這家公司如何同時抓住男玩家、女玩家、與00後

遊戲日報：Gamedaily

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導語：「做遊戲應該要按自己的思路走，不能跟著大廠的邏輯，忘了自己的風格」

——對話遊戲決策者，鹹魚遊戲CEO衛東冬

提起鹹魚遊戲，或許很多人的第一印象，還停留於體育細分品類，以及一些另闢蹊徑的足球遊戲。可從2013年成立至今，翻開鹹魚遊戲的產品表，不難發現在他們的「武器庫」中，除了有男性玩家為主的體育手游，女性向產品、甚至是00後聚集的MMO，都位列其中。

在2019 ChinaJoy期間，遊戲日報採訪到了鹹魚遊戲CEO衛東冬，與其交流了下鹹魚遊戲目前在男性市場、女性市場、以及00後市場上的打法與經驗。

男性市場：立家之本，足球遊戲 SLG了解一下？

很大程度上，體育遊戲，準確點說是足球遊戲，是鹹魚遊戲打響知名度的第一張牌。據衛東冬介紹，2015年推出的《最佳陣容》，目前每個月仍有幾百萬的流水。

2015年是鹹魚遊戲發力體育遊戲元年，彼時的手游市場還是卡牌與RPG的天下。憑藉先入局的優勢，鹹魚遊戲順利在藍海市場享受到了紅利，可真正讓他們紮下根的，其實是對體育遊戲的「另類」理解。

從《最佳陣容》到即將發行的《決勝足球》，在鹹魚遊戲推出的四代足球遊戲中，沒有一款是像FIFA、實況系列的操作類遊戲。而與《足球經理》系列的模擬經營玩法相比，《最佳陣容》等遊戲強調的又是策略性。

舉個例子，《足球經理》的經營魅力大多體現於收藏卡牌，與對陣容的排兵布陣上，並不會直接下場比賽。而《最佳陣容》則比較考驗玩家的QTE（快速反應），每名球員都有主動技能和被動技能，雖不用踢完整場比賽，但需要玩家在臨門一腳前，根據對方球員的數值狀態，來決定採取怎樣的進攻或防守方法（技能）。

由於玩法的較為罕見，外加當時可選擇的足球手游並不多，《最佳陣容》上線後的次留一度超過了55%。更大的影響在於，當幾年之後，騰訊網易先後入局操作類足球手游，且足球經理類產品增多時，鹹魚遊戲還依舊能夠穩住自己於該品類里的陣地。

「我們從來不會推出操作類的足球遊戲，未來也不會。」衛東冬對遊戲日報說道，「我們屬於埋頭做自己事的那種類型，也很清楚自己的優勢。」

此外，由於衛東冬本人也是球迷，所以在發行打法上，鹹魚遊戲每年的套路也比較符合球迷的心態。2015年請來西班牙世界盃冠軍功臣伊涅斯塔，並獲得西甲的官方授權；2016年請來當時的國足第一人郜林；2018年又找來了傳奇教練瓜迪奧拉，幾乎每位代言人都能正中球迷的下懷，同時還能掀起一定的輿論話題點。

至於即將上線的第四代足球手游《決勝足球》，衛東冬並未透露他們在代言人上的想法，只表示除了畫面升級至3D外，在劇情與AVG上，遊戲會更加貼合球迷的情感。足球雖是項很剛的運動，但也要考慮激情之外，玩家對於綠茵場的幻想。

女性市場：請TVB第一花旦，借AVG形式承載傳統文化

2017年，已在體育品類站穩腳跟的鹹魚遊戲開始嘗試女性向遊戲市場。次年，《戀與製作人》《旅行青蛙》聯手引爆女性向市場，整個行業都在試圖了解女玩家，探索女性用戶到底在想什麼，而鹹魚遊戲則還是「一根筋」地埋頭做AVG。

衛東冬的解釋是，AVG是被日本、歐美市場驗證過的玩法，遊戲數十年的發展史，該有的玩法已經基本成熟且有存在的道理。加之AVG與女玩家的匹配度，還有類似於橙光遊戲的參考，所以團隊要做的，就是把核心樂趣的表達，呈現得再直觀簡潔一些。

2019年，《宮廷秘傳》上線，95%的女性玩家直觀呈現了該遊戲的垂直程度，同時也為鹹魚遊戲在發行推廣上的打法，提供了參考。例如，他們將《宮廷秘傳》的繁體版名稱定為《紫禁繁花》，是因為港澳台的女玩家更認「紫禁」這個文化符號。請佘詩曼做遊戲代言，則是看中了她在兩岸三地，女性群體里的影響力。

作為TVB史上獲得「視後」最多的女演員（8次），佘詩曼的成名之作《金枝欲孽》，早已為其留下了宮廷美女的公眾形象。後來轉型內地，憑藉《延禧攻略》二次翻紅，更為其進一步加深了古風文化的標籤。配合遊戲劇情與畫風的設定，在衛東冬看來，這或許就是女性向古風遊戲從內容到發行，對於傳統文化與AVG核心樂趣，最為直觀的傳遞方式。

在鹹魚遊戲今年已經公布的五款產品計劃中，女性向遊戲獨佔兩席，還有一款以戀愛交互為主的《戀世界》將於今年9月份發布。而據衛東冬的介紹，鹹魚遊戲目前的女性向產品還不算多，到了2020年之後，女性向遊戲的佔比才會有一個比較明顯的提升。

00後市場：80 90後喜歡的MMO玩法，同樣適合00後

在《宮廷秘傳》於2017年正式立項的同時，鹹魚遊戲還拿下了《塞爾之光》的發行權。於是從那開始，衛東冬的朋友圈就會經常出現為《塞爾之光》打Call的圖文。

一家深耕垂直領域的年輕廠商試水MMO，通常情況下，都不會被認為是一個明智的選擇。「MMO遊戲確實很考驗發行商的耐心，與研發團隊的決心。」衛東冬對遊戲日報感慨道。

事實上，《塞爾之光》的原定上線時間是2018年6月，當時項目組的一位核心人員為了上線日期，硬是將自己原本在5月份該舉辦的婚禮向後推遲。後因測試數據、優化等問題，《塞爾之光》2019年6月才正式上線，而這位項目組的核心員工，卻依舊還沒舉辦那場「遲來的婚禮」。

「當然，證應該還是領了的。」衛東冬補充道，「所以不管是製作還是發行，在做MMO遊戲時都需要很大的決心才行。」

鹹魚遊戲COO潘沫曾對遊戲日報提到，與其說00後不喜歡MMO，不若直接說00後的特立獨行，決定了他們無法適應80 90後玩家的遊戲習慣。

今年，衛東冬再次提到了這一點。

「其實在特色玩法上，《塞爾之光》的核心玩法是多人團本，10人本甚至40人本，這主要源於製作團隊的很多成員都是《魔獸世界》的忠實粉絲。所以除了畫風是二次元而不是MMO常見的武俠、仙俠外，在多人打本、開荒打本方面，《塞爾之光》在手游領域還是比較極致的。很多00後手遊玩家第一次接觸到這種玩法，感覺很新奇，也會在B站做成視頻，形成二次傳播。」

從上線成績來看，《塞爾之光》最高曾衝到iOS下載榜Top3、暢銷榜Top20，目前在暢銷榜基本穩定在70名左右。衛東冬將此成績形容為中等偏上，不是最頂尖，但在MMO市場以大廠為主的現狀下，差異化和年輕化的打法，似乎仍存有一定的可行性。

總結

上文提到，在2019年，鹹魚遊戲共計劃發布五款產品，分別是兩款女性向手游《宮廷秘傳》《戀世界》、MMO《塞爾之光》、體育遊戲《決勝足球》，以及一款由暴走漫畫授權的放置類遊戲《超燃冒險團》。

表面上看，鹹魚遊戲的打法似乎沒什麼規律，但深耕女性賽道與體育賽道兩大垂直品類，並將其全球化，是他們清晰可見的主線。

「其實我覺得我們做遊戲的規律還是高度統一的，就是在別人還沒注意到時就開始做。比如2015年的體育手游，2017年做女性向遊戲。包括國漫改編、主打00後的MMO。」衛東冬說道，「而鹹魚遊戲主打的女性賽道和體育賽道，目前都不算是行業的主力品類，但卻是我們的主力。所以我覺得中小廠還是要按照自己的思路走，而不是跟大廠的邏輯，忘了自己的風格。」

END

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