24年從萌芽到風口再起：全球陌生人社交編年史

作者?|? 燕七

來源 |? 新芽Newseed投稿

縱觀陌生人社交二十餘年的發展史，它似乎一直處在旋渦之中，又一直飛在風口之上。

當微信里充滿了領導、同事、七大姑、八大姨，人們在朋友圈裡也開始活得規行矩步。熟人世界裡無處排遣的孤獨感，無處安放的荷爾蒙，無處消解的壓抑和好奇，滋生了陌生人社交這個千億級別的市場。是剛需還是偽命題？答案不言自明。縱觀陌生人社交二十餘年的發展史，它似乎一直處在旋渦之中，又一直飛在風口之上。

國內：

探探、Soul等多款交友App頻頻被下架，監管不斷趨緊，一時間風聲鶴唳；

映客以8500萬美元的價格全資收購「積目」，發力陌生人社交市場；

陌陌陸續發布了4款新社交產品，以矩陣化戰略向「中國版Match Group」的目標邁進……

海外：

Tinder宣布將面向新興市場推出Tinder Lite，以東南亞為起點進軍亞太地區；

Google推出社交工具「鞋帶」，Facebook推出「暗戀」功能，巨頭們布局陌生人社交的步伐似乎一刻也未停歇；

MICO將品牌升級成MICO WORLD，強化了其全球化屬性，繼續在中東、印度這些異域國度默默吸金……

約炮，色情，違規……陌生人社交始終伴隨各種各樣的爭議，但又不斷吸引著一批又一批入場者。旋渦之下，風口之上，這門荷爾蒙生意已歷經二十多年的發展：

1995-1997年：Match.com誕生，陌生人社交萌芽

1998-2008年：中國婚戀網站的黃金十年（伴隨論壇交友的興與落）

2009-2010年：LBS社交萌芽，「附近的人」開始出現

2011-2014年：移動互聯網時代，陌生人社交井噴（陌陌、Tinder、Bumble、探探、MICO）

2015-2018年：娛樂化，矩陣化，陌生人社交的商業爆發期

2018年至今：風口再起，未來可期

一、1995-1997年：Match.com等誕生，陌生人社交從美國萌芽

1995年4月，約會交友網站Match.com上線，開創了陌生人交友的先河。

Match的創始人是Gary Kremen及Peng T. Ong。1999年，它被美國IAC公司收購，直至現在。

儘管經歷了從PC時代到移動互聯網時代的變遷，Match依然在這個行業里扮演著重要的角色，並已發展為旗下擁有多個交友約會產品的集團Match Group。

在Match誕生的20年後，IAC將旗下多款約會交友軟體打包整合進Match Group。

2015年11月19日，Match Group在納斯達克上市。

Match Group旗下約會交友品牌

如圖可見，當下美國最大的約會App Tinder也隸屬於Match Group。Match Group甚至還在2012年購買了中國相親網站珍愛網20%的股份。

Match.com誕生之後的兩年，美國陸續出現了一些約會交友平台。如1997年上線的猶太人交友社區JDate。JDate致力於為猶太男女提供交友及約會的機會，到今天依然是猶太世界裡主流的交友平台之一。

現在回頭去看Match，會發現它所帶來的影響是巨大的：從那個時候起，美國人尋找伴侶的方式就在不知不覺中發生了改變。

斯坦福的社會學家團隊指出，截至90年代，美國平均五對異性戀情侶中，就有一對是在辦公室認識的，但這個數字在近20年來已經下跌到10%。與之相對的是，他們從網路成功找到對象的幾率，從1995的2%躍升至2017年的39%。

通過互聯網結交為朋友、戀人、夫妻，這樣的形式以美國為起點，從1995年起開始在全球逐漸蔓延。幾乎是緊隨其後，在另一個互聯網大國——中國，在線陌生人社交也初現雛形。

二、1998-2009年：中國婚戀網站的黃金時代

在缺乏date文化的中國市場，「不以結婚為目的的談戀愛都是耍流氓」曾被大眾普遍認同。在早期的很長一段時間，陌生人社交局限於婚戀相親網站。

婚戀相親網站聚焦於促成現實婚姻，不算典型的「社交」，且隨著其商業模式的發展，線下元素過於濃重，因而並不那麼「互聯網」。所以我們姑且把婚戀網站視為中國陌生人社交的雛形：

1998年5月，珍愛網的前身——中國交友中心在深圳成立，這是中國首家婚戀交友網站；2003年10月，在復旦大學新聞學院讀研二的「小龍女」龔海燕，在宿舍創辦了世紀佳緣；2004年5月，投行出身的李松和熊志強收購了中國交友中心，將其改版並起名為珍愛網；2005年5月，目睹數百位父母替兒女相親場面後，田范江、錢江、慕岩共同創建了百合網；

2007年7月，有緣網的前身紅豆網上線，由董艦創立，次年開始從WAP端切入。

自此，中國在線婚戀的幾個主要玩家集結完畢，開始了長達數年的爭奪。雖然在2005年之後，同類網站如雨後春筍般出現，比如嫁我網、愛情公寓、絕對100、中國紅娘網等等，但都沒有能進入第一梯隊。

與創業者的熱情相對應，這個市場在當時也備受資本追捧。

2004年-2007年，僅珍愛網、百合網、嫁我網、世紀佳緣幾家，就獲得了超過5000萬美元投資，這在當時是相當可觀的金額。

2004-2007年幾家婚戀網站的融資情況 / 數據來源：艾瑞

經歷了從1998年到2008年長達十年的漫長摸索，包括世紀佳緣、百合網、有緣網、珍愛網在內的市場競爭格局形成。雖然火熱一時，但婚戀網站還是陷入了發展瓶頸，並沒有走向更大的未來：

2015年12月，世紀佳緣從美國退市，與百合網打包合併上市國內新三板；

2017年11月，珍愛網在借殼上市失敗後，把自己「賣」給了太盟投資集團；

2018年8月，有緣網在排隊兩年之後，撤回了IPO申請。

由於模式局限、經營過重、盈利方式單一等問題一直沒有得到解決，婚戀網站的故事就這樣悄然落幕。（反觀西方市場，由於約會文化和付費習慣等因素，美國的Match、英國的Badoo等交友約會網站在這個時期都在穩步發展。）

另外，在婚戀網站混戰的同時，中國的論壇交友也經歷了從無到有、從巔峰到平淡的發展：

1997年，貓撲上線。1998年，西祀衚衕上線。1999年，天涯上線。2005年，校內網、豆瓣上線。2008年，開心網上線。如果把早期的QQ也算作陌生人社交，它也是在這個時期誕生的。

1997-2008年誕生的交友論壇

無論如何，聊天、陪伴、約會，並不一定與婚姻有關。在21世紀的頭十年，網路交友成為被越來越多人認可的一種交友方式。專註的、定製化的陌生人交友產品，在用戶的需求之下呼之欲出。

三、2009-2010年：LBS社交萌芽，「附近的人」出現

LBS，Location Based Services，基於位置的服務，依託移動設備實現。

LBS首先從美國發展起來，起源於以軍事應用為目的所部署的全球定位系統。到20世紀90年代後期，以定位為核心功能的應用開始廣泛出現，陌生人社交就是其中的一種場景。

隨著LBS的普及，以「附近的人」為主要功能的陌生人社交產品開始陸續出現。

2009年，鄭偉傑和他的團隊研發了飄信，用戶可以在產品中定義自己的社交圈子範圍，通過地理位置結交周圍的朋友。

飄信並沒有存活太久，2012年就停止了運營。不過在大洋彼岸，與飄信同年誕生的一款產品卻取得了成功。

2009年，基於用戶地理位置的手機社交服務網站Foursquare在美國上線，短時間內註冊用戶規模便超過100萬，到兩年後則達到了750萬。這種全新的服務體驗給陌生人社交市場帶來了新的商機。

Foursquare很快成為移動互聯網業界、媒體、投資者關注的焦點，並掀起了一股模仿熱潮。美國本土湧現出了Loopt、Bright Kite、Yelp、Where、Gowalla和Booyah等LBS社交網路服務商，中國則出現了陌生人社交市場的一個重要玩家——陌陌。

四、2011-2014年：移動互聯網時代，陌生人社交井噴

隨著智能手機的出現和普及，移動互聯網時代悄然到來。加上LBS、大數據、人工智慧等新技術的發展，陌生人社交行業瞬間變得性感。

從2011年開始，移動互聯網誕生了一個又一個平台級的陌生人社交產品，展現了前所未有的活力和各式各樣的形態。

2011-2014年上線的主要陌生人社交產品

1. 2011年，陌陌：中國第一款「約炮神器」

2011年8月，陌陌第一個版本上線，定位為一款基於地理位置、滿足用戶陌生人社交需求的移動產品。

走心還是走腎，這是關於陌生人社交產品與生俱來的爭議點。而早期的陌陌，在定位上無疑選擇了後者。

以認識附近的人為切入點，陌陌抓住了很多男男女女的神經。這種近在咫尺的誘惑，成就了陌陌的荷爾蒙生意。

「約炮神器」陌陌的用戶量一路飆升：2012年1月28日，陌陌用戶達到100萬。半年之後，2012年8月1日，陌陌用戶突破1000萬。當年12月，陌陌用戶突破2000萬。三個月之後，這個數字達到了3000萬。

而這個時間節點上，曾經相繼推出附近的人、漂流瓶、搖一搖功能的微信，已經開始轉頭去搞朋友圈和微信公眾號去了。

經過兩年多的快速擴張，根基漸穩的陌陌開始尋求品牌上的轉型。2014年5月，陌陌推出十四張「洗白」海報文案，力辯自己不是「約炮神器」，強調興趣交友的屬性，同時在畫風上直懟微信。

2015年，陌陌還請賈樟柯拍攝了一支廣告，講述三個年輕人通過陌陌找到同好的故事。

雖然後期為了挽回品牌形象，陌陌耗費了大量的力氣與成本。不過回過頭來看，陌陌當初的選擇也無可厚非，它畢竟在夾縫之中找到了自己的生存之道。

事實上，陌陌從一出生就面臨著炮火的洗禮。當時的國內社交市場，騰訊QQ和新浪微博風頭正盛，人人網的活躍度依舊很強，米聊和微信也已經初露鋒芒。在後續的發展中，微信迅速崛起，米聊和人人網幾乎淡出人們的視野，甚至微博也在衝擊中幾近殞命。

另外，陌生人社交本來就屬於一種較為敏感的情感需求。經歷了一段時間的膨脹和野蠻增長，整個行業甚至都被掛上了「約炮」的標籤——Tinder也不例外。

2. 2012 年，Tinder：滑動匹配交友開創者

「他長了一張讓人想左劃的臉。」在美國，這句話可以表達對一個人顏值的否定。

2012年，Sean Rad和Justin Mateen創立了Tinder，開創了「左滑右滑」交友產品的先河。

面對異性照片，左滑無感，右滑喜歡。彼此喜歡則配對成功，接下來就可以聊天了。

2012年9月的開學季，Tinder在南加州大學的校園裡發布。不到一個禮拜，下載量達到4000，成為校園的當紅話題。兩位創始人於2013年被Forbes選為 「30-Under-30」。

不少人分析，簡單的互動界面是Tinder成功的關鍵因素。從註冊、登陸階段開始，Tinder就力求簡化用戶的「工作」，成為用Facebook賬號登陸的先驅。登陸後設置位置、性別、照片，然後就可以開始約了。

另外，這種模式還降低了人們對於「被拒絕」的恐懼。Tinder只顯示配對成功的對象，看不到拒絕你或已被你拒絕的對象，這無疑會讓人非常輕鬆。可以說，Tinder在產品設計和用戶心理洞察上都做得極為出色。

經歷了六年多的發展，Tinder已經成為歐美國家最受歡迎的約會交友軟體。目前，Tinder的日活超過1000萬，每天產生200億次滑動，完成16億次匹配，每周幫助用戶實現100萬次約會。

通過Tinder尋找伴侶和約會，已經成為一種非常普遍的方式。Tinder的成功，也讓「滑動配對」成為後來無數的陌生人社交產品效仿的模式，Bumble、探探、MICO都有此功能。

3. 2014年，Bumble：一場撕逼大戰催生的女性向交友平台

說起來有些狗血，Tinder和Bumble曾有過一段糾結的歷史。

Bumble的創始人兼CEO Whitney Wolfe Herd曾是Tinder的高管，也是Tinder的聯合創始人Justin Mateen的前女友。

2014 年 6 月，Whitney表示她的前老闆兼前男友 Mateen持續對她進行辱罵和威脅，公司還剝奪了她聯合創始人的頭銜。她一怒之下起訴了Mateen，最終Mateen被迫辭職。

除了通過法律手段保護自己的權益，Whitney還打算從商業上與Tinder抗衡。她於2014年離開Tinder並推出了Bumble，承諾為女性提供更安全的約會體驗。

Bumble採用了另外一種方式：讓女性率先行動。該應用的特點是需要女性首先採取行動，發出第一條信息。憑藉獨有的切入點，Bumble獲得了大批女性用戶的歡迎。

對於交友平台而言，女性用戶無疑是更加值錢的，能夠帶來7倍於其數量的男性用戶。2016、2017兩年，Bumble的下載量增長了570%。根據分析公司App Annie的數據，2017年，Bumble已成為美國下載量第三大的約會應用。

Match Group曾向Bumble提出了4.5億美元的收購報價，但被Bumble拒絕了。有人說，是Whitney一手改變了約會動力的基調。Bumble的成功無疑為陌生人交友產品提供了另一種思路。

4. 2014年，MICO：土豪也寂寞

陌生人社交從2011年開始進入了蓬勃發展的時期，在歐美和中國市場大獲成功。但似乎很少有人意識到，在保守、內斂的世俗社會裡，線上的陌生人交友需求反而更加旺盛——MICO敏銳地發現了這一點。

2014年，在中國互聯網公司扎堆出海的時期，一款叫MICO的產品上線，它的第一站便是阿拉伯世界。

在中東國家，在街上搭訕這樣的場景幾乎是不可能出現的，線下的娛樂方式也非常匱乏。現實生活中，他們比中國人更加保守，這也意味著他們更加迫切地需要線上社交。

另外一點不容忽視的是，中東是一片土豪遍地的富庶之地，是互聯網產品吸金的優選市場。

MICO最初的模式類似於陌陌，基於LBS的社交，可以結交附近的人，因此被不少媒體稱為「海外版陌陌」。後來MICO加入了類似Tinder的滑動配對功能。

另外，基於其全球化屬性，MICO附帶了「全球漫遊」和「即時翻譯」這樣的功能。

關於MICO的創始人，並沒有非常清晰的資料。已知的信息是，其產品和技術的核心團隊來自騰訊和微博，而市場與運營的負責人則來自中興和華為。

「本地化」或許是MICO致勝的關鍵。許多美國產品風靡全球，但在不同地區的本地化方面並不會下什麼功夫，一般來說都是僅做語言版本的翻譯。

MICO則不同。因為其創始團隊的海外基因濃重，在中東、北非、東南亞這些國家工作或生活過多年，所以針對不同地區和文化做了深度的本地化。

比如，中國或美國的產品的界面顯示都是以左端為起點，而阿拉伯用戶則更習慣把內容都放在右端。這些細節上的「適配」，迎合了很多當地用戶。

目前，MICO在全球的下載量超過1.5億，在中東、東南亞、印度等地區做到了頭部。這也足以說明，陌生人社交，在全球的各個角落、在各種文化氛圍中，都是一種剛性需求。

五、2014-2018年：娛樂化，矩陣化，陌生人社交的商業爆發期

不以結婚為目的的談戀愛並不一定是耍流氓，但不以賺錢為目的的產品則一定是。

社交流量是為最值錢的流量，這是一種普遍的認知，但陌生人社交也並不是從一開始就有清晰的賺錢門道

2014年-2017年，陌生人社交產品在商業化探索上逐步成熟，迎來了營收的爆發，不少產品也實現了資本化。

1. Match Group：矩陣化戰略和付費會員制

如果從商業的角度來看，Match Group是這個行業里毫無爭議的老大。

2015年11月，Match Group在納斯達克上市，並在上市後加快了發展的步伐，也在資本市場得到了持續認可，目前的市值已超過210億美元。

Match Group通過矩陣化的戰略佔領市場。從1999年Match.com被IAC收購後，IAC開始把多款約會交友軟體打包整合進Match Group，並持續地進行新產品的研發，以及收購和投資。

目前，Match Group旗下有超過7個交友約會產品，這還不包括其投資、持股的產品。

Match Group的主要營收來源是會員付費與廣告，其中會員付費佔了絕大部分。以Match整體估值中的權重佔2/3的Tinder為例，不難看出其強大的吸金能力。

Tinder的付費會員服務包括會員（Tinder Plus）和黃金會員（Tinder Gold）兩種。

Tinder Plus的功能包括無限點贊次數、每月一次排名靠前的機會、選擇可見對象（如只對贊過的人可見）、在全球範圍內任意配對、無廣告等等。而Tinder Gold除了擁有以上的基本會員功能外，還可以查看喜歡你的人，從而實現快速匹配。

Tinder Plus的費用是9.99美元/月，Tinder Gold的費用是14.99美元/月。在美國，Tinder Plus對於30歲以上的用戶，費用高達19.99美元/月。在英國，28歲或以上的用戶每月收費14.99英鎊。

Tinder在2019年第一季度的付費用戶為470萬，比去年同期增加了130萬，其出色的貨幣化表現成為MatchGroup股價上漲的最大助推因素。Tinder還曾一度力壓Netflix和糖果粉碎傳奇，榮登美國iOS暢銷榜第一的位置。

Tinder曾面臨Hinge的低價競爭，後者的會員費用為每月7美元。不過在2018年，財大氣粗的Match Group對Hinge進行了收購，將其矩陣化戰略貫徹到底。

2019年第一季度，Match Group的平均付費用戶數增至860萬，增長了16%；收入增長約14%，至4.646億美元，高於預期。

圖源：Match Group官網

去年5月，Facebook宣布將推出約會功能，當天MatchGroup股價爆跌22%，連帶其母公司IAC Corp股價也下跌了17.7%。但是第二季度財報發布後，Match Group用實力證明了自身盈利能力，股價逐步拉升。

2. 陌陌：「用視頻認識我」

美國玩家Match早在幾年前就找到了會員付費這條商業路徑。但在中國，會員訂閱的付費模式幾乎是在近一兩年間，才剛剛在愛奇藝等視頻產品里顯現了可行性。

那麼陌陌們是怎麼活下來的？

起初，陌陌也曾效仿過Tinder，試圖通過會員收費盈利。但即便加上廣告和遊戲收入，陌陌依然虧損。2014年，陌陌凈虧損增加了近兩倍，僅在2015年第一季度勉強實現了盈利。

2014年12月，陌陌登錄納斯達克，此後陌陌開始了對產品大刀闊斧的改革，在6.0版本經歷了35次的版本迭代後，陌陌終於找到了另一條實現商業化突破的路徑——直播。

2015年第三季度，陌陌邀請少數事先選定的歌手舉行現場直播音樂會。2016年，陌陌推出直播，向所有用戶開放視頻直播平台。

2017年第一季度，直播業務的營收增至2.126億美元，陌陌獲得了8120萬美元的凈利潤。

至此，「視頻」成為陌陌新的關鍵詞，「用視頻認識我」的廣告語一時間鋪天蓋地。

現在看來，社交產品走向泛娛樂化是一種非常自然的選擇。按照陌陌CEO唐岩的說法，一個社交產品，如果只有功能性的應用，而沒有內容消費場景，肯定是行不通的。

事實上，當時國內外大多數陌生人社交產品都是以「約會」為核心的功能性產品，這些產品的宣傳語就是非常明顯的體現：

「約朋友的朋友」 - Hinge

「每天只有一個高質量約會APP」 - Coffee Meets Bagel

「需要用領英遞交申請排隊才能進入的約會APP」 - The League

「逼女生先跟你說話的約會APP" - Bumble

不難看出，這些產品以促成現實中的約會為第一目的，力求從線上遷移到線下，這與互聯網思維中搶佔用戶時長的理論似乎背道而馳。

如何把用戶留在平台上，讓他們在平台上聊天、陪伴、娛樂，以及消費？基於這樣的思考，一批平台逐漸向泛娛樂進化，比較典型的，除了陌陌，還有「海外版陌陌」MICO。

3. MICO：陌陌 Tinder？

與從炮火之中突圍的陌陌非常相似，獨立生長的MICO從一開始就非常務實。

重運營型產品的海外拓展，沒有金湯匙，就只能想盡一切辦法自我造血。Tik Tok 2018年在海外拓展中燒掉12億美金，這是MICO這樣的創業團隊想也不敢想的。

在完成了早期的用戶積累後，2017年，MICO和直播產品Kitty Live完成合併打通，加入直播、短視頻、遊戲等一系列娛樂功能，隨後迎來收入的爆發。

SensorTower發布的2019年Q1中國App海外收入榜

通過核心的社交屬性沉澱用戶關係，通過各個娛樂模塊提供內容和消費場景，在海外新興市場，MICO走通了陌陌的模式，實現了低成本、強留存、高時長，以及營收的快速增長。2018年5月，MICO宣布實現規模化盈利。

「社交 娛樂」的路徑已被驗證，那麼「娛樂 社交」是否可行？事實上，2016年開始出海的許多直播平台，都在隨後的一兩年嘗試過向陌生人社交轉型，但鮮有成功者。

這不難理解。交友之後一起娛樂，是非常自然的一個過程，在女性相對稀缺的交友平台，直播從一定程度上達成了一名女性同時與多名男性社交的結果。

反之則不然。直播平台的用戶目的明確，即觀看直播內容，直播產品的第一入口也不可能滿足社交需求。直播平台強行社交，這種逆向的結合註定會無疾而終。

在盈利快速增長的同時，MICO也在進一步深化其社交功能，加入滑動匹配的功能，並將其放在第一級別，帶來的結果是會員付費營收佔比的不斷增加。

不難看出，無論是國內還是海外，會員付費模式近兩年逐漸成熟。陌陌在2018年收購了探探，除了矩陣化布局，陌陌也在豐富自己的盈利模式。

六、2018-2019年：風口再起

風似乎又吹了起來，從2018年開始。

2018年初，主打「心靈社交的」Soul獲得了DST領投的B輪融資。在這家曾經投出了snapchat、探探等明星社交產品的基金指引下，Soul獲得了不少VC和大廠的青睞。

2018年末，上線一個月的「音遇」，拿到紅杉資本和高榕資本等投資的數千萬美元A輪融資；「相看」也獲得2億元融資。

寒冬之下的國內市場，資本對陌生人社交賽道依然充滿信心。有人說，陌生人社交的第四個風口來了，而這股風今年還在持續。

4月，快手全資收購圖片投票社交軟體「蝦頭」，進一步布局陌生人社交。陌陌在連續推出了一系列新產品後，又在7月剛剛上線了社交產品「瞧瞧」。在港上市的映客，近日宣布以8500萬美元的價格全資收購社交平台「積目」……

雖然色情、違規、不安全等負面聲音不絕於耳，但這個行業似乎始終充滿著生命力。

當微信里充滿了領導、同事、七大姑、八大姨，人們在朋友圈裡也開始活得規行矩步。熟人世界裡無處排遣的孤獨感，無處安放的荷爾蒙，無處消解的壓抑和好奇，滋生了陌生人社交這個千億級別的市場。是剛需還是偽命題？答案不言自明。

縱觀陌生人社交二十餘年的發展史，它似乎一直處在旋渦之中，又一直飛在風口之上。

往前看，全球陌生人社交的未來格局，仍充滿未知的變數。儘管Match、陌陌、MICO等早期玩家已各自割據一方，但這是一個並不局限於巨頭生態的行業，新的模式隨時可能引發顛覆性的效應。

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