孵化43家公司，融資達3000萬，昌海加速中心如何以1.5萬平講孵化故事

【獵雲網（微信號：ilieyun）海南】8月6日報道（文/林美余）

海南省商業總會互聯網工作委員會辦公地點、海口市區租金最便宜、導航打車都找不到門口等等，別人口中說的「昌海園區 」似乎有點神秘。

昌海園區位於海口市龍華區海秀中路52—6號昌海商務大廈，坐落於城區兩大地軸幹道的交通樞紐和市中心國貿CBD外圍，園區三面坐擁眾多商業和生活配套設施，唯有朝南面正對著來往流動的車輛。但朝東不朝南的開口構造也形成了一種「車上人看景，走路人看物」的特點，不下車難以發現入口，不進門難以了解企業，這為園區覆蓋了一層神秘的面紗。

海南昌海互聯網眾創空間、海口昌海中小微企業加速基地（以下簡稱昌海園區）是由洪鑫隆實業有限公司投資運營的互聯網企業加速基地，建築面積1.5萬平方米。園區2016年開園，2017年獲得海口市眾創空間和海南省互聯網眾創空間，2018年獲得海南省商業總會互聯網工作委員會和海南省小型微型企業創新創業示範基地、創新創業大賽優秀組織獎。三年間多次獲得商務部和海南省商務廳、省科技廳和省知識產權局、海口市科工信廳等多政府部門領導關懷視察。

舊樓改造成園區，三十年海南情懷的表達

將舊樓改造成大廈，從大廈發展成園區，在園區建立孵化空間，三十年的深耕用一句「只是對海南的一種情懷錶達」輕描淡寫概括。

上世紀八十年代，一個海南青年懷著夢想北上，不久後返回家鄉，在一片肥沃的土地上開始播種、澆水、施肥，幾年後他擁有了自己的一片茶園。2012年，他在海口市新港路的茶葉批發城裡成立了海口洪鑫隆實業有限公司，除了茶葉種植外逐漸擴展房地產、五金、零售、批發等相關領域。

不久後，作為海南省商業總會常務副會長單位，洪鑫隆實業有限公司中標政府舊樓改造工作，昌海商務大廈便是其中的幸運兒之一，2017年，昌海園區成立。時任董事長的楊傳洪也從一個僅有情懷的海南青年變成了可以將情懷付諸行動的企業家，開始組建團隊，園區負責人張璐瑤便是其中之一。

在張璐瑤帶領的17人小團隊中，5個人負責企業管理運營，12個人負責硬體等物業管理，一切都精細有序進行著。但三年前從租讓企業辦公的物業大廈到服務企業的園區轉變，招商、制度管理、創業發展服務都讓這位「花木蘭」承受不小壓力，張璐瑤向獵雲網說道，公共區域當作個人休息區、會議室零食垃圾一堆、空調開一整天等等，便宜租金吸引下的招商質量參差不齊，那是發展前期最為困難的一段時間。

（圖為園區團隊合照，前排左三為張璐瑤）

成為第一個入駐企業收費的園區，昌海對此做了一個大膽的嘗試。在管理中總結出了一套一走訪二收錢三管理的制度：對每家入駐企業實行一個月連續多次走訪，評價考核企業的經營發展能力；二對公共資源和物業服務進行收費，保證公共資源的合理利用；三建立制度規則、獎懲措施和入駐企業培訓，保證入駐企業質量，難啃的骨頭最終還是啃下了。

2018年3月28日，海南省商業總會互聯網工作委員會揭牌儀式在昌海商務大廈舉行，第一屆網工委主任由楊傳洪擔任，致力於打造一個以互聯網為紐帶，以園區為服務載體，為總會會員和園區企業提供資源、信息共享的信息化平台。

企業服務：走進來的人多了，走出去的人也多了

一靜一動一園區、一進一出一把手。在昌海加速基地，進去都是靜悄悄的，只有走進企業才會看到低頭忙得不可開交的員工，一般進出頻繁、早出晚歸的都是園區和企業的一把手。一人獨行的創業者、兩個背包三台電腦的初創團隊、十幾人發展隊伍等等，昌海園區目前已經形成了服務種子期、初創期、成長期等圍繞創業企業發展的全孵化鏈條。

在種子期創業培育上，園區將三樓的整層改造成孵化器，為企業提供會議室、辦公桌椅、空調、多媒體設備等基礎設施，免費的入駐辦公和精簡裝修，集工商註冊、財務、法律、知識產權和資質認證、培訓輔導、資源對接等一站式初創企業服務，提高更多初創企業團隊項目的落地執行力；考慮到初創企業銷售產品多、設計雙屏電腦的使用等問題，園區還將傳統2平方米的工位改造成6平方米的三角辦公桌位，同時還聯合銀行為初創企業提供50-100萬的授信額度。

對發展中的創業服務，昌海園區作為海南商業總會副會長單位和海南省商業總會網工委部門直屬單位，利用投資母公司洪鑫隆合作港航、軍隊、政企等企事業單位、30年深耕海南發展經驗為園區企業提供好的營商環境和豐富對接資源，同時還聯合園區孵化成功走出去的各行業公司進行合作支持；園區內部通過舉行不定期的專場交流會，為企業一把手進行資源信息共享的對接、培訓等，營造一個好的學習和辦公的環境。

目前園區的企業入駐率達到80%，至今孵化的企業有43家，直接帶動就業人數2000人以上，入駐企業營業一年的營業收入9882萬元，總利潤2964.74萬元，年收入 （產值）千萬元以上的企業佔10%，超億元年收入（產值）企業1家，企業累計獲得的投融資額度累計高達3000萬元。

走進來的人多了，走出去的人也多了。至今昌海園區已經成功孵化的企業有26家，有搬離園區的酷秀、億游網路，也有堅守園區的獲得A輪融資2000萬估值2.5個億的海南易樂物聯科技有限公司、海南航冠電子科技有限公司、海南金容家科技有限公司、海南三車網路科技有限公司等等。

自己造血：園區也是一個需要發展的企業

外界在評價一個孵化器的時候，往往忽略了其實這些孵化器本身也是一個創新企業，只有自身具備孵化自己的能力，才有可能去孵化其他企業。

市場化運營是昌海園區相對於其他園區的一個最大發展優勢所在，完全企業型的發展模式下企業可以根據市場環境的變化和調整自己的服務和管理水平，以保證自身的正常運行和工作的高效靈活處理。去年昌海園區對入駐企業進行定期問診周期達到26次，一對一診斷輔導六次，遠遠多於政府要求的20次；資源豐富條件下園區也能做到對企業需求的處理和資源對接理反饋時長控制在一天內。

資源對接上，母公司的資金技術、政府PPP和海南省商業總會400多家會員的行業資源，同時結合園區做企業服務的孵化器，建立一站式企業服務的資源產業鏈；人才培養和招聘上合作了英才網和人力資源網，避開一頭扎進高校招生的傳統短板；同時開展互聯網營銷推廣，幫助傳統實體經濟和中小企業轉型升級，推動互聯網新興產業發展。

在資金盈利上，昌海園區得主要盈利以租金收取為主，眾創空間免費 其他工位正常招租的形式來保證盈虧的正常平衡。但工位的收取費用為每平方米75元/月，遠遠地低於市場平每平方米100-200元/月的租金；同時作為獨立管理的框架樓層，園區可為企業提供100—1000平方米不等的辦公區域改造，更加靈活滿足企業服務需求。

在品牌打造和招商上，園區還通過政府掛牌宣傳來增加園區的品牌影響力，同時實行企業招商獎勵機制，通過推薦入駐獲得獎勵分成的方式推動個人或者企業吸引企業入駐。

增加知識產權意識，打造互聯網 產業集群

「知識產權，那肯定是知識產權」當問到企業服務中付出最多的一環時，張璐瑤強調道，法律知識產權的認知缺乏讓母投資公司在勞動用工、財稅等問題上吃了不少的虧，對此園區也下足功夫，邀請省內外的知識產權專業評審員作為創業服務導師。

隨著海南自由貿易區（港）的政策發展，不斷有新的國家級園區、企業進入海南，競爭擇優創造了一個新的條件和思路，營商環境、園區企業發展質量、互聯網智能化等方面都將有很大的提升，是機遇但同時也是挑戰。

對此昌海園區也將發展戰略布局從省內到國內，對標杭州、浙江、武漢等先進園區的發展模式，加強交流取長補短。如今園區已啟動二期產業加速用地，通過聚集、整合多元化的商業、產業、資本等外部資源，打造互聯網 產業集群的產業園。對此負責人表示，2020年將會有越來越多的科技計劃和設備產品在園區投入使用，除了三樓外還會增加對一樓眾創空間的改造。目前園區入駐的服務企業對象主要也是以互聯網科技企業為主，佔比75%。

「園區的功能角色應該是被削弱的，園區越少，企業的實力就越強」張璐瑤說道，現在園區就像是企業保姆，一邊抓著物業的生活服務，一邊抓著企業發展培訓的創業服務，天天就圍著企業轉，把所有要做的事情都做完了，但這樣容易讓企業對園區的服務資源產生很大的依賴性。企業應該有自身的造血能力，在發展經營上應該具有更多的全能性，能獨立解決一系列的問題。

「順風不浪，逆風不慫」，這是張璐瑤給自己打的一個標籤，為昌海園區附上這層標籤，也正好合適。

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