如何讓我們的作品離觀眾更近一點？

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文｜小機靈 編輯｜朴芳

如何讓我們的作品離觀眾更近一點？

「說真的，現在項目越來越不好做了，主要是摸不清觀眾的口味，還得想好大概選哪些演員會吸引人，觀眾會愛看。」

「誰都不容易，編劇寫好劇本交給我們製作方，我們還得想要用哪些話題來引發觀眾的關注與討論，不然接下來更難做。」

「檔期選在哪？點映到底做不做？受眾的畫像是什麼」

「做發行最累了，一個片子的熱度、排片、口碑我們都得上心，尤其是怎麼提升影片上座率，看著排片場次和上座率不高我們晚上急的都睡不好覺。」

在近期犀牛娛樂對多位行業人士工作狀態的調查中，他們無一例外地都提到了所處業務領域的痛點，總結起來，其實可以用一句話來概括——還想離觀眾再近一點。

一部商業片，歸根到底是拍給觀眾看的。在數據滯後、摸不清觀眾是誰、到底在哪的年代，老闆們往往因為拍腦門的決策而走過許多彎路。

如何讓我們的作品離觀眾更近一點，其實是影視人們一直以來都在努力解決的問題。但隨著觀眾群體品味的改變、層次的提升，很多時候從業者們對觀眾喜好難以捉摸，甚至盲目地下判斷，這往往會導致作品產生不及預期的效果。

出現問題就要有解決問題的工具，很多平台致力於IP、製作、宣發等層面的配套服務設施建設，但一直以來，還沒有一款一站式從概念、製作、宣發、上映等各環節解決影視人痛點的產品出現。

前不久貓眼在「貓眼全文娛」戰略發布會中推出了全文娛智能工具化平台「貓眼通」，即彌補了「一站式服務工具」領域的空白。那麼接下來我們就研究一下它到底能解決什麼問題？

什麼是「貓眼通」？涵蓋影視作品從概念到上映的四大階段

按照官方的介紹，「貓眼通」是面向全文娛行業的智能工具化平台，貫穿概念、製作、宣發、上映等影視內容全周期，為從業者提供全流程、全方位的服務，例如內容及角色的選擇、宣發策略、衍生品計劃都可以成為貓眼的服務內容。

在我們的理解中，「貓眼通」的出現，就是影視人與觀眾之間的一道溝通橋樑，也是高效觸達受眾的工具。

其實說起來行業內的人對「貓眼通」應該並不陌生，早在《驢得水》《羞羞的鐵拳》等影片宣發階段，就可以看到「貓眼通」的身影，今年貓眼還為多部春節檔影片在「貓眼通」平台上提供線上營銷服務，如資源征訂、線下營銷宣傳物料投放等。

近期上線的「貓眼通」電影宣發工具則在之前平台的基礎上對服務性進行升級。

那麼「貓眼通」是如何落到實處，拉近影視人與觀眾之間的距離的呢？

「貓眼通」的影視全流程服務，涵蓋了4個階段，即概念階段、製作階段、宣發階段、上映階段。每一個階段針對可能產生的痛點產出解決方法，並配合相應的階段服務，再加上「貓眼通」自帶的資源及工具，使電影作品從誕生到推廣獲得全方位的保障。

我們不妨結合文章開篇影視人們提出的痛點，從每個階段中選擇方法論和服務來更好地進行分析：

1. 概念階段：出品方通常需要判斷影視作品的題材類型觀眾是否會喜歡？如何選定更適合的演員陣容？劇本評估等等？這在過往的發展中經歷了三個階段。一是老闆們以個人或者公司團隊的喜好來代替大眾的喜好，一個項目的成敗往往取決於老闆和高層的一念之間；第二個階段是藉助流量數據等進行輔助分析，但往往數據是會騙人的，例如這就催生了諸如大IP 流量演員這一模式，導致很多項目的結果不盡如人意。

而「貓眼通」會根據作品的名稱、故事梗概、內容素材、人物小傳，來進行用戶訪談定性研究，或抽樣調研定量研究，從而發掘不同類型內容元素的結構定性及評價。之後再通過IP品牌評估、劇本評估、素材評估、演員測試等服務，來完善影片的一些重要概念。尤其是劇本方面的評估，作為一部影片的重要基礎，可以提前了解觀眾對劇本內容的喜愛度，可以在起跑線上就獲得對於觀眾預期的評判。

2.製作階段：在影片話題的尋找和作品核心受眾的定位上，貓眼將發揮很擅長的「試映會」功能，邀請觀眾觀看影片成片或粗剪版本，通過問卷填寫、深度座談等方式，量化目標觀眾對作品的感受、評價和口碑，找出能引發話題的元素和興奮點。這樣片方和導演就可以在製作階段就針對觀眾的反饋及時進行調整。

同時值得一提的還有即將在今年第四季度上線的影視通告單業務。這對於劇組的製片人和統籌等工作人員或許將是一個非常有用的工具。在過往，很多劇組通告由製片統籌每日根據拍攝進度手工填寫並且逐一下發，效率低下而且非常容易出錯。希望屆時上線的通告單業務可以較好的解決這一問題。

3.宣發階段：作為影片推廣過程中最重要的階段，「貓眼通」完全可以解決宣發人員的難題。它從影片的排片、口碑和熱度三方面痛點入手，結合定位分析、熱度監測、排片監控、排片任務、定位測試、物料測試、映前輿情監測等功能進行護航。

比如關於影片的口碑，「貓眼通」會以口碑引導-口碑維護-口碑擴散的思路來進行口碑方面的服務，不僅將找到早期相似影片分析，從而輔助影片定檔，判斷核心受眾，還會對影片的海報劇照、預告片等物料進行測試，將宣發效果做到最大化。

還有業內人士對於「貓眼通」的宣發功能很感興趣：「我們以點映這件事來舉例，其實它是一把雙刃劍，從這個暑期檔就能看出來，有的片子很好但是對自己沒信心，不敢擴大點映規模，沒能及時發酵口碑，有的片子質量一般，盲目點映，最後提前崩盤。

「而『貓眼通』的出現可以幫助片方更加理性地看待自己的影片，能模擬出觀眾評分，從而及時調整自己的策略，使影片以正確的策略呈現在觀眾面前，獲得應有的市場反饋與口碑。從這個角度來看，『貓眼通』對電影市場的幫助確實很大。」

4上映階段：影片上映後，觀眾對影片、主創等的評價趨勢、對衍生品的期待及購買意願、對續集的期待程度、IP下一步增值延展方向都值得進一步調研，而「貓眼通」會通過市場監測、營銷效果調研，以及貓眼本身的用戶調研給出答案。

值得一提的是，從電影至劇集、綜藝，從影視內容至行業機構、影視人庫，貓眼已經擁有足夠的數據，成為被行業認可的全文娛資料庫。通過海量資料庫，以及數據工具化，貓眼能夠為項目提供足夠好的市場分析和策略建議。

做出市場增量

一直主打「離觀眾最近」理念的貓眼，如今在將自己與觀眾拉近距離的同時，還要將整個行業與觀眾的距離拉近，為行業做出更多貢獻。這當然並非一朝一夕之功，但至少在這條路上不斷摸索，就是有意義的嘗試。

為了這次嘗試，我們看到「貓眼通」也確實調動了他們線上線下大量的資源，砍價活動、天降紅包、拼團活動、片方紅包等一系列線上接地氣的渠道，以及貓眼影迷會、影商聯動、硬廣投放、物料投放等多元化的線下渠道，共同為「貓眼通」的服務助力。

在我們的採訪中，不少業內人士也對「貓眼通」的出現寄予厚望：「影視作品最重要的還是找到受眾、觸達受眾，『貓眼通』可謂是百寶箱，極大的便利了我們從業者。」

而實際使用過的小夥伴也對「貓眼通」的實用性給出了好評：「用過渠道推廣和試映功能，總的感覺很實用，對片子有幫助。中國電影工業化離不開全方位的提升，在很多地方還要追趕，但在互聯網 影視產品領域我們是領先的，也期待有更多實用功能出現。」

最後，有需求的小夥伴們不妨試用起來~

附：「貓眼通」簡易使用流程

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