蘇寧擁抱老鐵，到下沉市場「掘金」

蘇寧也進駐了快手。

36氪獲悉，8月6日，蘇寧易購宣布正式打通快手小店，加碼「818發燒購物節」。快手「老鐵」們在觀看直播過程中可直接通過快手小店跳轉蘇寧易購進行購買。此前，淘寶、天貓、拼多多、京東已經紛紛入駐快手。

各大電商平台接入快手，並非偶然。

據QuestMobile最新數據顯示，電商行業發展進入下半場，行業整體用戶規模接近10億，用戶規模趨近飽和，這意味著流量紅利正在消減。易觀數據顯示，在10億中國移動數字用戶群體中，一二線城市用戶佔比呈下降趨勢，而三線及以下數字用戶增速持續高於網民整體，流量下沉態勢明顯，下沉用戶已成為移動購物平台爭相爭奪的重點群體。

對於蘇寧來說，這意味著獲客成本愈發高漲。據QuestMobile數據，截至2019年6月，蘇寧易購去重後的用戶總量6585萬，手機淘寶達到6.8億，拼多多則接近4億。在618期間，52%的手機淘寶用戶和48%的京東用戶在三線及以下城市，頭部電商在下沉市場已取得一定成效。

用戶增長遇瓶頸的蘇寧只能轉變思路，到下沉市場尋找以低成本獲得高轉化的賣貨渠道。與快手的合作正是看中了其月活已突破4億，以及三線及以下城市用戶在快手佔比為54%。由於更側重於去中心化的主播和粉絲價值，快手在下沉市場擁有更廣泛的用戶認可度，有利於蘇寧在開拓下沉市場過程中，接觸到更廣泛的的潛在消費人群。

而目前抖音與快手的競爭加劇，據QuestMobile《中國移動互聯網2019半年大報告》，兩家的用戶重合規模一年中翻翻到1.6億。對於想要在今年春節前衝刺3億DAU，實現150億新營銷業務目標的快手來說，商業變現才是王道，而直播打賞又是快手最主要的營收來源，在快手內部看來，商業化指的並非直播，因為直播仍是內容。

那麼，搭建「電商 內容」的帶貨渠道將是一個變現的重要方向，同時也有利於構建快手的商業化生態。從去年年底升級後的「快手小店」到不斷接入各大頭部電商再到調整抽佣比例，都印證了這一點。

所以，這是一個想要下沉用戶的蘇寧與想要變現的快手一拍即合的故事。

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