察言觀色套路很深

知識 08-08

《周易》《素經》乃至《奇門遁甲》這些書，存在的意義並不是為了幫人算命，它裡面記載的都是哲學，是通天徹地之謀，改朝換代之術。術數，權謀，機變，才是它的真諦，像兵法之流也不過是發揮餘熱的產物罷了，何況是幫人算命。

這樣說吧，像諸葛亮、劉伯溫這樣的神機軍師，你能想像一下他們在街頭巷尾擺個攤幫人算命嗎？因此我們一般人口中所謂的算命先生，其實無非都是騙子。

察言觀色套路很深

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算命先生

為什麼這樣說？這不是旁人的評價，相士自己就說：收錢占卦，耍的是嘴皮子，玩弄的是人的心理。憑藉的是口口相傳的經驗以及在江湖中多年摸爬滾打的閱歷。其實說到底，算命只是一種依附於玄學，利用廣泛存在於人們心目中的宿命論來進行營利的商業活動，或者說得再簡單一點，它其實就是一門生意、一項技能、一個行業。

這是在研究人們的心理？還別「高攀」，他們還有別於心理學家，他們若要懂得並能運用心理學，那肯定得有讀書的本事。哪怕真的能把《易經》《紫薇斗數》或是《六壬》這類書讀懂了，也就不必再動算命謀生的心思了，屆時天地廣闊，英雄自有用武之地。

由此可見，相士是一個講究師承，注重傳授的一個職業，他們看中的是派系和規矩，有著看似鬆散實則嚴密的行業劃分，或者換句話說，他們其實就是另一種形式的黑社會或者稱之為「江湖」。

一般來說，想靠算命掙錢，那就得先入行拜師，三五年之後如果師傅看你學徒期間表現尚可，還算是這塊料，就會慢慢傳授你一些識人相面的技巧，通常，老師所教你的，分為五門功課，江湖黑話分別叫「前棚」「後棚」「懸管」「炳點」和「托門」。

「前棚」，說得明白一點就是你招攬客戶的手段。你要能運用一些心理技巧來引起人的注意，進而讓他相信你，最終心悅誠服地坐下來求你為他占上一卦，這可是門大學問，絕對不像是電視上所看的「這位施主，貧道看你印堂發黑，七日內必有血光之災」那麼簡單。算命先生只有先掌握了「前棚」的技術，才能夠源源不絕地吸引客人，進而掙錢糊口。

「前棚」的事兒完了以後，就是「後棚」。這門功課同樣重要，「前棚」只能決定你能不能留住客人，而「後棚」則直接決定你有沒有本事掙錢，通常「後棚」開場的第一句話都是要錢，但這錢要的卻讓你挑不出理，算命先生在這時候說的話大意都是既然你我有緣，我就破例為你占上一卦，但是這個卦不能白起，你得給「相禮」，就是錢，但是這個錢我不拿，你就放在桌子上，先聽聽我說的對不對，如果對了，這錢歸我，咱們繼續往下說，如果不對，你拿錢走人，我分文不取。不過但凡算命先生能走到這一步的，大抵都是有點本事的，而這放在桌上的錢，只要你的「後棚」功底紮實，能從這人的臉色上分析出點門道來，進而說出一些虛虛實實模稜兩可的話，基本上你這第一份錢，也就算是賺下了。

「懸管」是後棚之後的事兒，一般在走完「前棚」「後棚」的手續之後，算命先生只要拿捏得好，那麼在掙下第一份錢的同時，也會讓你越發地信任他。但是一般算命先生在一個人身上又絕不肯只掙一份錢，因此這時候就要使「懸管」，也就是通過一些事情旁敲側擊來詐你，進而

要錢。

「後棚」掙下的錢，行話叫「頭道杵」。這是第一份錢。「懸管」是「二道杵」，一個能充分把握人心的算命先生，在經歷了「前棚」和「後棚」之後，基本上對你就是了如指掌了，那麼在此基礎上，再由他打著命理的旗號來詐你一把，無論如何你都會相信的。你會因此由最開始的信服變得急迫，從而再掏出一份錢求對方為你解卦，這個過程就是「懸管」。

再往後是「炳點」。理論上，這個錢掙得最沒難度，因為在這個時候，算命先生的客戶基本上都是處於一種焦急和緊張的狀態，在這種狀態下，你說什麼他都信，經歷過「懸管」的一詐後，算命先生拿了「二道杵」的錢，會滿意地點點頭，然後看著你說要解救也不難，只是……，說到底，還是要錢。你若這時候覺得不妥，他就會拿出先前你給他的卦錢退給你，裝作大義凜然的樣子，如此一來你又不得不信，然後他就會語重心長地說，前兩份錢是卦錢，這一次的錢，是打點各路神仙，消災解難的錢。通常來講，這份錢就是「絕後杵」了，意思就是要完這個錢之後，這單生意就做完了，你按照他給你的破解之法走人。他喝口茶潤潤嗓子等下一單生意。

但是在此之前，還有一門功課不要忘記，那就是「托門」。這門功課基本上是一個善後工作，大意為叮囑算命之人不要對旁人說起，如果違反了之後可能會不靈諸如此類的話，為的是把自己先擇乾淨，以後即使不靈驗了也有推托之詞。因為畢竟自己還要在這兒長幹下去，打一槍換一個地方有失天師（半仙）的風範。

做相士要達到最高境界就必須要懂得、精通行業里的行為準則。總結成文字就是那著名的「三篇」——《英耀篇》《扎飛篇》《阿寶篇》。其中，《阿寶篇》是講騙人騙財的規矩；《扎飛篇》是具體裝神弄鬼，起課占卦的依據；而《英耀篇》可以說是「三篇」之中的精華，是行業里「秘不外傳」的心法和口訣。不過，其中包含了許多的人情世故、經驗倫理，值得看看。

顧客一進門，就要觀察他懷著什麼願望和心事。你如果揣摸不透，就不要亂講，只要一開口，就要用一套有組織、有層次的發問來對付顧客，問話的語氣要嚴肅而急促，切忌猶豫不決。一猶豫，顧客就不相信你了。

父親來問兒子的事，必是期盼兒子富貴。兒子來問父母的事，肯定是父母遇上了倒霉的事。妻子來問丈夫的事，面帶喜色者丈夫飛黃騰達，面露怨色者不是丈夫不爭氣，就是丈夫在外嫖賭或包養小老婆。丈夫來問妻子，不是妻子有病，就是妻子不能生育。讀書人來問的必是前程，商人來問的必定是近期的生意不太好。

顧客多次問到某件事，必然是在這件事上有缺失；多次問某件事的原因，肯定是這件事上事出有因。

顧客若是面帶真誠地說自己慕名前來求教，那他一定是真心來算卦的。顧客若是嬉皮笑臉地說看我貴賤如何，這人若不是有權有勢的人，就是故意來搗蛋的。有些富人會冒充窮光蛋、窮人會假充闊氣來試你的本事，你得憑自己多年的經驗看穿他們的小把戲。

和尚、道士縱然清高，內心卻從來不忘利慾。在朝廷做官的人，即使心中非常貪戀祿位，卻反而喜歡談論歸隱山林。剛剛發了家或做了官的人，想頭很大，非常囂張。長期困頓或鬱郁不得志的人，一般說來是不會有多大志向的。聰明的人，因高不成低不就，或眼高手低而家庭貧寒。沒什麼本事的人，卻因為專心做事不變遷，手中從來沒有缺過零花錢。看上去非常精明的人，大多是白手起家的能人。看上去老老實實的人，只能一輩子給人家當夥計。家道中落的人，雖衣服破舊，卻仍然穿鞋踏襪。暴發戶則喜歡穿金戴銀，以炫耀自己的財富。神色暗淡、額頭光亮的婦女，不是孤婦就是棄婦。妖姿媚笑的，不是妓女就是富人家的小老婆。滿口好好好，定是久做高官的人；連聲是是是，出身一定非常貧寒。面帶笑容而心神不定，家中肯定有了不幸；言辭閃爍而故作安詳，必然是自己的罪行已然暴露。怯懦無能的人，常受人欺負。志大才疏之輩，有志難伸。雖才華橫溢但性子倔的人，不遭大禍也必大窮。太平之時，國家看重文學之士；亂世之年，草莽英雄定然吃香。人在鬧市居住，只能從事工商業糊口；人在農村生活，不得不靠田地養家。

再說到算卦的方法，大致有敲、打、審、千、隆、賣等幾種方法。

敲，是用一些看似不相干的話旁敲側擊，以探聽顧客的虛實；打，是突然向顧客發問，讓其措手不及，倉促之間流露出真情；審，一是通過觀察顧客的著衣、神態、舉止來推斷一些事情，二是從顧客說出來的話中推斷未知的事情；千，是用刺激、責難、恐嚇的方法，讓顧客吐出實話；隆，是用吹噓、讚美、恭維、安慰和鼓勵的手段，讓顧客高興，不由自主地把自己的事說出來；賣，則是在掌握顧客的基本情況後，用從容不迫的口氣一一道來，讓顧客誤以為你是再

世的劉伯溫。劉伯溫是元末明初軍事家、政治家、文學家，明朝開國元勛。民間諺語是這樣說的:「三分天下諸葛亮，一統江山劉伯溫; 前節軍事諸葛亮，後世軍事劉伯溫。」

在算卦時，可以根據情況而靈活運用各種算卦方法。譬如說，打要急，急打往往奏效；敲要慢，漫不經心地敲才能多方位取得信息，最後達到目標。隆、敲、打、審幾種方法並用，通常會收到出人意料的效果。顧客要算兄弟如何，可先敲問一些他父親的事，從他的答話中審出他兄弟的情況，得一而知三嘛。一敲之下就得到了回應，不妨趁勢敲下去。再敲的時候顧客不願說了，可改用別的方法。

十千（嚇）九響（成功），十隆（吹）十成。

先千（嚇）後隆（吹），無往不利；

有千（嚇）無隆（吹），帝壽（愚蠢）之材。

所以說：無（千）不響（成功），無隆（吹）不成。

作為「現代人」的我們，看到這些，只能是「呵呵」一笑，也要豎個大拇指，讚歎他們的「相人」之術！

以上內容來自清華大學出版社《天與人的對話》，本書為你介紹一些人類歷史上的奇蹟。從原始人類開始說「天」，從人類本能說命理，解釋「占星術」，分析西方的醫學、君國、生辰占星術；講述我們國家的「分野」的概念。

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