Shopee 9.9購物節戰鬥打響，臨陣前你需要了解這些備戰經驗

9.9購物節是Shopee平台的年度大促，每年在東南亞及中國台灣6大站點聯合舉辦，推出整點特賣及超低折扣回饋用戶，為平台店鋪帶來巨大流量和訂單。2018年9.9大促期間，Shopee平台單量達到580萬，參與賣家數量達到700萬。

眼看今年的9.9大促臨近，如何成為訂單寵兒，不如來回顧一下2018年總結的備戰經驗。

1、不能僅以低價出售大量產品

比起9.9大促本身作為購物節的性質，Shopee和該地區其他公司幾乎已經把它同時打造成了一個娛樂盛事。去年，Shopee聘請了該地區的名人親自向消費者做推銷，並同步在Facebook Live上直播。

這種品牌娛樂化銷售已經是業內常事，作為一種成功的戰略，這種模式同樣也被應用在雙11和黑五大促。

9.9大促除了推動平台的銷售，也在為整個行業的眾多參與者帶來巨大的紅利，包括Shopee的700萬賣家和帶動銷售和流量的各種合作夥伴。比價平台iPrice和優惠券網站Cuponation都見證了9.9大促的強勁效應，提供的優惠力度和獎勵措施都高於往常。

每個大型購物節都有自己的特點，賣家需要懂得利用其中細微的差別。為了避免購物疲勞，賣家需要通過為相似時間段內的大型銷售活動（如返校季銷售）提供有差異的優惠和信息來區別對待每個活動。

隨著消費者越來越熟悉這些大促的時間表，他們正在大幅改變消費行為。為了獲得更好的業績，零售活動需要在觀感上給消費者獨特的體驗，並充分利用消費者的需求。

合作夥伴關係是Shopee母公司SEA零售和促銷的強大工具，也是對9.9大促貢獻非常大的一環，合作夥伴為品牌提供可信度，並在關鍵時刻為品牌提供優惠保障以俘獲消費者。

隨著數百萬賣家爭奪9.9大促，合作夥伴營銷可以幫助品牌有效地提高其在整個地區的品牌影響力和銷售影響力。賣家可以考慮典型的聯盟合作夥伴類型和其他類型的合作夥伴，如網紅和忠誠度合作夥伴。多方面的協同合作可以產生很好的結果。

每周都會新增數百萬的網民。對於試圖吸引首購客戶和提高客戶忠誠度的新老企業來說，這都是好消息，但創造品牌意義和忠誠度需要時間和資源的沉澱。合作夥伴關係是一個很好的資源，因為它們提供了一種在績效基礎上放大有限資源的方法。此外，9.9大促也是你增長銷售和培養客戶忠誠度的眾多機會之一。

消費者當然可以選擇通過PC端購物，但東南亞地區的絕大多數網路流量都來自移動端，並且主要來自安卓設備。尤其在9.9大促的購物高峰期，瞬時的流量暴增和減少購物摩擦的需求使優化移動購物體驗變得尤為重要。

（編譯/雨果網 謝欣欣）

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