蘋果、三星排隊合作 腳踩寶馬、賓士 德國最具創意公司乾的是啥

世界上最值錢的東西是什麼？

一隻百達翡麗的典藏手錶？

一款蒂芙尼的獨家鑽戒？

一輛豪華頂配的布加迪威龍？

或者一架全新的灣流私人飛機？

不，這些都不是最值錢的

最值錢的東西

它首先是免費的

想不到吧？我們可以觀察一下

微信是免費的

QQ是免費的

淘寶是免費的

所以他們在各自市場上的佔比

是最大的

他們不會想不到

這麼龐大的用戶

付費起來會有多可觀

他們十分清楚

免費吸引來的用戶

比那筆收款附帶的價值

重要得多了

不然也沒有現在的幾大商業帝國

德國有一家公司

深諳這個道理

在他手下掌握的公共廁所

每年就能帶來8000萬歐元的收益

「公共廁所還能年入8000萬？

上一次100塊么？」

No, no, no

這家公司的公共廁所

分！文！不！取！

據說他的競爭對手算了筆帳

即使按照每人每次光顧

收費0.5歐元計算

1年光柏林一個城市

就得賠100萬歐元

你這免費的公廁

還不虧穿地心

賺個屁的錢？

但這家公司的創始人另有手段

他不但扭轉盈虧

盆滿缽滿的同時

還引得各種國際大牌聞風而來

紛紛尋求合作

「蘋果、三星、諾基亞，

都是老熟人了。

香奈兒、歐萊雅？

我跟他們談笑風生！」

上面這段話純屬所長瞎掰

但這位創始人的客戶

確實有上面的大佬們

這位創始人就是人稱「茅廁大王」的——

漢斯?瓦爾

玩公共廁所都能飛黃騰達

雖然總感覺鈔票帶著味道

但所長還是很想要啊！

那麼

瓦爾到底是怎麼做到的呢？

一切還要從德國的政策說起

1990年的德國柏林市

開了一場別開生面的拍賣會

拍賣品非常特殊

是柏林公共廁所的經營權

在我們的認知中

公共廁所服務市民

屬於市政工程

應當是屬於政府的職責

但德國不一樣

在德國，任何個人和企業

都有權經營公共廁所

因為德國的公共事業

走的是市場化的路子

如城市的公共交通、城市環保等

都是由私人公司經營的

政府會對一些項目進行投資參股

但大多是各個企業在競爭

誰都有權管廁所

但取得經營權得參加拍賣

不過一直以來

參與公廁經營權拍賣的競爭者並不多

理由無他

大家覺得這是個虧本買賣

誰會願意賠錢呢？

因此

公共廁所的經營管理一直沒上去

拍賣價格也越來越低

瓦爾看準了這個市場

一舉拿下了柏林市所有公廁的經營權

「你把這些廁所包給我，

我敢接，而且承諾免費提供。」

這在當時驚掉了一地下巴

競爭對手們甚至揚言

瓦爾的公司見不到明年的太陽

但瓦爾這邊毫不在意

反而因為能以低價競拍到手

暗自高興了許久

接下來瓦爾的操作

更是讓人糊裡糊塗

德國政府有規定：

城市的繁華地段

每隔500米應有一座公廁

一般道路

每隔1000米應建一座公廁

整座城市擁有公廁率應為

每500—1000人一座

按照正常的思路

這樣的廁所密度還免費

無異於自尋死路

最好的方法應該是少建點

最大限度減少損失才對

但瓦爾偏不

他不但大修特修

數量比政府規定的還要多

更請了專業設計師

為廁所打造專屬形象

一筆又一筆巨大的花銷

勾畫出了這樣逼格滿滿

充滿藝術氣息的廁所：

為了延長市民在公廁的停留時間

他可謂是無所不用其極

尤其是男性公廁

看看看看

這些動漫、模特元素的主題廁所

擺明了不想讓人好好方便

甚至有點想當「回頭客」…

除此之外

針對各種不同喜好的人群

他還定製了各種各樣的主題

喜歡鬥地主嗎？

來試試梭哈的暢快

喜歡音樂嗎？

你是愛吉他

還是愛嗩吶

如果你是抽象藝術的愛好者

這裡也有蜜汁馬賽克任君選擇

光有感官刺激，沒有服務質量

再好看的樣子也是白搭

瓦爾清晰認識到這點

所以他旗下的廁所

一反公廁在人們心中的印象

臟、亂、差、臭

在他的廁所里都不存在

取而代之的是：

乾淨整潔、無異味

設施人性化

甚至比自己家裡的還要舒坦

堪稱廁所里的星級酒店

還是五星的那種

大量先進技術在小小的廁所彙集：

全自動感應門及洗手池

地面在每次使用後

高壓水槍自動沖洗消毒

針對老年人、殘障人士

瓦爾還設計了無障礙廁所

允許用戶自由選擇

右側、左側或中間位置

哪裡方便走哪裡

為防止意外

使用者進去15分鐘後

門將自動打開……

儘管有時候這似乎有點尷尬

此外

所有的廁所

都安裝了自動清潔裝置

即便你忘了「來也匆匆，去也沖沖」

公廁也會自動出水

拒絕「後患」

立志做最乾淨的廁所

按照不同的設計風格和外形

公廁還被分為智能型、街道型、挑戰型等

這些公廁還因選材考究，製作精良

獲得了多項專利

標誌性的成品

是1991年由其公司打造的

世界上首個全自動無障礙廁所

被命名為「城市廁所」落戶柏林

這個斥巨資打造的

優質如廁產品

地下設備價值達75萬歐元

瞬間引爆業界

成為公共廁所的行業標杆

這種大搞噱頭的作風

難免會讓人覺得

這個公司有點浮誇

肯定不是什麼正經的廁所

為了打消人們的這種看法

瓦爾腳踏實地組建了清潔團隊

20輛管理車組成的車隊

對各個路段的公廁進行24小時巡查

當地所有的公廁

管理員每天要檢查3次

這樣，無論城市哪個角落

任何一個公廁出了問題

都會有人及時處理

時刻保證公廁能完成任務

務求讓市民們用得暢快、

賓至如歸

以上每一項舉措

加起來就是一套燒錢的組合拳

一套拳打下來

成本飛也似的往上漲

瓦爾的操作

一度讓公司陷入危機

負擔重重，甚至瀕臨破產

內部的質疑聲從未停歇

但瓦爾十分堅持

不斷投入資金

親身監督每一個項目

該做的一點都不允許偷工減料

終於在不久後

他的計劃收到了成效

別緻的公廁大受市民歡迎

充滿美感的外觀和舒適的如廁體驗

使瓦爾公廁成為柏林一景

許多遊客慕名前來體驗

人流越來越多

甚至有人只為來這裡參觀拍照

隨著如潮的好評

公廁逐漸從一個景點

轉變為柏林的地標

這個現象引起了很多公司的注意

他們紛紛找到瓦爾公司

表示想要合作

租用廁所的廣告位

瓦爾的目的終於暴露了！

原來，他打一開始

就沒打算從市民身上賺錢

所以才會分文不取

作為生意人

他怎麼會不知道

按照收費的老思路去做

肯定會虧到內褲都不剩

所以他的目標始終是：

廁所內外的廣告費

但問題是

廁所作為一個自帶「味道」的設施

如何才能吸引商家打廣告呢？

如我們所見

打造豪華廁所的做法非常成功

在同樣的地段

瓦爾的廣告收費

比其他廣告牌要低得多

頗得公司們的青睞

尤其是在繁華、人流密集的地方

廣告位更是搶手

以至於還沒有建好的公廁

都被早早預定下來

「一廁難求」的奇葩現象真實發生了

很多大牌排著隊要與他合作

其中就有香奈兒、蘋果、三星

「想上廁所？排隊去！」

一時間

瓦爾的廁所廣告生意風生水起

幾千萬歐元到手

公司終於不再窘迫

在競爭對手們跌破的眼鏡中

瓦爾瀟洒地打敗寶馬、賓士

成為德國最具創意公司

成為德國廁中霸主之後

瓦爾在業內再無對手

只要在家裡坐著

錢就會源源不斷地湧來

但他深深明白

不進步就是落後

落後就要挨打的道理

所以

穩坐釣魚台的瓦爾

依舊運用新技術

不斷推出更酷炫更強大的新式廁所

這種逼格滿滿、騷氣十足的外觀

逛街的你也許就誤以為

是哪個通向商業街的入口走進去了

最後發現是廁所

驚不驚喜？意不意外？

看看這高端大氣上檔次的造型

誓要把如廁的體驗拔到皇家級別

每天在裡面上上廁所

生活的幸福指數都要提高不少

想不想搬回家？

簡單，500萬人民幣就可以擁有！

什麼？太貴了？

不就北上廣的一套房嘛！

房子都買不起

你還想買這個廁所？？

除了在造型裝潢下功夫

廁所的附加功能也沒有被瓦爾忽略：

免費WiFi，借閱書籍是常規操作

廁紙上甚至還有漫畫、文學作品、摺紙

你便秘嗎？來一場數獨遊戲吧

如果遊戲結束還沒拉出來

不要猶豫，看醫生去吧！

這還都是免費廁所的玩法

鳥槍換炮的瓦爾

開始推出付費廁所吸引人們

比如個人護理、按摩、

母嬰室、擦皮鞋等主題廁所

無論何時

打遊戲都是一個消磨時間的好方法

所以瓦爾特地打造了遊戲廁所

在一瀉千里中，體驗戰鬥的勝利

雙倍的快樂

你難道還想去網吧？？

瓦爾可謂把廁所這門生意

玩得溜溜的

據所長的運營小夥伴說

這手策劃被當作一個經典的營銷案例

供起來了……

不過瓦爾的成就

擔得起這份榮譽

因為不僅僅是德國

瓦爾公廁已經覆蓋到許多歐洲大都市

讓千百萬居民和遊客聞風而至

如今，公司的職工數從1990年的76人

猛增到700人

銷售額從900萬歐元

增加到8800萬歐元

更是手握蘋果、三星香奈兒

等各種大牌的資源

「廁所大王」實至名歸

再回想當初

面對所有人的不看好

瓦爾能理清思路

扛住各方壓力與白眼

出奇制勝，漂亮翻身

別人眼中的絕路

被他走成了康庄大道

可見，只有你想不到

沒有賺不到呀！

不說了

所長去琢磨怎麼搞錢了

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