一個塑形內衣店，只用了一招，便轉虧為盈，月營業額超10萬
由於工作關係，前幾天一次聚會， 我認識了很多做小本生意朋友，聊天聊到他們的生意，很多人都直搖頭，說現在經濟大環境不好了，同行競爭激烈，價格賣不起來。。。一個字形容就是「慘」！看著他們一籌莫展、愁眉苦臉的樣子，我就給他們講了一個身邊朋友做小生意的故事，聽完後，他們開始沉默，最後都強烈留下我的聯繫方式，希望我以後多給他們講講別人是怎麼把生意做好，怎麼賺到錢的故事。我回家深思了一下，這些年我都是和不同的商人、小攤小販、經濟學者、金融專家教授打交道，那麼我為何不把他們的成功經驗寫出來，獻給對這方面有需求的朋友呢？於是，我便有了記錄這個「做生意的秘密」的系列真實故事的想法，希望能得到您的支持和關注！
李燕和她的團隊
重慶一角
那我今天分享第一個真實故事——一個小細節，讓她的顧客失而復得，門庭若市！
主人公李燕
我朋友李燕，重慶大渡口人，一個典型的重慶女孩子，性格熱情能幹，不到30歲就事業小有成就。由於工作關係，一次偶然的機會她穿上了塑形內衣，意外的得到家人和客戶的讚美。作為常年拋頭露面、經常遊走於成功人士身邊的她一下子就喜愛上了這個產品。
讚美就是市場，這是李燕的第一反應，她下意識反應，這個產品應該有市場！於是沒有過多做市場調研，可行性分析，在徵詢幾個姐妹的意見得到肯定的答覆後她便加盟了這個內衣品牌。
很快，這個塑形內衣店就在大渡口巴國城的萬達廣場邊開了起來！怎麼賺錢？李燕心裡還是有底的，產品對象主要針對有身材需求的中青老三個年齡階段的女性。只要她們買了產品，同時還免費享受針灸、身體護理、按摩理療等各種增值服務。
團隊成員
團隊成員
你莫說，一開業，她家的生意真是出奇的好。顧客只要穿上李燕家的產品，當時根本就不捨得脫下來，因為那塑形修身的效果真是杠杠的，最後都屁顛屁顛的交錢走人。可是，不出三月，顧客就出現了斷崖式的下滑，幾乎是隔天甚至是幾天才能促成一單。
李燕和她的團隊做了很多營銷推廣，用她的話說，辦法都想光了！但是，效果甚微，準備大幹一場的心氣早就沒了，員工的信心也開始丟失，團隊的氛圍開始變得緊張起來。李燕明白，這樣下去，關門的時間不遠了。
看著空蕩蕩的門市，想不出任何對策的李燕心急如焚，這時一位來做保養的鐵杆顧客的一句話一下就徹底激活了她，只聽見她大叫一聲：我知道問題出在哪裡了！
那麼，這位鐵杆顧客說了一句什麼話讓她如此興奮？
鐵杆顧客說：剛開始那一周要是我不堅持天天來做身體護理，我早就不穿這個塑形內衣了！
問題出在這裡！！李燕明白了，因為塑形內衣有個特點：剛傳上去的時候身體有個適應過程，儘管他們每周有一次免費身體護理的機會，但是時間太長了，一般的顧客堅持不下去，也就慢慢的放棄了這個產品，
果然，工作人員回訪電話反饋客戶的意見正如她所料，身體開始不習慣，慢慢就放棄了！
於是，她做出了針對性的營銷策略：1、新顧客買了產品後，前一周必須每天堅持到店做免費身體護理，讓顧客身體早日適應塑形內衣。2、老顧客再次激活，讓他們重新回到店裡享受和新顧客一樣的優惠。
很快，李燕的塑形內衣店走上正軌，效益扭虧為盈，員工的臉上又露出了幸福的笑容。李燕也暫時出了一口長氣。
李燕的故事未完待續。。。
這個故事告訴我們，做生意要真心的傾聽客戶的意見，把一些細節做深做透，多在客戶身上下工夫，你一定能收穫更多！
如果你想進一步知道李燕用什麼有效的辦法讓新顧客堅持每一天來做免費護理，老客戶重回組織，請私信我。
