抖音超1300萬粉絲，單條視頻8000萬點擊，治癒系IP萌芽熊如何養成？

最新 08-07

職場中，幾乎每個人都在承受壓力和焦慮。數據顯示，80後、90後是職場中最焦慮的人群。尤其都市白領，他們受過高等教育、喜歡新鮮事物，對生活有品質追求，有愛心，從懵懂到成熟，步入社會後，開始遭遇社會的創傷。

對於張耀來說，面臨壓力的職場人群是他想要關注的一群人，而他也是其中一員，畢業於西安美院影視動畫的他在廣告公司工作多年，策划過眾多品牌廣告片製作，但由於工作繁重、辛苦，凌晨5點多睡覺是常事。

本文文章插圖來源於萌芽熊，經授權使用

他意識到，包括自己在內的職場人群，匆忙度過一天後，真正放鬆下來的時間並不多，因此需要一些能治癒、溫暖自己的東西。他也開始重新思考事業的方向，原來的廣告團隊因此轉型為IP團隊。

圍繞治癒這個關鍵詞，張耀團隊在否定了許多方向的IP之後，面對著陽台一角的小植物順手畫出了一個卡通植物形象，象徵希望和溫暖的「萌芽熊」由此誕生，也逐漸衍生成具有植物屬性的一系列卡通形象-萌芽熊家族。

據了解，「萌芽熊」最早在2016年，憑藉呆萌治癒的表情包走紅，但在張耀看來，依然沒有達到理想的效果。

2017年，短視頻平台的紅利期到來，張耀抓住時機，打造了「萌芽熊」三維動畫短視頻，一周保持2次更新。萌芽熊系列故事則從獨特的植物視角出發，講述一個個暖心治癒的日常小故事，整體節奏輕鬆舒緩，卻直戳心靈最柔軟的地方。

上線以來，全網已有2000萬粉絲，其中抖音1300萬（動漫TOP2，抖音排名No.26），快手330萬，微博112萬，短視頻點擊次數超20億。在抖音平台上，15條短視頻點贊超百萬，單條爆款視頻不重複觀看過8000萬人。

張耀直言儘管設計一個卡通形象IP並不是很困難，但是如何真正將其變得具有辨識度卻需要實力。張耀表示，能取得現有成績的因素首先在於把握住機會，站上了短視頻風口，儘管錯過了微信、微博時代的紅利時期。當短視頻風口到來時，萌芽熊及時搶佔了時機。

其次在於內容的潛心製作。張耀表示，很多小段子類，修修改改別人的東西的數據流量都不差，但是萌芽熊一直秉承原創製作。據悉，萌芽熊的取材方向來源於身邊人的遭遇和經歷，同時也粉絲的反饋、分享也會成為萌芽熊的故事素材來源。

在內容製作商，張耀表示，編劇、文案、導演或其他對內容把控力較強的人，會一起定期腦暴，分享自己的idea。同時，熱點在內容創作中非常重要的一種創作方式。「近期有哪些大事件上了熱搜榜，我們會選取合適我們的題材追熱點。」

在團隊配置上，相對於純動畫製作團隊，萌芽熊團隊更加全面，主要由主要由三維動畫、實景拍攝、公司運作項目三部分構成，包括前中期拍攝製作涉及到的動畫導演、動畫師、建模師、合成混音、後期剪輯、渲染、動畫編劇、製片人，以及後期會涉及到的運營部、市場部、授權部。

此外，得益於廣告公司經驗，團隊對於人群調研、社會洞察力、策劃力都具有優勢。目前團隊20多人，創始人張耀主要負責策劃、導演；聯合創始人盧德磊主要負責製作技術、公司管理，畢業於中國美術學院，也具有多年遊戲及電影項目經驗，曾帶隊完成眾多3A級遊戲及動畫項目；市場總監黃潔立具有多年卡通形象IP工作經驗，曾就職於三麗鷗，全國160家三麗鷗店鋪管理者，80餘家被授權商的授權/商品/管理，合作方包括都市麗人、周大福等，2016年曾創辦夢芽文化。

但市場變幻莫測，不斷有新的IP進入用戶的視線，即使現在擁有熱度的IP也要時刻如履薄冰。那麼萌芽熊如何維持自身的生命力呢？

張耀表示，主要從產品力和內容力兩個層面提升。

首先從產品力層面上，IP需要長線「滋養」，萌芽熊團隊從初期就開始打造商業團隊，不斷開發線下產品、舉辦活動延長IP生命力。

目前，萌芽熊主要有授權、自營、廣告三種變現模式，以授權為主。

去年開始，萌芽熊在玩具遊藝、健康美容、聯合促銷、食品飲料等30多種品類展開授權，目前每個月以3-4家新客戶簽約的速度進展，2019年Q1、Q2季度已完成400多萬合約金額。同時嘗試自營產品如毛絨公仔和手辦等，線上銷售過萬件，目前萌芽熊天貓店鋪也已開通。