內容擴散，協同B站業務共同發展

B站或許可以通過遊戲進一步完善站內生態。B站關於遊戲有代理業務，直播業務等等。遊戲給B站帶來的不僅僅是營收，還有生態。我們注意到B站有大量的UP主生產與與遊戲相關的內容。獨立遊戲的開發顯然將與B站的生態相連接。B站還可以通過各大UP主實現遊戲解說，直播等多項內容協同發展，不僅有利於遊戲推廣，也能構建和諧的站內氛圍。

（2）B站或通過獨立遊戲深入產業鏈，孵化IP為未來研發準備

獨立遊戲不僅能降低B站的風險，還能幫助B站深入遊戲產業。前面說到B站面臨遊戲收入風險和版權風險，開發獨立遊戲或許能解決這一點問題。B站負責遊戲的副總裁張峰表示，從產品供給的角度來說，希望B站能夠減少對外部產品的依賴，因為自研是最好的孵化IP的方法。除了降低風險和依賴，B站還能藉此深入遊戲行業，其實我們從B站多年來的發展就可以看出，B站在遊戲方面的野心並不小。截止到目前為止，B站遊戲已經從早期的聯運模式，到獨代模式，再到自研，可以說B站遊戲業務線也越來越深入。未來很可能自行研製大型遊戲，例如命運-冠位指定這種。這次研發獨立遊戲或許就是為未來做準備。

綜上所述，B站支持獨立遊戲研發，一方面是為了自身的商業化，減少對於代理遊戲的依賴，擴大營收，在獨立遊戲仍處於藍海階段提前布局。另一方面也是為了B站的理想主義，不僅可以提升用戶體驗，建設站內生態，還能孵化IP，支持更多很好的遊戲。這或許也是B站在商業化和理想主義之間的一場博弈。

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