彩妝市場的藍海，其實在三四線小城

「顏值即正義」的當下，彩妝潮流正當時，並從大都市向三線及以下城市迅速滲透。當彩妝越來越成為中國消費者日常生活的一部分，平價彩妝前景可期，也給了國產彩妝品牌逆襲的絕佳機會。

8月9日，第一財經商業數據中心（CBNData）聯合聚划算賣空發布《三線及以下城市彩妝消費趨勢報告》（下簡稱《報告》），基於CBNData消費大數據，挖掘彩妝消費下沉市場的最新趨勢。

《報告》顯示，

1 在三線及以下城市，平價彩妝貢獻了六成以上的銷售額，消費者滲透率超九成。

2 口紅、美妝工具、眉筆、眼影是三線及以下城市消費者彩妝入門品類。

3 平價彩妝中，國貨彩妝大放異彩，2018年4月至2019年3月消費者滲透率近九成，銷售份額超過六成，成為平價彩妝的主流。

4 網紅同款國貨彩妝產品銷量連續兩年大幅增長，2018年4月至2019年3月同比增長超過20倍。

平價彩妝小城來襲

口紅、美妝工具、眉筆、眼影成熱門品類

目前中國三四線城市已經覆蓋超過五個億的消費人口，三四線城市的中產階級將成為未來消費佔比增長最快的群體，彩妝品類也在這個新興市場找到了增長的紅海。

CBNData《報告》顯示，作為彩妝新手入門的首選，平價彩妝在三線以及以下城市已經「站穩腳跟」，在三線及以下城市，平價彩妝貢獻了六成以上的銷售額，有九成以上的彩妝消費者購買過平價彩妝品牌，遠超中高端彩妝。

整體來看，2018年4月至2019年3月平價彩妝在下沉市場的銷售額增幅及顧客增幅均優於其在一二線城市的市場表現。

CBNData《報告》發現，口紅、美妝工具、眉筆、眼影是三線及以下城市消費者彩妝入門品類。

其中唇膏、口紅銷量持續大幅增長，連續兩年同比增長超過60%。可見用一隻口紅愉悅心情已經不再只是大都市白領的專屬，小城姑娘們一定程度上也擁有了口紅自由。

除了口紅，眉筆和眼影也成為小城姑娘的彩妝入門必敗品。CBNData《報告》發現，近三年來，三線及以下城市眉筆和眼影的銷售持續增長，其中眼影的銷量連續兩個滾動年同比增長近2倍。「五步鉤一眉，十步畫一眼」的技能正在被越愛越多的小城姑娘GET。

值得注意的是，彩妝禮盒也成為小城情侶七夕送禮的好選擇。CBNData《報告》顯示，在2018年七夕前後，三線及以下城市男性消費者貢獻了平價國貨彩妝禮盒近9成的銷量。

國貨霸榜平價彩妝市場

顧客滲透率近九成，網紅同款銷量同比增長超20倍

整體來說，國內的彩妝消費大致經歷了從歐美日韓的大品牌風潮，到小眾開架彩妝品牌潮，再到國貨彩妝潮的更迭。國貨彩妝品牌品質不輸打拚，價格相對划算，更切合大眾消費水平，因此構成了三線及以下城市平價彩妝消費的主體。

CBNData《報告》顯示，平價彩妝中，國貨彩妝大放異彩，2018年4月至2019年3月消費者滲透率近九成，銷售份額超過六成，成為平價彩妝的主流。以完美日記、卡姿蘭為代表的國貨品牌表現優異，在以往洋品牌霸佔的彩妝市場中展露頭角。

相比一、二線城市的消費者，三線及以下城市消費者更容易被種草，CBNData《報告》顯示，網紅同款彩妝產品銷量連續兩年大幅增長，其中2018年4月至2019年3月更是集中大爆發，同比增長超過20倍。其中唇膏口紅為最熱銷品類。美妝工具、眼影、CC霜、唇彩唇蜜唇釉也有不俗表現。

化妝和美妝工具中，洗臉巾、卸妝巾銷售增長較快，2018年4月至2019年3月年銷量和顧客人數同比增長均超過1倍，可見隨著美妝使用習慣的養成，更多細分品類的市場也在被逐漸打開。

此外，如何在提供更為親民產品的同時，保證產品質量，確保國產彩妝行業的持續健康發展，成為行業上下游關注的重要課題。聚划算相關負責人表示，聚划算賣空聚集全球各產業源頭大基地，通過規模化哄搶的產地直銷事件，打造聚划算單品核彈級爆發力，引爆品質惠消費風潮，也為小城姑娘提供實惠又有品質的爆款彩妝產品。

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