寶潔Q4銷售額達171億美元：數據營銷驅動業績上漲

文 | Maggie Chen

7月30日，寶潔公司公布了截止6月30日的2019財年第四季度財報。財報顯示，公司第四季度凈銷售額171.1億美元，高於市場預期的168.58億美元，同比增長3.6%，去年同期為165.03億美元；公司核心的內生性銷售額增長7%，同樣高於市場預期的3-4%，創下近十年以來最高銷售增幅記錄。其強勁的增長表現，與公司實施的產品提價策略與營銷費用的縮減計劃密切相關。

多年來，寶潔一直試圖通過降價來刺激需求，但這一措施未能改善公司業績持續疲軟的困局。大約一年前，寶潔改變了產品及營銷策略：提高產品價格、縮減廣告預算。

寶潔之所以「兩手硬」，敢這麼做，很大程度上緣於其在消費者數據方面持續不斷的投入。

寶潔公司首席執行官David Taylor表示：「目前公司擁有數百萬個消費者的相關數據，此外，公司也正在投資建設一系列跟消費者數據相關的平台，其中包括日化品與護膚品相關的應用程序」。

如今，寶潔通過大規模建設第一方數據平台的方式，不但比之前更加了解自己的消費者，推出的廣告營銷活動也更加精準了，而且對營銷費用的支出更是敢於大幅縮減。除此之外，寶潔對「自家的產品更加充滿了信心」，成功實施了產品的提價策略。

在競爭激烈的快消品市場，寶潔大幅縮減廣告投放預算、提高產品價格的措施，雖然在外界看來，有些「自殺式瘋狂」，但是，也讓寶潔找到了一條更加行之有效的增長動力。

Morketing EC Summit 2019

第三屆跨境出口電商峰會

與您相約8月27日·深圳

點擊小程序查看詳情

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！