鬼谷子：識人三十六計，教你識破天下人，看透天下事！

看人看人品，交人交真心。這個年頭，為人處事要小心。與君子為友，會得到實實在在的情分；與小人為伍，會得到血淋淋的教訓。

漢光武帝劉秀是很善於知人識人，但卻被龐萌迷惑了；曹操是明察將士的高手，還是給張逸騙了。千古第一完人曾國藩因為求才心切，也有被騙的時候，只呼「人不忍欺，人不忍欺。」

所以如何識人交人，是我們人生至關重要的事情，一步不慎，滿盤皆輸。而如何才能立於不敗之地呢？兩千多年前的鬼谷子早有經驗之談。今天就讓我們一起來學習鬼谷子是如何識人交人的。

人性是可以試探的！古語有云：「道心惟微，人心惟危。」人心是非常危險的，與生俱來就有很多的劣根性。慾望驅使，會讓人們去偽裝自己，一不留神看走眼，那就危險了。

在與人結交時，先別急著敞開心扉，擁人入懷。我們無法第一眼就能看穿他的為人，他的能力。想要了解他的真正面目，首先要做到就是去試探他的人性。

鬼谷子告訴我們要想識好人、用好人就一定要學會反察。反察的目的就是為了試探人性，就是為了：度權量能，了解對方是什麼樣的人，有什麼才能，能有什麼用處，才能為我所用。

凡度權量能，所以征遠來近，立事而制之，必先察同異，別是非之語，見內外之辭，知有無之數，決安危之計，定親疏之事，然後乃權量之。——鬼谷子

大材大用，小材小用。大木為梁，小木為椽。無論人才大小要學會用在合適的位置，要想知道什麼位置合適，首先要對其進行考察。

引誘法。如果此人有貪心，那你就滿足他的貪心。通過錢財、美色或聲樂等投其所好，去抓住對方的心理。如果用此方法，首先要知道對方是怎麼貪心的，貪什麼。

重累法。就是用反覆試探或感化的方式使對方接受自己的建議。如果用重累法，關鍵一點，對方必須是一個有良好品行的人，然後你才能感化他。

如果此人重利，只能用引誘法，你感化不了他。小人重利，有利則來，無利則去。君子重德，看重情誼。君子可以用情意去感化他。

飛鉗法。飛鉗就是用肯定對方，投其所好，抓住對方的弱點，而讓對方感到離不開你。他遇到某種困境，當別人沒辦法解決的時候，只有你能幫他的時候，你才能真正的掌控他。

但是飛鉗之術應用的關鍵是，要恰到好處。要學會因人而異，要滿足不同人的需求。下水要知道水性，與人交往必須要了解人性。誰了解了人性，誰就能把控人生。

曾國藩說：擇友，識人乃人生第一要義，關乎一生之成敗。世間那些有大成就的人，無不是了解人性的人。

孔子也曾感嘆道：「凡人心險于山川，難知於天。天猶有春秋冬夏旦暮之期，人者厚貌深情，故有貌願而益，有長若不肖，有順懷而達，有堅而縵，有緩而悍。」

人心比山川還要險惡，比預測天象還要困難；自然界尚有春夏秋冬和早晚變化的一定周期，可是人卻對複雜多變情感深深潛藏。

有的人貌似老實，卻內心驕溢；有的人貌似長者，卻心術不正；有的人外表拘謹，內心急躁卻通達事理；有的人外表堅韌，卻懈怠渙散；有的人表面舒緩而內心卻很強悍。

識人三十六計。成就事業的「一人、二錢、三事業」這關鍵之處還在於人吶。想考驗一個人，要在設定的不同場景下，看他的行為.

所以總結了幾個識人的方法，不妨一讀：

1.窮之以辭，以觀其變。要給他提出問題，看他的言辭是不是有理有據；深究原由，追根窮底地去提問，看看他是不是有應變的能力；用語言把對方逼到退無可退的地步，看他的應變能力。用語言把對方逼到退無可退的地步，看他的應變能力。

2、明白顯問，以觀其德。這件事你明明知道是怎麼回事，來龍去脈你很清楚，但你還要故意問一問他，看看他對你是不是有隱瞞，他的德行操守如何。

3、遠使以財，以觀其廉。觀察對方面對利益的態度，可以看出他的節操。故意給他一筆錢，看他是否貪財。黃金榮當年就是用的這個方法試探出杜月笙的才能。

4、試之以色，以觀其貞。用美色試探他，看他是否好色。看這個人的品德，耐得住寂寞，面對誘惑是否也有足夠的定力以應對。

5、告之以難，以觀其勇。遇到困難的事，這正是考驗對方的勇氣的時候。沒有勇氣的人，在困難面前怨天尤人，因循守舊不知道如何破解難關。

6、醉之以酒，以觀其態請他喝酒，藉此觀察他的態度。俗話說「酒後吐真言」，「酒能亂性」，通過一起喝酒來觀察其酒後的言論及真性情。

7、遠使之以觀其不二。遠離一個人來觀察他是否忠誠。不要看他當著你面說什麼，而是要打聽他背地裡會對你如何，說你什麼，是否是當面說好話，背地捅刀子的小人。

8、近使之而觀其敬。與「遠使之」相對，與他近距離接觸，建立私交，觀察他是否還能保持應有的禮儀與尊敬，是否會進一步發展為恃寵而驕、得意忘形。

9、煩使之而觀其能。將一定繁瑣的事情交託於對方，看其是否能應對自如。對方如果不懂社會之規則、不懂處事之方法，則往往會累及我們自身，弊大於利。

10、卒然問焉而觀其智。突然就某個方面的問題對其發問，從而觀察其思想智識。這裡的智不僅僅是智商的意思，還包括看法，見解等。如果任何事情都沒有自己看法的，那此人不值得深交，他們只會人云亦云，類似牆頭草。

11、急與之期而觀其信。這句話的意思是與對方約定某事，看他是否能遵守承諾。朋友多了路好走，但是也要看是什麼樣的朋友，如果你遇上「小人」這樣的朋友，那恐怕他們會讓你無路可走。

12、縱之以視，觀其無變。看他在不同群體、不同場合中的待人接物態度。不同場合可能說出大相徑庭的話語，這樣的人無論多有才能你都要謝絕交往，因為這是真正的小人，你和這樣的人交往會遇到滿滿的套路。

13、富則觀其所養。富則觀其所養，一個人有錢了，要看他怎麼花錢，給誰花，都花在什麼地方。一個人有錢，看他有沒有供養父母。愛慕虛榮的人，決定不能與之深交。

14、聽則觀其所行。一個人怎麼說並不是最重要的，重要的是看他怎麼做，說了後能不能做得到。做夢誰都會，但是否能把自己所說的做到，就很關鍵了。

15、近則觀其所好。看看他平時有些什麼愛好。其實也就是他平時主要把時間花在哪裡了。時間花在哪裡，人生就在哪裡，從一個人把時間花在哪個地方，大致也可以看出他的志向在哪裡。

16、習則觀其所言。第一次跟一個人見面的時候，說話一般都會有所顧忌，看不出什麼。等與你相處得久了，很熟悉後，再聽聽他跟你說什麼，這時他說的話，基本上能反應出他內心真實的想法，從而也可以判斷出一個人的品行。

17、窮則觀其所受。人窮沒關係，誰沒有困難的時候。但不能因為窮，覺得別人對他的幫助是應該的。窮但要有所不受。現在困難，我可以通過努力，改變現狀，而不是需要大家來對我進行施捨幫助。

18、賤則觀其所不為。人沒有身份地位沒有關係。當他沒有身份地位時，是否能夠依然克制自己，不去做一些不應該做的事。做人不能破罐破摔，不卑不亢，保持自己的尊嚴，這樣的人才是難能可貴的。

19、喜之以驗其守。在他喜歡或者想要的東西面前，看他是否能恪守自己的底線。

20、樂之以驗其僻。他高興的時候，是否會得意忘形。人常常在高興的時候，會露出自己平時隱瞞的東西。

21、怒之以驗其節。在他憤怒的時候，看他是否能夠控制好自己的情緒。

22、哀之以驗其仁。告訴他一些哀痛的事，或者讓他處於哀痛的環境，看看他有沒有同情心，有沒有仁愛之心。

23、苦之以驗其志。讓他受苦，磨鍊他，看看他有沒有意志能夠堅持。因此，修學提升自己不是一件容易的事，要能夠吃苦才行。如果吃不了苦，就不能真正提升自己。

24、任寵之人，觀其不驕奢。對受寵愛的人，要觀察他是否驕奢。姜太公說：富貴而不驕奢的人，可稱之為義；

25、疏廢之人，觀其不背越。對被疏遠和罷黜的人，要觀察他是否背叛；

26、榮顯之人，觀其不矜誇。對榮耀顯赫的人，要觀察他是否驕矜誇耀；

27、隱約之人，觀其不懾懼。對默默無聞的人，要觀察他是否能做到不懼權貴。

28、少者，觀其恭敬好學而能悌。對年少的人，要觀察他是否恭敬、好學，能否對兄弟愛護謙讓。

29、壯者，觀其廉潔務行而勝其私。及至壯年，要觀察他是否廉潔、務實、大公無私；

30、老者，觀其思慎，強其所不足而不逾。及至老年，要觀察他是否思慮慎重，加強自己不足的方面，而且又能謹守道德規範。

31、父子之間，觀其慈孝。父子之間，要觀察他們是否父慈子孝；

32、兄弟之間，觀其和友。兄弟之間，要觀察他們是否和睦友愛；

33、鄉黨之間，觀其信義。鄰里之間，要觀察他們是否講信義；

34、君臣之間，觀其忠惠。君臣之間，要觀察臣子是否忠心，君主是否寬大恩惠。姜太公說：交給他權力還能不變的人，就是忠臣。

35、人言己默，欲高反下。自己先沉默觀察對方的言行，想要抬高，就先打壓。

36、連環察人，算無遺策。有些人但靠某一種方法是並能做出判斷的，所以要將上述方法連環使用。

此為「相人三十六法」。相人，其實不是占卜看相，靠的就是用各種方法來觀察、試探、驗證對方是個什麼樣的人。

鬼谷子說：必先察同異，別是非之語，見內外之辭，知有無之數，決安危之計，定親疏之事，然後乃權量之。

一個人能不能用，必須要觀察雙方是不是一路人，觀點是否相同，內外是否一致，了解真假虛實，如此才能確立計策，決定雙方的親疏關係。最後再加以驗證衡量。

所以說啊，看人識人用人真是大學問，希望我們能慎學、慎用、慎行。

考察一個人並不是陰謀論，不是小人之心度君子之腹，而是為了找到志同道合的朋友，是因為擇友，識人乃人生第一要義，關乎一生之成敗。

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