如何讓榨汁杯俘獲小姐姐？我們和這個男人聊了一整天

小雷最近逛朋友圈，看到又有新玩意在刷屏了…

光看圖片，你可能以為這就是個普通水杯。

事實上，它是一個隱藏的榨汁機……

假如你在網上搜一搜「榨汁機」，你會發現 70% 的精緻小姐姐都在曬這款摩飛榨汁杯，它早已超越星巴克杯、網紅奶茶杯，成為新一代的凹造型神器。

世上榨汁機千千萬，憑什麼這款會火？這個事，小雷還得從榨汁機的歷史說起。

榨汁機是怎麼發明的

早在 1930 年，榨汁機就誕生了，是一個叫諾蔓·沃克的醫學博士發明的。

他年紀輕輕的，就得了肝硬化和神經炎，醫生都說他活不了多久了。他偏不信邪，一改之前的飲食習慣，狂吃新鮮水果蔬菜。

大家想啊，蔬菜我們一天能吃多少，兩三斤就到頂了吧？他就想了個妙招，把胡蘿蔔磨碎榨出汁來，每天喝一加侖（約等於 3.8 升）。

這什麼概念呢？小雷給大家舉個例子，超市賣的果粒橙一般都 1.5L 一瓶，他一天差不多喝 2 瓶的量。

這個方法真的有效，他的壽命足以印證這一點——享年 108 歲。

後來他還出了一本書《活得更年輕》，大半輩子都在安利別人多喝鮮榨果汁……

這個簡直是用生命科普的典範啊……至此，榨汁機就流行了開來。

等榨汁機進入我國市場時，已經到了 20 世紀。

2008 年的奶粉事件，讓大家對乳製品敬而遠之，相應的替代品開始快速增長。此後，榨汁機逐漸變成了健康生活新方式的代表。

不過，不知道大家發現沒有，市面上的榨汁機基本都長一個樣，十多年都沒怎麼變過。

它們都有一個很讓人頭疼的問題：買回來用不了幾次。

原因很簡單，不好清洗，索性就不拿出來用了。

2017 年，九陽推出了一款 902D 便捷式榨汁機，當時就在天貓賣得很火。

簡潔的膠囊形狀，體積比原來小一倍，好打理多了，小雷很能理解它為什麼能賣好。

這個產品被另一個人看在眼裡，他發現了問題：不能隨身攜帶的榨汁機，就不算真正的便攜，這個人就是摩飛榨汁杯創始人唐聞彪，摩飛中國區操盤手。

講真，在看到摩飛榨汁杯之前，小雷從來沒想過榨汁機能做得這麼小巧。

有機友想提醒小雷，你沒見過那種搖搖杯嗎？也是杯子大小，能榨果汁的。

但是兄弟，這玩意根本不是機器，它的操作原理是：手動。

所以從嚴格意義來說，摩飛榨汁杯就是一款革新的產品。為了扒出它背後的秘密，小雷特地去了一趟順德……

小雷跟摩飛背後的男人聊了聊，並觀摩了摩飛榨汁杯從零件到出廠的流水線。

摩飛榨汁杯是怎麼被做出來的

雷軍創辦小米是因為看了《矽谷之火》這本書，摩飛榨汁杯創始人唐聞彪告訴我，《喬布斯傳》對他的影響巨大，他分享了其中一個細節：

喬布斯拿了塊玻璃扔給設計團隊，輕描淡寫地說了句「我們要用這塊玻璃做個手機」，隨後一舉開創了觸屏手機時代。

當類似的創意湧進腦海里時，他憑藉著對流行趨勢的敏銳洞察力，對團隊說，「我們要做一款不像機器的榨汁機」。

做一個攜帶型榨汁機最緊要的，就是把體積縮小到極致。

工程師想到了一個創新點，把榨汁機必備的馬達、刀片等部件做成一個小小的模塊，跟杯蓋融為一體。

從外部來看，這就是一個顏值 9 分以上的普通水杯。

但當你擰開，就會發現內有乾坤，鋒利的刀片被隱藏得很好，唐聞彪說，刀片會讓消費者情緒焦慮。

大腦準備就緒後，離成為一個完整的榨汁杯，就差組裝部件了。

出爐的杯蓋，會被送到另一條生產線，由車間師傅人工完成，比如杯墊的安裝。

旋緊杯蓋後，還要進行最精密的測試：

測試杯蓋是否密封防漏~

測試機器連接著一塊電子顯示屏，時刻同步檢測結果，可以說很嚴謹了。

不過這條生產線上最讓我費解的還是這個，小雷圍觀了 5 分鐘都沒看出端倪

聽廠工說，這是一種安全措施，激光機器會在杯蓋和杯身上打出兩個圓點，裡面還有磁鐵，只有圓點對齊了，榨汁杯才能正常啟動。

這樣說你們可能感受不到，來張動圖示意吧~

有了防漏檢測和安全設計，才能保證我們使用榨汁杯的時候，不用擔心這樣那樣的安全問題。

經過層層把控和組裝後，差不多就可以裝箱了。小雷全程看完，發現摩飛榨汁杯的技術並不複雜，讓我留下深刻印象的就是那些解決痛點的小細節。

光是這個杯套，就被賦予了好幾個功能：防滑、提升顏值、擋住杯子里的刀片。

至此，一個不像機器的榨汁杯就圓滿完成了。

看完生產線，小雷心裡還存了一個疑惑：這麼小的馬達，榨汁效率和口感能比得上傳統榨汁機嗎？摩飛是怎麼解決這個問題的？

摩飛總工程師楊德成告訴小雷，他入行 12 年一直在干榨汁機。傳統榨汁機需要榨 1 到 4 分鐘，摩飛的智能晶元馬達，將榨汁時間牢牢控制在了 40 秒。

為什麼是 40 秒呢？因為攪拌時間過長，會產生熱量，蔬果汁的口感是非常差的。40秒是經過了反覆大量的測試，得出的一個數字。據說，測試人員喝果汁到吐。

至於效率問題，他說實驗室測試一直都是以胡蘿蔔為標準的。胡蘿蔔放進去，打不碎就不合格。

一說胡蘿蔔，小雷立馬想起了嘎嘣脆的聲音。但光聽他說沒用，小雷親自操刀，洗了根胡蘿蔔來榨。

結果很有說服力：果渣非常的細膩，喝起來幾乎沒有顆粒感~

隨手就能用、榨汁口感好、安全可靠，摩飛把這些痛點一一解決了，怪不得讓小姐姐們買爆。

唐聞彪還告訴小雷，這個榨汁杯火爆的時候一個月能賣 40、50萬台，今年預計能賣 150 萬台，其中大部分是通過天貓賣出去的。

那一排排廠工們跟打了雞血似的工作，就是為了保證你們都能買到榨汁杯呀。

不過問題又來了，在榨汁機市場基本已經被美的、蘇泊爾和九陽等老牌巨頭壟斷的情況下，摩飛是怎麼突出重圍的呢？

摩飛榨汁杯是怎麼紅起來的？

摩飛大佬唐聞彪掏心掏肺地跟小雷分享了他的「爆款秘訣」。

摩飛的產品並不是一直都賣得很好的。偶然的機會，摩飛發現，自家產品在淘寶銷量還不錯，摩飛先是主動跟淘寶上的賣家聯繫，後來將天貓當成線上主會場，一度賣到果汁機第一，這為之後打造爆款新品埋下了種子。

2017年開始，摩飛感覺越來越吃力，賣不過其它同類品牌了，而且，產品生命周期在縮短，一款產品賣十年已經成為歷史了，很多產品能賣一年就不錯了，摩飛想到了產品創新這條路。

他發現，當時的榨汁機市場很是低迷，十幾年了沒什麼變化。九陽的攜帶型榨汁機火了，在去年天貓雙11公布的趨勢數據啟發下，他立馬拍板：就從「迷你榨汁杯」入手。

於是就有了小雷前面講的研發故事。

大家肯定以為這個產品研發了很久吧？不，其實才短短 3 個月。

這個打法打破了小雷對製造業的一貫認知。唐聞彪告訴小雷，他給了預研很長的時間，一旦確定這個產品可行，就立馬去做。

沒別的，因為市場變化太快了。這就跟小雷寫文章蹭熱點一樣，如果不當天發出來，第二天就沒人看了。

摩飛跟其它製造企業還有一個不同地方在於，它的推廣方式。

在互聯網上，摩飛榨汁杯的存在感特彆強。微博刷屏、抖音快手網紅在推薦，聚划算在開團，就連賣口紅出名的李佳琦也在天貓直播推薦。

這些流量，最終都彙集到天貓，變成一個個訂單。

各種資源百川歸海，到天貓引爆。

有人可能會不屑，這不就是靠打廣告刷出來的網紅產品嗎？

小雷就要提醒下大家了，如果買回來發現東西不好，網上肯定一堆差評吧？可為啥越來越多人安利摩飛榨汁杯呢？說明最關鍵的還是產品本身。

唐聞彪說，現在已經有 50 多個品牌在山寨摩飛榨汁杯了。小雷問他怕不怕，他直接坦白：摩飛有別人追不上的超級供應鏈。

我們都知道，一個新產品火了但沒貨，其結果就是給別人做嫁衣；貨產出來賣不出去砸在手裡後果更可怕。摩飛背靠廣東新寶電器公司，中國小家電 80% 都是這個公司代工的。僅僅是針對榨汁機，新寶就可以開設 8 條產業鏈同時運作，保證一個月 50W 台產能的能力。

任何新品被引爆成為爆款，訂單不論多麼洶湧，摩飛依託超級供應鏈都可以短時間調動產能，全國一盤貨，滿足市場需求，摩飛已經實現真正的彈性供應鏈，新寶就是摩飛的核武庫。

小雷聽完瞬間服氣。

摩飛榨汁杯能賣爆，天貓的平台效應不容忽視。

2018年以來，天貓主打新品戰略，不論是雙11還是618，你應該都感受到新品在天貓的存在。天貓推出了「小黑盒」等一系列新品扶持措施，同時給品牌提供強大的數據支撐，這些能力被摩飛用到極致，比如數據被用來發現新品趨勢，唐聞彪說：「沒有數據的支撐都是瞎決策，打一場仗一定要進行各種數據推演」。

市場變化太快了，唐聞彪說現在做小家電要像「做衣服」一樣，每年都要出爆款，每年都要出新品，每年都要出潮品。摩飛有一個專門的團隊研究新品趨勢，發現新品趨勢不是靠拍腦袋，他認為，作為中國最大的零售平台，天貓提供的數據支撐體現出中國消費者的流行趨勢洞察。

摩飛榨汁杯能刷屏，原因很清晰了。

極強的消費趨勢發現能力 超級供應鏈 內外流量打通 天貓平台賦能，缺一不可。超級供應鏈這樣的能力是別人複製不了，估計友商看了會吐血。

摩飛要成為爆款的集大成者

在被問到公司未來的發展時，唐聞彪信心十足：

「摩飛要做爆款的集大成者，跨 60 個品類，從廚房電器到生活電器，去做大品類的差異化市場，每個產品都要做到行業前三。我們的目標非常篤定，要做一個品類就要碾壓競品。今年銷售額5個億，明年10個億是小目標。」

2019年摩飛已經做到了400%到500%的增長，唐聞彪的字典里沒有「環境不好」，「世界小家電的未來在中國市場」，在這一判斷下，唐聞彪有自己的陽謀。

他提出了做產品有 6 個領先：創意設計領先、技術領先、成本領先、效率領先、品質領先、供應鏈領先。摩飛將是一家創意驅動的公司，但各種能力會齊頭並進，沒有短板。

內容電商都喜新厭舊，希望更新，更快和更潮。未來的商品都是時尚化的潮品。摩飛不做跟隨者，要引領潮流，就像做服裝一樣引領流行趨勢、設計趨勢，哪怕只是用色。

榨汁杯設計驅動引領潮流的路線會繼續，但接下來，也要搞些更有科技含量的了，比如即將發布的摩飛養生壺就有非常高的技術門檻，申請了很多專利，這是別人山寨不了的。

唐聞彪對摩飛的定位是「爆款的集大成者」。小雷不會做硬體，也不會做電商，但是聽完已經很清楚摩飛的爆款製造「秘笈」了：

第一步是預熱，積累勢能。大概會有三個月，比如品牌機制建設、資源規劃、搜索優化、KOL評測等等；

第二步是天貓站外資源整合，微博、微信、短視頻、開團資源一切可能的平台全部調用，不過度關注投入產出比，必要的浪費都會向著一個共同目標；

第三步就是站內官方資源整合，比如聚划算品牌團，等於說前兩步積蓄的各種力量都匯聚到天貓，再點火，引爆。

這樣的打法完全顛覆了傳統的家電產業。傳統家電都很慢，一款產品賣幾年，未來都是快速迭代，快進快出，發現趨勢，站內外流量整合，集中爆發。

一個家電行業大佬對小雷表示，摩飛就像小家電行業的鯰魚，讓整個行業保持創新力和新鮮感。

那麼，小雷是不是會打造爆款了？看上去會，但小雷公司沒有「六大領先」，沒有超級供應鏈，沒有3個月研發一款新產品的能力，沒有成本優勢，沒有效率優勢，不知道怎麼整合站內外流量。

更重要的是，摩飛這一套是經過大量試錯而得出的方法論，15-18年摩飛在走彎路，懵懵懂懂，在天貓先後經歷幾次大的戰役，在18年9月再打多功能鍋時，路子已經非常清晰了，知道從哪裡來、到哪裡去，知道動用的資源的多少。19年3月，再打果汁機目標已非常篤定，就是要碾壓對手，最後確實超出預期。

柳暗花明，有點「守正出奇」的感覺，唐聞彪說：

「過去三年我們一直在試錯，誰也當不了誰的老師，不是說我教給你一個方子就百試百靈，我們踩過的坑比看過的風景要多，但仗打得越多，腰杆子越粗，抗風險能力越強。我們的成功概率也是一步一步提升的。」

唐聞彪說，打造爆款就像挖井，你在很多地方鑽井可能都沒水，但一定要不斷投入，堅持，才會看到出水。摩飛打造爆款也是一定要打爆，才鳴金收兵，接下來摩飛要打更大的仗，數據啟動、資源稟賦、超級供應鏈都不可缺。

跟平台共同成長是摩飛成功的重要心得。一方面，未來摩飛會繼續跟天貓一起發現消費趨勢，用好天貓的平台能力特別是數據能力和新品引爆能力去打新品類。另一方面，摩飛知道自己在平台生態中的位置，對於選品、定價都很克制，低價策略快速起量但會很快把行業做死，摩飛做的事情要對平台有貢獻，對生態有益。

在這一天的行程結束後，小雷基本可以猜測，在未來幾年裡，摩飛將會走得非常漂亮。10個億，可能真的只是小目標。

說了這麼多，最後就讓小雷用一杯甜甜的果汁犒勞下自己吧。

嗯，真香~

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