01

互聯網流量之怪現象

去年共有7部電視劇播放量破百億，如果按2019年中國互聯網路信息中心（CNNIC）公布的8.29億網民數來算，一部百億播放量的電視劇，每個網民平均要點擊12次。

不過別太驚訝，瘋狂的是2017年播放量破百億的電視劇竟有13部之多。

2017年的電視劇《三生三世十里桃花》如今總播放量已經破522億，成為移動互聯網時代播放量最高的電視劇，這也就是說，平均每個網民點擊播放60多次。

顯然，網友已經不夠用了。

電視劇TOP10播放量

相比之下，神秘網站YouTube上播放次數最高的一支視頻僅只有63億，YouTube中top10視頻加起來也敵不過一部《三生三世十里桃花》。

YouTube TOP10列表

同樣荒誕的還有直播，2015年電競選手gogoing在戰旗TV直播中創下了59億觀眾的壯舉，另一個叫微笑的選手在鬥魚直播中也創下13億觀眾同時觀看（當時顯示的就是觀眾數，而非現在的人氣值）。

如今，如果沒有個幾十幾百萬的人氣，那都不好意思出來直播。而根據2019年艾媒諮詢的相關數據統計，國內直播行業總用戶規模還不足5億。

在另外一邊，在擁有不到5億月活用戶量的微博上，流量明星蔡徐坤一條微博被轉發超過1億次，相當於平均每三個微博用戶就轉發過一次蔡徐坤。

這類成就並不罕見，要知道出道自TFBOYS的王俊凱擁有3條轉發量破億的微博，其中一條2014年的生日歌微博單條轉發超過3.5億。

王俊凱還因此獲得了吉尼斯紀錄認證，這也意味著當時每個微博用戶都轉發過這條微博一次以上，你轉發了嗎？

王俊凱生日微博3.5億轉發

在相對封閉的微信生態中，10萬+已經成為公眾號影響力的重要指標。

在2016年微信官方曾變動過一次閱讀數演算法，意在顯示更加準確的閱讀數據。

微信規則變動的當天，據新榜顯示，超6成的微信大號數據下降，其中124個大號閱讀暴跌80%，其中許多垂直領域（如房產、汽車、時尚）動輒5萬+閱讀的賬號數據突然回落至數千。

正應了那句老話，當潮水褪去的時候，你才知道誰在裸泳。

02

一場流量造假遊戲

流量數據造假已經成為人人心知肚明的行業潛規則，背後也形成了一整套成熟的灰色產業鏈，甚至我們通過吳亦凡專輯登頂iTunes美區榜單第一的騷操作，讓老外們也見識到了互聯網的高深莫測。

就拿微信公眾號來說，據央視財經頻道報道，造假微信公眾號的平均數據真實度僅有30.7%，公眾號數據造假這個產業的市場規模已經達到300億元左右。

根據騰訊燈塔、秒針系統、MMA中國發布的《2018廣告反欺詐白皮書》顯示，在整個數字廣告行業中有約15%的流量屬於黑產流量，也就是對廣告主完全無效的流量。

這也意味著廣告主中每100元投放預算中，就有15元被黑產機構薅走了，本以為數字廣告更有效的廣告主，卻被做數據的團隊打得措手不及。

2017年曾積極投身於數字廣告的寶潔炮轟營銷數據的水分和不透明，通過數字化精準投放寶潔發現ROI不升反降、收效甚微；

可口可樂也發現電視廣告帶來的回報比數字媒體要高得多。

當年寶潔削減了41%的數字廣告預算，聯合利華則減少了59%。

2018年6月戛納廣告節上，聯合利華CMO發表承諾稱絕不與數據造假的KOL合作，走出數據打假第一步。

天下苦流量久矣，在這觸目驚心的流量遊戲之下，卻是一套「多方共贏」的數字時代生存法則。

對於平台而言，虛假流量能夠滿足平台運營KPI的同時，還能適當增加話題熱度及平台知名度，因此流量遊戲長期處於平台方的默許範圍內，平台並沒有打擊虛假流量的強動力；

對於廣告主而言，其市場部人員能夠通過「數據維護」達成工作KPI，獲得個人職業發展（我們在《做不好營銷，不是你的錯》中詳細講到過）；

KOL/自媒體也能因為好的數據而獲得更多廣告主的青睞，提升自己的商業變現效率及估值。

平台、企業市場部、KOL三方因虛假數據而達成「共贏」，成就了一場供應鏈式的集體造假。

但廣告主利益和用戶利益卻被排除在這場流量遊戲之外，廣告主只能無謂地消耗投放預算給「數據維護」團體，而目標用戶也沒有接收他們所真正需要的產品，更別說產生轉化。

這場全供應鏈造假遊戲的源頭，在於企業在數字時代「流量至上」的評價體系。

營銷效果需要通過量化數據來衡量、決策，而閱讀數、播放數、粉絲數就是最有效評價指標。

即使一個1萬閱讀的垂直號比10萬+的雞湯號轉化效果更好，但對於企業市場部人員而言，想要讓老闆投放垂直號無疑說服成本和難度更大。

看上去「唯流量論」是一個行業中人人深惡痛絕的惡習，其實是營銷價格/評價體系的缺失，甚至是企業KPI設計上的錯位。但這又有什麼辦法呢？

03

流量遊戲的破碎

但事情正在慢慢發生變化，在這場和諧的流量造假遊戲中，總有一個人要先走。

根據CTR數據顯示，2019年一季度整體中國廣告市場下降11.2%，經濟下行的背景下，企業花費營銷預算將會越來越謹慎、越來越要見效，這便打破了流量遊戲的潛規則。

如果說在經濟形勢向好、企業業務的成長期，對流量造假遊戲還能將就，那麼在經濟下行時，企業需要的更是最終的銷售轉化效果，而不是虛幻的營銷數字。

移動互聯網紅利見頂、流量成本高企讓每個企業都充滿焦慮感，實效和ROI成為企業營銷最為看重的東西，傳播數據再好看，賣不了貨也是白折騰。

也正是因此，純品牌廣告逐漸沒落，想盡手段博人眼球的粗暴洗腦廣告卻時常出現。

效果難求的背後還有用戶逐漸理性化的因素，在接受過各種營銷洗禮後，用戶開始對營銷對數據脫敏，不少用戶已轉變為專家型用戶，對產品質量、內容質量有了更加獨立的自我判斷，不再容易被營銷行為及表面數據所迷惑。

典型例子是網生一代的00後，在騰訊發布的《00後研究報告》中顯示，84%的00後受訪用戶認為網紅大V推薦的產品並不值得相信。

而在前段時間轟動一時的「周杰倫大戰蔡徐坤」微博打榜事件之後，蔡徐坤粉絲團宣布退出榜單數據競爭，或許是因為飯圈粉絲開始意識到，這類打榜數據對偶像本身的星途發展意義並沒有那麼大。

在浮躁的影視圈中，「大IP+流量明星」的套路已經在近兩年失靈，《孤芳不自賞》《甜蜜暴擊》這類流量明星主演而口碑收視雙撲街電視劇/電影不在少數。

觀眾不再無腦追星追IP，影視圈整體上也在回歸內容品質，《我不是葯神》《流浪地球》《哪吒》等質量不錯的電影頻繁成為爆款。

無力吐槽的《甜蜜暴擊》

04

反流量戰的打響

在用戶營收的壓力之下，視頻平台開始發現播放量對平台的意義並不太大，爆款劇集就像是押寶，而在優騰愛三大視頻平台都在輪流產出爆款內容的時候，用戶對平台本身並沒有什麼忠誠度，因此抓住播放數據不如抓住用戶粘性本身。

2018年9月3日，愛奇藝宣布關閉前台視頻播放量，取而代之的是愛奇藝的綜合熱度值，成為第一個吃螃蟹的人並引發行業熱議；

2019年1月18日，優酷宣布全站關閉前台播放量顯示。

儘管騰訊視頻暫時沒有關閉前台播放數據的跡象，但據媒體報道，團隊內部KPI考核已經大幅降低播放量的權重，而重點考核「會員拉新」。

愛奇藝的內容熱度指數

對比國外相關視頻網站做法我們會發現，奈飛、亞馬遜、Hulu等平台並均從未公布視頻播放量，據奈飛的說法，是希望不要給予創作者太大的壓力，不會拿點擊量向創作者施壓。

奈飛也倡導全劇集一次性放出的播出方式，而不是一周一集讓用戶等待更新，這樣創作者也不用可以在每集片尾加入懸疑元素，讓劇集故事更具完整性。

甚至奈飛在2018年7月30日取消了評論區以及星級打分制度。

微博方面在2019年1月8日發出公告，將微博評論、轉發計數顯示上限調整為100萬，當實際評論、轉發數超過100萬時，前台僅顯示為100萬+。

6月10日因幫助飯圈粉絲刷榜的「星援APP」被公安查封，這個被稱為蔡徐坤1億轉發的幕後推手，曾在半年內靠數據刷榜業務吸金800萬。

微信這邊更是動作頻頻，先是在朋友圈中嚴厲打擊各類裂變營銷，再是對第三方微信外掛、微信機器人進行大規模封號處理，朋友圈裡的刷屏盛像已經一去不復返了。

在打擊封禁各類灰產公眾號後，7月底微信在公眾號後台增加了一項「常讀用戶分析」的數據指標，常讀用戶指的是你的公眾號消息常駐頂部橫欄的用戶數。

微信公布「常讀用戶數」很顯然意在擠出公眾號粉絲及閱讀數的水分，篩選出公眾號粉絲中的價值用戶數。

常讀用戶數的發布不僅能讓運營者進行更精細化的運營，還能讓廣告主在公眾號投放時有個更具參考性的參考指標，實現公眾號商業價值的回歸。

在企業內部，不少人也開始反思KPI體系所造成的消耗及弊端，近年來OKR開始被各大公司所採用，與KPI管理法不同的是，OKR能夠緊扣每個人的目標管理而弱化指標考核，這樣團隊成員便不用局限在具體固化的KPI考核中。

對於優秀的員工而言，OKR管理能夠更加發揮其創造性，並讓個人目標與企業目標相統一。

在OKR的驅動下，虛假流量的遊戲對於銷售轉化目標意義並不大，或許能夠一定程度上從內部抑制刷數據的現象。

05

流量遊戲無終局

看上去流量遊戲終將覆滅，但我們都知道這是一場永無終局的「貓鼠遊戲」。

只要評價體系中有數據指標，那麼數據就能被操控造假；若沒有數據化評價指標，那其中潛規則的彈性會更大。

2014年7月，公眾號文章開始實時顯示閱讀數及點贊數，當時許多人認為公眾號此舉意在「擠水分」，讓粉絲造假、活躍造假無所遁形。

但在5年後的今天，十萬加的閱讀可以花幾千塊輕鬆買到，灰產已經足夠規模化、體系化，並被大眾所熟知。

甚至我們在網上搜索「灰產」一詞，還發現灰產對許多人頗具「吸引力」，不少人在網上四處打聽做灰產的路子，正準備撈上一筆。

很顯然，流量造假的遊戲還在繼續。

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