從「狼人殺」到「手游」，「美嘉科技」瞄準應用軟體「社交屬性」

2017年，社交桌游「狼人殺」入場手游市場，並一度成為了流量爆點。狼人殺以其「燒腦、邏輯、社交」的標籤成功吸引到了大批受眾，加上相關網生綜藝及遊戲直播的賦能，吸引資本紛紛入局，各類「狼人殺」app如騰訊系的「飯局狼人殺」，網易系的「狼人殺-官方唯一正版」還有重慶團林網路旗下的「狼人遊戲」等等相繼在2016、2017年出世，市場很快成為一片紅海。

36氪近期接觸到的瀋陽美嘉信息科技股份有限公司（以下簡稱「美嘉科技」），其拳頭產品就是在2016年末上線的集」狼人殺遊戲 社交平台"為一體的「天天狼人」。

「天天狼人」遊戲APP

「美嘉科技」成立於2013年1月，總公司位於瀋陽，並於2018年4月成立北京發行事業部。2019年4月份，「美嘉科技」正式成為A股擬上市企業，目前處於上市輔導期。

從公司架構上來看，「美嘉科技」現有兩條事業線。

位於瀋陽的「美嘉科技」總部，專註社交應用類APP（如「天天狼人」、「劇本殺」、「了了」、「古董局中局」等）的研發，並擁有自主開發的音頻sdk技術，團隊大概在百人左右，其中一半是研發人員，一半為運營輔助人員。

對於「美嘉科技」，說是「天天狼人」（以下簡稱「天狼」）帶火了公司也不為過。

根據七麥數據提供顯示，「天狼」自2016年12月上線發行以後，用戶數量持續飆升，到2017年新年時間段甚至達到了超7萬人次的日下載量。

「美嘉科技」創始人趙林告訴36氪，「天狼」的定位是一款瞄準年輕人，具有娛樂功能的社交類應用產品。擁有社交屬性的遊戲能夠比一般手游有更長的生命周期和用戶粘度。

至於「天狼」項目啟動初衷，趙林表示主要有三點。第一在於，團隊發現，2017年的狼人殺桌游雖然在線下風靡各類社交領域，但是在線上市場卻存在一定空白。第二 ，從「戰旗TV」發布「lyingman」（主播狼人殺節目）獲超300萬在線觀眾，到熊貓tv推出類似主題pandakill，直播平台狼人殺PGC內容推動了相關話題指數的持續穩定增長，為狼人殺手游推廣提供足夠的流量與曝光度。第三是團隊認為，現下的社交產品已經過了早年像陌陌等瞄準用戶荷爾蒙舉動的應用軟體流行的時代，年輕消費者對於這類產品在新穎度上有了進一步的需求，而狼人殺作為新鮮載體能夠滿足這類消費者的痛點。

雖然抓住了狼人殺市場的機遇，但是面對各方巨頭出產的同類競品壓力，「美嘉科技」出品的「天狼」又是怎樣殺出重圍，獲得一席之地的呢？

團隊指出，「天狼」構造的產品優勢主要在於：

發行時間早，佔據一定市場體量

騰訊注資的「飯局狼人殺」、網易的「狼人殺」等現行狼人殺app基本都是在2017年中旬湧現，而此時2016年早早發行的「天狼」已經作為先行者積攢了一部分的用戶體量，在其他競品還在用初版進行營運試水時，「天狼」已經完成了2.9版本app更新迭代，增加了打擊外掛，視頻貼紙，搜索城市桌游吧等多種娛樂社交功能。

牢牢抓住品牌特點，鍛造差異化，對焦真正核心用戶。

「天狼」最大的特點就在於率先開啟了狼人殺遊戲露臉發言時代。

移動端的完善以及4g網路的普及，使得原有的社交渠道被拓寬，原本低效的圖文交往逐步轉變為高效的視頻溝通。對於現行互聯網用戶來說，視頻相比從前的圖文更能夠提供給彼此以真實感 、信任感，從而拉近雙方之間的距離，實現最大化的社交關係粘性。除此之外，視頻社交附帶的視頻貼圖、陌生人交往等功能也滿足了如今互聯網主體——年輕一代追尋新穎、感官刺激的心理訴求。以露臉發言為特徵的視頻交互成為了如今社交人類的主流交互方式。

但其實，在泛娛樂大爆發的時代，一般主打視頻互動的應用軟體最怕的莫過於尬聊以及一段時間後的用戶流失，而打破這兩個痛點的關鍵點就在於找到一個破冰的載體和一個培養用戶粘度的高頻場景。

「天天狼人」露臉發言功能

「天狼」主打的「狼人殺」遊戲主題能夠很好的為可能素不相識的陌生人提供一個迅速熱絡又不尷尬的方法，相對適宜的遊戲時長及遊戲難度也能夠讓用戶在空閑時「隨意來一把」，維持較高頻次的使用時間。騰訊的「飯局狼人殺」在上線後也推出了類似的露臉發言功能。

趙林告訴36氪，早期狼人殺市場的初步崛起，更多靠的是主播經濟帶動。而願意觀看直播平台狼人殺相關內容的，一定又是狼人殺的「真愛」用戶，核心使用者。

17年一整年，「美嘉科技」與涵蓋鬥魚，虎牙，熊貓三大直播平台的20多個狼人殺主播進行簽約合作，其中狼人殺知名主播JY更是被聘請為「天狼 」的代言人。主播自帶的精準流量為「天狼」發展提供了」豐厚的土壤「。

反觀後來騰訊發行的「飯局狼人殺」，同樣關注了PGC平台以及露臉發言對於流量的帶動，但是由於選擇以綜藝節目作為切點，比如植入飯局誘惑、奇葩說等語言綜藝，使得其獲得的用戶畫像與實際關注狼人殺用戶畫像重合度不高，造成了「飯局狼人殺」玩家質量不高及粘度不大的問題。

目前，據團隊提供的資料，「天狼」已經完成4.0.7的版本更新，添加「狼人殺」遊戲新神牌，創造新玩法。運營結果方面，據團隊數據，項目在2018至2019年間維持穩定20萬DAU，2019年維持全年近1億營收。「天狼」App目前的盈利來自於遊戲內部的道具，皮膚等增值服務。七麥數據顯示，從2018年至今，「天狼」每日下載量預估在1000~2000次穩定浮動，並且在節假日會有顯著增長。

關於「美嘉科技」的第二條事業線——北京發行事業部，負責人表示北京事業部的著重發力點在於中重度遊戲的國內發行運營業務。

趙林告訴36氪，基於「天狼」長時間的運營經驗積累，後端運營是「美嘉科技」比較擅長的地方。而中重度遊戲如MMORPG類型，其本身也是具有強社交特性的遊戲，「美嘉科技」剛好可以利用積累的經驗和優勢，為自己旗下的中重度遊戲打入手游市場提供技術與資源支持。

當然，不止於為研發公司提供幫助，負責人還看中的是"Mmorpg做到一定體量之後，會迎來爆發增長"的特點。「美嘉科技」後期會嘗試更多元化產品類型，希望所代理髮行的遊戲能夠在未來2-3年內有2次爆發增長，並且在未來，「美嘉科技」將會組建自己的研發團隊，實現遊戲全產業鏈構建。

目前，北京團隊代理正式上線發行了《權利與榮耀》，並將於2019年6月下旬發布《一劍江湖》等遊戲。這標誌這「美嘉科技」團隊正在原有輕娛樂的社交應用研發基礎上轉向研究中重度社交遊戲探索。

無論是輕娛樂還是中重度娛樂，「社交應用」始終是「美嘉科技」製作應用的靶心。

之後，「美嘉科技」將會深耕於社交領域，不僅僅局限於天天狼人用戶或中重度遊戲用戶，而是對於整個有社交需求的群眾進行產品調整與開發。

其實，在人們社交需求質量上升、形勢變化的同時，社交市場年齡層也在變化，變得更加年輕化。因此，公司在構建產品功能時，會更傾向於融入年輕人喜歡、好奇的人或事，例如z時代喜愛的代言人聘請、IP合作等。

關於品牌傳播，「美嘉科技」採用與直播平台合作的線上網路營銷方式：在近期 「天狼」與「虎牙直播」舉辦的狼人殺類遊戲賽事「Godlie S4賽季」中，「天狼」不僅成為了狼人殺相關產品中的線上獨家合作產品，更與「虎牙直播」展開了深度合作，虎牙旗下的「Godlie S4賽季」比賽中全新的角色板子將會在「天狼」中同步獨家上線。除此之外，「天狼」計劃在9月的開學季，包括之後寒暑假季，與高校合作，組織大學生「狼人殺」賽事舉辦，在新生中推廣「天狼」。

QuestMobile《中國移動互聯網2019半年大報告》中分析，2019上半年受遊戲版號審批新政的影響，以及用戶需求質量提升，手機遊戲行業月人均使用時長同比下降5.3%，而「美嘉科技」的上市無疑能為原本低迷的遊戲市場打入興奮劑，推動遊戲行業回暖。

作者：CHUYI

編輯：劉士武

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