從小酒廠到保健酒巨頭，這個15元一瓶的酒，讓茅台五糧液汗顏

中國作為一個有著幾千年「酒文化」的國家，酒這種商品已經滲透到人們日常生活的方方面面。所以中國一直以來都是酒類產品的消費大國，擁有無數「酒友」。在酒類商品市場上，紅酒、白酒、啤酒、果酒等等不同品類、不同品牌的酒產品令人眼花繚亂。而隨著人們生活水平的提高和消費理念的變化，很多人越來越注重健康。而飲酒這種對健康並沒有什麼好處的行為自然也要和健康元素相結合。於是，含有對身體健康有益成分的「保健酒」就越來越受酒友的歡迎。

說到國內市場上的保健酒品牌，知名度比較高的有勁酒、椰島鹿龜酒、茅台白金酒、五糧液黃金酒等等。雖然茅台和五糧液這兩個品牌在中國的白酒行業長期佔據龍頭老大的地位，但從目前保健酒的行情來看，這兩個老品牌所佔據的市場份額卻不及勁酒。據悉，勁酒的年銷售額已超過100億元，居行業首位，而這個保健酒王者每瓶的售價卻不足二十元。

勁酒這一品牌面世至今，已經有三十多年的歷史了，但勁酒這家釀酒企業卻有著六十多年的釀造歷史。現在，勁酒每年的銷售額都非常驚人，超過了中國許多上市企業。但勁酒至今卻還沒有上市，也沒有上市的考慮，這足以說明其盈利能力是非常強的。據悉，勁酒的年產量為十八萬噸左右。

初中文化的吳少勛，1980年從部隊轉業後，就被分配到了大冶紗廠上班。從班長干到廠長後，1987年再次調任到御品酒廠(勁牌前身)任廠長兼黨委書記。1996年，吳少勛抓住國企改革契機，從經理人轉型升級為主人，開啟了勁酒的新時代。2015年，勁牌實現銷售額84.99億，一人佔有保健酒市場將近半個天下。這個成績，讓曾經想要憑藉強大實力爭奪保健酒市場的茅台、五糧液，也只能是高山仰止，惟有汗顏。即使與眾多知名白酒企業在白酒業的成就相比，勁牌一年賣出84.99億的成績也是相當耀眼。比如，大名鼎鼎的五糧液，其上市公司2015年的營收也不過216.59億。

一款普通的酒，為什麼能幹出如此不普通的成績？不達標的酒，一滴也不出廠，這是吳少勛對產品的要求。吳少勛堅持做好酒，也堅信酒好也怕巷子深。1987年出任御品廠長後，他放出的另一個大招，就是到中央電視台打廣告。他認為現在的消費者越來越挑剔，除了買品質，還要買名氣。要做名氣，最好的選擇，就是到中央電視台投放廣告。用什麼樣的廣告，又是一個頭腦風暴的晚上，突然有人提了句「再好的酒也不能貪杯」。頓時讓吳少勛找到感覺了，立即來了句「勁酒雖好、不要貪杯」，並最終弄出了那句調性十足的：「勁酒雖好，可不要貪杯喲。」

後來，這也成為中國廣告界的一個經典案例。這個廣告詞也被吳少勛使用至今，引領勁酒一路成長，獨樹一幟地打出一個鮮明形象。在保健酒行業，吳少勛一路遇到過不少的對手。椰島鹿龜酒、致中和等，但他從來不從內心把別人的存在當成自己做不好的理由。做企業歸根到底靠人，在人上面，吳少勛強調培養良好的工作方式和生活方式。

當然，勁酒董事長吳少勛也曾經說過，企業失敗不是因為做得小而失敗，而是因為做大才失敗。面對整個白酒產業調整的形勢，如何適應消費者的新需求，如何通過消費體驗促進產品升級已經成為企業發展的重要目標。不止是勁酒需要這樣一個概念，其他酒類行業也需要。當然，吳少勛也沒有使企業多元化，而是注重品牌的強化。對於同行業的競爭對手，吳少勛一直強調要把他們當作朋友，競爭也是和自己競爭。只有做好自己，才能實現真正的健康發展。

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