listing活力不足，無人問津？大賣使用的十大方法你都用對了嗎？（下）

大賣看同行，每周三以大賣視角帶你看賣家最關心的亞馬遜問題！

上周我們為大家帶來激活listing十招中的五招，主要是針對站內的情況。想要看回之前五招的可以點擊傳送門：

當然不同情況不同分析，有些產品的情況就是站內競爭太激烈，或者站內需要花費的精力和時間實在太長，搞起來估計黃花菜要涼，所以有些賣家可能會投向站外的方法，今天就為大家帶來站外激活listing的五招：

1

受眾經營

做亞馬遜其實本質就是賣產品，所以關注你的受眾在哪非常重要，比如說你是賣無人機的肯定需要混跡在無人機群里，如果你的賣嬰兒玩具的肯定少不了幾個母嬰群和媽媽類的群組，作為一個合格的運營者，應該收集或者創建這樣的群組，並且經營好的受眾，對於新品送樣測評跟老品的銷量增長當然都是有好處的。

但其實受眾經營是個需要長期堅持的事情，每天你都需要在你的群組裡面活躍或者觀察別人的話題，一方面是增加受眾的信任度，就是傳說的混個眼熟，另一方面也是收集信息。

如果需要讓一個listing儘快活躍起來，那麼就可以在這些群組裡找一些活躍受眾去讓星級提升起來，說白了就是去刷單，但是現在怎麼去刷，找誰刷，如何安全去刷，其實非常重要。這個方式可以暫時的，儘快讓listing動起來。

很多賣家會覺得現在開始會不會太晚了，積累資源當然是最早開始最好，但之前沒有進行，現在更要進行，把它作為運營的日常工作之一，列入你的時間表中。

（搜索產品核心關鍵詞將會出現許多群組）

2

郵件營銷

不知道賣家會不會有意無意的去收集用戶的郵箱，比如說客戶訂單中的郵箱，具體的收集方式有很多種，有人是買的，有人是通過售後服務卡去引導客戶留下郵箱，有人是在Facebook上找的，比如說在群組中找人加好友後收集到的，總之賣家可以想辦法從現在開始收集。

大賣們的資源池也是一點點積累起來的，不是一開始就有一個龐大的客戶群等待你去撩。

郵件營銷的一個優勢是可以增強客戶的黏性，相比起其他渠道更容易產生再營銷的客戶，就是二次購買的客戶，如果你的產品是好產品，即使是因為送樣或者測評給了客戶，他也可能再次過來購買。

大量郵件營銷可以快速出單，讓listing儘快動起來，並且老客戶更容易說服他們留下對產品的評價。

3

善用Youtube視頻

有些產品比較適合Youtube傳播，Youtube上某些頻道的訂閱者非常多，因此可以進行傳播。

而在Youtube上傳播，很重要的一個點，就是你的視頻內容是什麼？

比如說你是個賣無人機的，那麼無人機的組裝過程能否成為你的視頻內容呢？把組裝的步驟拍攝下來，是不是比你單純的圖像 文字的說明書更加直觀明顯呢。

再比如你是個賣鋼化膜的賣家，那麼把如何正確將鋼化膜貼在手機上，不出現氣泡和不貼合的情況整個使用過程拍攝為視頻傳播，標明注意點，會不會更引起買家的注意呢？

當然，比如你賣的不是需要複雜組裝或者動手操作的產品，就是個普通的禮品或者可以當做禮物的產品，那麼拍攝整個開箱的過程，從收到產品到打開的整個過程，會不會更觸動客戶呢？

在Youtube使用你產品的核心關鍵詞搜索，會發現有很多相關的視頻。

而這個時候，賣家可能會擔心會不會無人觀看，除了內容之外，可能賣家還得藉助紅人的力量，用他們的感染力來傳播。

4

紅人推廣

如果想把一個listing運營好，不管是做短期的還是做一個長期推廣，都要嘗試做紅人推廣，比如說做一個post，做一個Ins，去展示一兩天，也可以嘗試做永久鏈接，可以帶來源源不斷的流量。

如果賣家們經常去關注競品的listing，就會發現說很多時候會有客戶留言說自己是因為看了某一個YouTube視頻，看到產品的評價不錯所以來購買的，這個時候可能會吸引更多的潛在用戶去搜索這個視頻，有更多的不同視角去了解這個產品，很有可能就會加速轉化，大賣們經常用這樣的方法不斷擴大自己的用戶範圍，多渠道推廣。

現在市面上也有很多做白鏈的，就是把產品通過關鍵詞做成很多鏈接，放在博客或者帖子上進行引流，賣家們也可以嘗試這種方式為listing帶來源源不斷的流量。

5

Deal站

Deal站其實有很多，並且它們針對的平台有所偏差，對於產品的門檻也是各有高低。

對於Deal站的選擇，一看它是否支持產品所在的站點，二看它的要求，三看流量，四看服務。

為什麼是這樣的排序呢？因為有些Deal站比如說大家熟知SD，主要是在美國，那麼如果你是歐洲或者日本站那麼就沒有必要了；二看要求，Deal站的要求不盡相同，賣家是需要達到這個要求才能上這個站的，前兩個都是看自身的產品；第三個才是看Deal站的流量是否夠大，能否滿足產品出單的需求。

當然還有很重要的一個點是服務，因為之前出過不少賣家想上Dealnews，交了錢卻被服務商欺騙的故事，最後Dealnews的官方直接找到這個賣家要求付款，這個時候賣家真真叫賠了夫人又折兵，可能還會因此上了Deal站的黑名單，從此跟這個渠道無緣。

國外的Deal站有一個地方很不好就是時差問題，而且老外習慣用郵件溝通，可能等他回復你的時候已經過了很久，溝通的成本非常高。

如果能有國內的團隊的話，對於賣家而言比較方便。

站外的渠道其實不管賣家是在產品運營的哪個階段都能去嘗試一下，但站外其實花費的時間和精力一點都不會遜色於站內。

很多賣家不能夠在站外駐根其實很大程度上有兩方面的考慮，一個是在某一個品類自己是否會一直持續，大賣的品線一直都會比較穩定，一般更多傾向於不斷擴張而不是更換，而小賣家由於資金有限，並且想賺快錢，一般會在一個季度里不斷換品線，這加重了深入在某一個小圈子裡混的顧慮。

另一方面賣家對於資金的把握，很多人都有：還沒開始賺錢就要不斷虧錢的想法。十足的擔心，但是沒有付出可能就沒有收穫，前期產品推廣的時候虧錢或者是盈利不多其實很正常，就如同新品上市，總得花錢請人宣傳一番。

這個其實都是看賣家的預算和預期，投入多少，什麼時候開始盈利，什麼時候回本。

百佬匯跨境電商聯盟 助力賣家成長

微信ID：hundred-bodies

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！