膨脹了，谷小酒發布高端產品「萬里宋境」，搶奪茅台份額？

近日，新銳白酒品牌谷小酒曝光了新品「萬里宋境」系列， 該系列採用1.5L裝，分為52度濃香型和53度醬香型兩款，以收藏酒規格打造。產地為中國白酒兩大釀酒聖地宜賓和茅台鎮，設計由水井坊御用設計師親手操刀，瓶身以瓷器精品骨瓷製作，配以施華洛世奇供應鏈製作的金屬配件，同時還將贈送一套禮品級酒具。

據悉，該產品將於8月8日在小米有品正式首發，限量銷售12000套，其中濃香型6000套，眾籌價799元，醬香型6000套，售價999元。

谷小酒由前小米公關總監劉飛於2018年正式成立，致力於用新產品、新社交和新零售重新定義酒水行業。成立第一年便成為小米有品銷量、銷售額雙第一的白酒品牌，並取得電商全渠道超過5000萬的銷售額，創下民營白酒企業創立第一年歷史最佳成績。

與此同時，谷小酒還多次代表中國白酒站上國際領獎台。設計上，谷小酒在今年先後斬獲素有設計界「奧斯卡獎」之稱的「2019iF設計獎」和德國最高級別設計大賽「德國設計獎」提名；酒體上，谷小酒在「2019新加坡世界烈酒大賽」上榮獲包括雙金獎在內的10枚獎牌。

谷小酒在市場上的高歌猛進也引發了行業對小米有品平台的關注，尤其後者極強的流通效率，讓許多白酒品牌紛紛向小米有品拋來橄欖枝。不過，鑒於小米有品對SKU管控極其嚴格，截止目前，主要還是聚焦在補充酒水品類，新增酒水品牌極少。

調研顯示，截止今年7月，小米有品在白酒市場的布局已趨近完善，幾乎涵蓋了中低端到次高端、小酒（100ml/瓶）到大酒（500ml/瓶）的布局，唯獨高端白酒市場依然處於空白。

不過，隨著酒水品類越來越豐富，業內普遍認為小米有品進軍高端白酒市場只是遲早的事。今年7月，小米有品攜手茅台，上線了飛天茅台系列43度醬香型白酒，售價999元/瓶，這也被視為小米有品進軍高端白酒市場的前哨戰。

據悉，飛天茅台為茅台旗下最經典的系列產品，常年供不應求，其中53度醬香型白酒尤為搶手，終端建議零售價1499元/瓶，但市場交易的價格卻經常在2000元/瓶以上，甚至高達2500元/瓶，可以說具備極強的市場溢價能力。隨著43度飛天茅台亮相小米有品，相信距離53度飛天茅台上線小米有品也不遠了。

不過，飛天茅台系列上線小米有品，也可能對平台上的其他白酒品牌的銷量帶來一定影響。尤其目前排名小米有品飲食類銷量、銷售額雙第一的谷小酒，很可能移位給茅台。畢竟，作為市值萬億，白酒行業絕對的巨無霸，茅台擁有無可替代的品牌號召力。

當然，在飛天茅台的帶動下，取得更好的市場業績也是有可能的，至少整個白酒市場的大環境是這樣的。一位接近谷小酒人士透露，「萬里宋境」其實是谷小酒去年就開始醞釀產品。言外之意，即便茅台與小米有品今天沒有任何合作，谷小酒也依然會進軍高端白酒市場。

上述人士繼續表示，高端白酒市場有很大一塊是禮品級市場，但是這塊市場存在巨大的暴利空間，溢價上萬元的比比皆是。從本質上講，萬里宋境雖然用收藏級規格打造，但砍掉了包括渠道、品牌在內的所有溢價，依然是一款超高性價比的產品。對消費者而言，既適合送禮、收藏，也適合喝。

「一款酒賣到1、2萬，誰拿到手裡都捨不得喝。」谷小酒相關人士表示，在他看來，不管是收藏酒還是什麼酒，拿來喝酒才有流通的價值。他補充道，「囤酒的多，喝酒的少，對於行業的持續發展也是不利的。」

不過，依然有行業人士表示出自己的疑慮，「高端白酒，而且是收藏酒，只賣到千元以內，真的合適嗎？」一位資本人士給出的答案是，谷小酒是用互聯網的邏輯在做白酒，追求的是規模增長，而非高利潤率，這種商業模式強悍之處在於，「它只要不虧本，哪怕一瓶酒只賺一塊錢，它都敢賣，只要消費者最終認可，它在資本和市場就是合理的。」

去年9月，彼時成立不到半年的谷小酒發布了「米粒概念系列」，不到2周時間內眾籌金額超過1000萬，刷新了白酒行業的眾籌紀錄，也讓行業看到，極致性價比打造的高顏值白酒擁有的市場潛力。

時隔一年，谷小酒再次以小米眾籌的形式在小米有品發布「萬里宋境」，在飛天茅台卡住小米有品高端白酒市場站位的情況下，這一次，還會有奇蹟嗎？

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