華風愛科馮雪：商業氣象服務行業的難題
華風愛科 馮雪
編者按，本文為創業邦原創，作者梁園園，未經授權禁止轉載。
將氣象服務面向企業端商業化，看起來是塊大蛋糕，但從業六七年的馮雪戲稱：頂多算個「窩頭」，現階段市場根本沒有想像中那麼大。
傳統路徑：廣告變現
馮雪所在的華風愛科是由華風集團與美國Accuweather商業氣象公司合資成立的氣象科技公司。其國內股東華風集團是CCTV黃金檔天氣預報節目的製作者。華風愛科不僅能獲得國內氣象數據的授權，還能取得國外一些地區的氣象數據，實現全球氣象數據的積累。
華風愛科將氣象數據以免費或者資源置換的方式提供給互聯網公司，後者再將流量導入華風愛科網站。目前，據說除了蘋果之外的其他手機，大部分都是採用該公司提供的原生氣象數據。
依此積累，華風愛科網站日瀏覽量超過7800萬。華風愛科所負責運營的中國氣象局指定官方APP客戶端，下載量達2.5億。
基於自身優勢，華風愛科的業務路徑主要為：數據換取流量，流量再通過廣告變現。
行業亂象：數據倒賣
氣象行業最基礎的是大數據，而氣象數據的測量工作主要在官方的氣象局，氣象局僅將部分公眾服務數據公開，因而有無核心資源獲取一手數據便是創業第一關。
目前國家氣象台一般公開報告未來10-15天的天氣預報，而華風愛科可以做到提前90天預報。華風愛科在全球有300萬個站點，顆粒度非常密，精準到一小片區域的預報。
一些小創業公司沒有原始數據，只能靠爬取別家網站歷史打包下載再低價轉售，時效性和準確度都大打折扣。混亂的價格戰，也造成行業價值被低估。
科學地說，氣象數據分為觀測數據與預報數據。後者要根據歷史觀測數據及其規律計算得出。預報，是更能產生商業價值的地方，也需要更強的大數據運算能力，競爭的門檻由此提高。
2B延展：企業服務
現階段，包括華風愛科、墨跡天氣在內的一些公司，都在嘗試開拓B端市場，面向企業客戶提供專業氣象訂製服務。
什麼行業需要氣象？馮雪表示，氣象行業自己認為在這顆星球80%的行業都需要氣象。但弔詭的是那些企業有此意識的還不多，市場待教育。這可以說是商業氣息行業最大的難題。
對天氣變化比較敏感的包括農業、物流、無人機、服裝等行業。比如服裝行業的羽絨服銷售，如果是暖冬生意會沒有寒冬生意好。提前做好庫存預案需要準確的氣象預報。又比如啤酒，德國有一個啤酒指數，當溫度超過20度，每上升一度其銷量會增長200萬桶。甚至是星巴克，也會在選址和準備咖啡時提前查看天氣數據，天氣熱的時候多準備一些冰咖啡，下雨時少備一點。
在馮雪看來，真正成功的商業氣象服務應該起碼能夠幫助企業減少損失，或者帶來更多價值。
定製，是商業氣象服務基本的實踐模式。就算是同一家公司，業務分部地點不同，那麼分析的數據也大不相同，需要依據周期與地域做特殊的分析。
「天氣預報其實門檻很高，大數據、人工智慧早就在應用了。」馮雪希望，更多創業公司的加入能夠真正把行業蛋糕做大。
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