日本葯妝行業競爭日趨激烈，松本清掉出前三，面臨巨大壓力

說起日本葯妝業巨頭，大部分人會自然而然地想到松本清，但這早已成為過去。

在2015年以前，松本清的銷售額曾連續22年保持在行業第一，是日本葯妝業界當之無愧的第一品牌。但隨著競爭的加劇，松本清的銷售額也不斷下滑。到了2018年，松本清的銷售額已經跌落到第五位。

松本清（マツモトキヨシＨＤ）

據日本經濟產業省公布的統計數據顯示，從2014年開始，整個日本葯妝行業的銷售額呈大幅增長趨勢，2018年更是達到了歷史最高峰。

在這四年間，葯妝產品的市場規模從5萬億日元（摺合人民幣約3300億元）增長至近7萬億日元（摺合人民幣約4600億元），2019年預計還會更高。

根據2018年行業的銷售數據，排名前七位的葯妝公司分別是：

鶴羽（ツルハＨＤ）、WELCIA（ウエルシア）、科摩思Cosmos藥品（コスモス薬品）、SUNDRUG（サンドラッグ）、松本清（マツモトキヨシＨＤ）、杉藥局（スギＨＤ）和可開嘉來 Cocokara Fine（ココカラファイン）。

葯妝行業排名前七公司2018年銷售額

排名第一、第二的鶴羽和WELCIA同屬永旺集團，所以，永旺或將成為遍布日本全國的葯妝新巨頭。目前，這兩家公司正在商討合併事宜，相信今後行業內的競爭將會愈發激烈。為應對這一局面，松本清也在積極同其它實力相當的公司探討是否需要合併經營。

那麼究竟誰會成為這場激烈競爭的大贏家呢？接下來，讓我們一起來分析一下幾家葯妝巨頭的營業特點和將來的成長空間。

什麼是「都心型」和「郊外型」葯妝店？

一般葯妝店布局分為兩類，一類是「都心型」，店面集中於車站前、商業街、大型停車場等市中心；另一類是「郊外型」，店面位於城市郊區，面積較大，有獨立的大型停車場。

目前，業界最大的7家公司在市區和郊外都在進行激烈的競爭，現在永旺系的兩家公司在「郊外型」店面布局上佔據了一定的優勢。排名第三、第四的科摩思藥品和SUNDRUG也在西日本郊外積極推進大型店面擴張活動。

SUNDRUG起源於2009年，前身是是佐賀縣的一家家電量販店，在收購Direx後轉向葯妝經營，並以「大型綜合超市+折扣店+葯妝店」的模式向郊外擴張店面。近期，SUNDRUG還新增了店內招商的模式。

SUNDRUG（サンドラッグ）

此外，以西日本為據點的科摩思藥品也在迅猛地進行郊外店面擴張。兩家公司現在郊外店面的主要形態都是超過1000平米的大型賣場，銷售包括葯妝、食品在內種類繁多的商品。他們都希望賣場面積的擴大能帶來收益上的增長。

• 迅速擴張業務的「郊外型」葯妝店：鶴羽、WELCIA

從數據可以看出，在2015-2018的四年間，鶴羽、WELCIA、科摩思藥品、SUNDRUG這四家葯妝公司的銷售額增長迅猛。

葯妝業7家大公司銷售額變化：鶴羽、WELCIA、科摩思藥品、SUNDRUG、松本清、杉藥局、可開嘉來

近年來，WELCIA在日本全國積極收購中小型葯妝店。2016年，WELCIA收購丸江葯妝（前橋市）後超越松本清，一躍成為業界第一；2017年和2018年又分別收購了丸大櫻花藥局（青森市）和一本堂（荒川區）；2019年又將JUNTENDO公司（廣島縣府中町）的葯妝部門納入麾下。

Welcia（ウエルシア）

與此同時，其兄弟公司鶴羽也在2017年和2018年分別收購了杏林堂（濱松市）和B&D（愛知縣春日井市）。

鶴羽葯妝（ツルハＨＤ）

正是這一系列的併購活動才讓WELCIA、鶴羽輕鬆甩開松本清，成為日本葯妝業界的銷售冠軍和亞軍。

陷入瓶頸的「都心型」葯妝店

但與此同時，從上文的表格中可以看出，近年來正在探討統一經營的松本清、杉藥局、可開嘉來三家公司的銷售額卻增長乏力。這三家公司的店面主要集中於市中心車站前或商業街，郊外店面數量較少。其中，松本清的店面集中於東京首都圈，杉藥局集中於名古屋，可開嘉來集中於橫濱、京都、大阪和神戶。

市中心的店鋪難免都會存在面積狹小的缺點，所以一般採取大樓經營模式，即租借整棟大樓來增加經營面積。比如，在今年4月，杉藥局在原宿新開了旗艦大樓，大幅提高了自己在東京首都圈的知名度。

杉藥局（スギＨＤ）

但是，隨著近些年地價的持續上漲，各葯妝店的房租壓力越來越大。但「都心型」的葯妝點又不得不通過擴大面積來對抗來自郊外大型葯妝店的壓力。

由此可見，如果這些都心型的公司想要在競爭中勝出，他們就必須在合併經營、店面整合、統一物流上下更多的功夫。

可開嘉來 Cocokara Fine（ココカラファイン）

「都心型」葯妝店的新威脅：科摩思藥品

科摩思藥品起初是在西日本城郊建立大型店面，並採用打折戰略來吸引消費者。正是這樣薄利多銷的方式，讓科摩思的銷售額急速增長到市場第三位。對以上三家「都心型」葯妝而言，科摩思藥品正成為新的威脅，因為科摩思的新店面開到了這三家葯妝公司的核心區。

科摩思Cosmos藥品（コスモス薬品）

近年來，科摩思積極開拓東日本市場，2019年開始在東京新開多家門店，將銷售範圍拓展到了三家都心型葯妝公司的地盤。正是由於科摩思藥品的擠壓，加速了三家都心型葯妝公司的合併重組步伐。

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