拿下CJ最貴廣告位，身傍兩款9分新游，玩友時代正式駛入新賽道

導語：手握底牌去博弈，最基本的生存法則

2019年的CJ頭圖，屬於玩友時代。

作為一家以做「女性向古風」題材聞名的遊戲廠商，玩友時代將今年的最大牌面留給了二次元。就連CJ場館內的展台設計，玩友時代也將招牌式的古風盛宴，統一換成了日式和風。

往日的端莊秀雅，突然賣起了萌，求變之道，不可不察。

9.2分 9.0分，新畫風下的CJ首秀

今年ChinaJoy，玩友時代主推的遊戲有兩款：《精靈食肆》與《浮生為卿歌》，前者主打二次元，目前在TapTap有9.2分；後者依舊是玩友時代擅長的國風遊戲，只是將故事背景從桂宮蘭殿放到了開放式江湖，目前在TapTap上有9.0分。

順便一提，這兩款遊戲目前都拿到了版號。

一款二次元，一款國風，外加《精靈食肆》本身也借鑒了《山海經》《白蛇傳》等故事背景。所以儘管和往年相比，今年玩友時代的CJ展台完全換了個臉，可除了部分周邊的賣萌外，展台整體呈現出的感覺，還是以東方古韻為主。

除了畫風之外，今年玩友時代的展台有著更為統一的主題：吃。

從門口「蒸」著小姐姐的木桶雞湯，到周邊領取的「取餐口」；從遊戲試玩區，日式風格滿屏的「營業中」（與小姐姐），再到主舞台的「大筷人心」，外加展示區里的「蘿蔔白菜」、「海鮮自助」、「餐後冰淇淋」（PS：冰淇淋是真的）。

在被其他展台各種水友賽包圍的情況下，玩友時代的日式飯店展颱風格，或多或少有些另闢蹊徑的意思。一定程度上，展台的風格映襯著遊戲的畫風，而遊戲的畫風，則代表著遊戲團隊的製作理念。可見，即使是做二次元，玩友時代還是會先從自己所擅長的古韻入手。

當然，將遊戲里的飯店整個還原到ChinaJoy上，也從直觀感受上，進一步體現了玩友時代對於《精靈食肆》這款二次元手游的重視程度。

為什麼是二次元？其實早有端倪

2017年，《戀人之森》上線，雖然遊戲如今已淡出人們的視野，可TapTap的7.4分，或多或少讓玩友時代摸到了二次元遊戲的門道。

「其實《熹妃Q傳》就有一些二次元元素，Q萌的包子臉、畫風整體的小清新。雖然《熹妃Q傳》是傳統的古風手游，並沒有二次元化，但我們的玩家大多都是年輕女用戶，很多習慣與二次元用戶一致，會互有交集。」在早些時候，玩友時代的一位市場負責人對遊戲日報說道。

換而言之，在專註做女性向古風手游的那幾年裡，玩友時代也「無意」中聚集了一批二次元用戶。只是直到今年，玩友時代才開始像一個有二次元屬性的公司，頻繁出現於各種漫展上。

螢火蟲動漫展

中國國際動漫遊戲博覽會（CCG）

上海comicup魔都同人祭（CP ）

再加上今年的ChinaJoy

可以看到，無論是遊戲展還是動漫展，今年出現在大眾視野下的，均不是那個熟悉的古風遊戲廠商，取而代之的，則是一家被二次元梳裹著的「新」玩友時代。

拓寬賽道，也屬必然

據玩友時代向港交所遞交的IPO申請書顯示，自2016-2018年，玩友時代的凈利潤分別為8070萬、1.18億、以及3.37億。旗下遊戲《熹妃傳》《熹妃Q傳》《宮廷計手游》以及《京門風月》為主力營收項目，四款遊戲2018年合計營收佔比99.5%，其中營收最高的《熹妃Q傳》，佔總營收的47.2%，整體來說並不算是依賴一款遊戲的貢獻。而遊戲業務的整體月計ARPU，也從2017年的201.4元，上升到了2018年的378.1元。

頭部遊戲漸入平穩，核心用戶質量較高，玩家畫像與二次元用戶的重合。外加海外業務的發展，三年複合年增長率61.5%、2018海外營收佔總收入的18.9%，其中繁體中文與日韓為主要地區。玩友時代將自己的第二主賽道放在二次元，並不僅僅是市場所趨，也是出於自身的考量。

此外，據伽馬數據發布的《2018年二次元遊戲發展狀況報告》顯示，雖然2018年的女性用戶消費市場達到了490.4億元，可市面上針對女性玩家的遊戲還是相對較少。並通過數據指出，在畫風上天然貼合女性玩家的二次元遊戲，則被認為是拉動女性玩家增長的可發掘品類。

事實上，目前的遊戲市場，也已經出現了一些針對女性玩家的二次元遊戲。譬如《夢幻偶像季》《刀劍亂舞-ONLINE-》以及《夢間集》，均是女性用戶佔比超七成的遊戲。而在內容維度上，TapTap 9.2分的《精靈食肆》，或許也是女玩家容易青睞二次元的又一體現。

無論是資本市場所看中的業務增長點，還是企業自身積累的市場經驗，亦或者是數據報告所呈現出的行業狀況，玩友時代將賽道拓寬至二次元遊戲，均有一定的必然性。只是對於這家善於中國風的遊戲廠商而言，玩友時代對於女性用戶需求的理解，是否適用於二次元遊戲的圈層式文化，也是遊戲在公測之後，需要面對的運營挑戰。

從2010年成立至今，位於蘇州的玩友時代，在十周年到來之前，主動尋求兩次重大改變：衝擊IPO、發力第二主力賽道，從專註垂直領域到多品類的齊頭髮展，可以說玩友時代已經進入到了一個新的發展階段。

所以能夠看到的是，在發力二次元的同時，玩友時代並沒有將自己賴以成名的古風落下，且《浮生為卿歌》目前的玩家評分也比較可觀。一方面尋求突破，另一方面不忘立家之本，此舉固然可形容為「不忘初心」。但在現實的市場環境中，每年都準時推出自己最為市場所熟知的古風手游，並將對於古風的理解運用到新賽道上，似乎也是一種保險理智的打法。

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