第五十七講：做營銷，你未必做得過四海龍王
如果沒時間看文章，也可以聽聽貧道的錄音，一分半鐘了解四海龍王的真相！
（禮品書籤已陸續寄出，但有的朋友還缺信息，有的缺郵編，有的缺地址，缺信息的朋友都列在後面的表上，請查看一下，謝謝）
接著昨天黑水河的熱乎勁，今天不妨八一八四海龍王。四海龍王本來是應該在孫悟空龍宮取寶的那一回八的，但因為當時寫的倉促，沒有來得及發；應許多朋友要求，放在今天。
阿三為我守海疆
很多朋友想當然地以為：龍王是道教神，因為歸玉皇大帝管。其實本來並不是。這也是民間信仰的產物。就像貧道說過觀音的道教化和民間化一樣。龍王是正經八百的佛教神，中國以前是沒有龍王，龍王傳入中國後，就開始本土化，宋代以後，徹底融入了本土的神仙體系。
也就是說，我們其實是讓四個阿三替我們守衛祖國的萬裏海疆！
為什麼龍王成了公認的四海神，本土的四海神哪裡去了？這正是千年以來龍王們高超的市場營銷，搶奪了市場，把原來的四海神擠走了。
龍王本來是印度的概念，這個在佛典里比比皆是，比如《大方廣佛華嚴經》就有「譬如阿褥達，自在大龍王。譬如大龍王，名曰摩那斯。譬如大龍王，名曰大莊嚴。譬如海龍王，名曰要伽羅」等等。印度的這些龍王，隨著佛教的東傳，就逐漸進入到中國來了。
我國的四海，原來是有神的，這就是四海神，例如《山海經》里的四海神：「東海禺虢、西海弇茲、南海不廷胡余、北海禺強。」這四位神一般都是人面獸身，珥蛇踐蛇的形象。和龍王扯不上關係。
此外，道教也有自己的四海神，比如《雲笈七籤》里記的四海神名：東海神名阿明（貧道按：好萌的名字），西海神名祝良，南海神名巨乘，北海神名禺強。
又如《太平御覽》里記的四海神名：
東海君姓馮名修青，夫人姓朱名隱娥；南海君姓視名赤，夫人姓黯名逸寥；西海君姓勾名丘百，夫人姓靈名素蘭；北海君姓禹名帳里，夫人姓結名連翹。
這些四海神，雖然不知道長得什麼樣子，但肯定不是龍王。
這些神，有的直接叫神，有的叫君。把這些神封為王的，是唐代：
天寶十載正月，四海並封為王。太子中允李隨祭東海廣德王，義王府長史張九章祭南海廣利王,太子中允柳奕祭西海廣潤王，太子洗馬李齊榮祭北海廣澤王。
這就是說，四海神仍然不是龍王，而是一些朝廷封的莫名其妙的人物。然而，這時民間的龍王，已經看準了這個編製，一場反客為主的爭奪戰，悄悄開始！
幾百年競爭結果，是民間的龍王取代了官方的海神，佔領了四海。
從基層做起的龍王
不得不說，龍王在我國的提干歷史，並沒有直接就佔了四海，而是踏踏實實地從基層做起的，可以說是我們公務員的榜樣。也可以為我們今天創業提供思路。
比如《太平廣記》里說：
汴州八角井多有龍神，時有異手出於井面。
這是唐代的事情，這裡的龍神，其實就和烏雞國的那個井龍王一個級別。所以豬八戒進了井龍王的水晶宮還詫異：井裡還有龍王？這不新鮮，龍王就是從井裡這種小號做大的。
陝西各地至今祭祀井龍王
小號沒有大號推，也不行的。但是隨著龍王信仰的深入，總會獲得官方推的機會。宋代開始建「五龍廟」，這可以說是龍王蹭到了第一次官方推。但這次官方推，尺度很小，只是承認了龍神的地位而已，和海神還不能扯上關係。這個時候，龍神還在一起辦公，還沒有分家——其實說明他們的影響還不夠大。除了五龍廟，還有九龍廟。陝西的澄城縣就有一座九龍廟，供奉九位龍神，可不知為什麼只供奉一位龍妃。一打聽，原來這位龍妃是五代名臣馮道的女兒。
馮道，也是個有爭議的人物，他歷任後唐、後晉、後漢、後周四朝，先後效力於後唐庄宗、後唐明宗、後周世宗等十位皇帝，期間還向遼太宗稱過臣，所以名聲並不是很好。有人寫詩說：「身既事十主，女亦妃九龍。」這可算諷刺到家了！
拋開馮道不說，我們起碼可以看出來，九個龍王窮到只能共用一個妃子，一星期侍寢一輪還有兩個輪空的。慘啊……可見這個時候的龍王，地位並不像後來那麼高，還處於合租一個單元房的艱難的創業期。
做垂直內容的高手
為什麼龍王獲得了最終的勝利呢？這就是龍王善於經營垂直市場。
現在有一個說法，叫垂直內容。內容越精準越好，越明確越好。龍王在中國的發達就是這樣的策略。假如龍王也有公號後台的話，去搜一下關鍵字，90%都是：求雨。
我國是一個農業大國，在沒有現代科技的古代，只能靠天吃飯。這個時候，風調雨順是老百姓最盼望的。所以，求雨這個活動，從古到今就是民間的一個重點話題。
而龍王在印度的時候，一部分功能就是管降雨的。到了中國之後，這個功能繼續放大。以至於凡是有井水、潭水、池水、湖水、河水、江水、海水的地方，都可以成為求雨的場所。
古代這些水體確實是有神的，海有海神，北方有河伯，南方有湘君，但是這些神靈，只管當地一個地域。相當於各地水體的自營公號。當然，也可以向這些公號求雨。比如齊景公就想向河伯求雨。
但是「求雨」，是一個非常垂直化的功能。這些大神除了管下雨之外，還管別的內容。比如黃河之神，他還擔負著代表國家領土這樣的職能。所以五嶽四瀆是一起祭祀的，但這就把服務分散了。另外，一些小潭、小湖，未必有公認的神。大神也未必願意代管這些小號。沒有大江大河大海的地方，老百姓該向誰求雨呢？現給這些小潭、小湖編神，是來不及的，也不會得到公認的！
龍王正是看準了這個需求，迅速打開了中國市場。開始當然提供一些簡單服務，打開市場做準備，但這已經讓普通百姓嘗到了甜頭。例如《搜神後記》「龍穴祈雨」：
武昌虯山有龍穴，居人每見虯飛翔出入。歲旱禱之，即雨。
武昌就在長江中游，可不是沒有大江大河的地方。當地的人寧可向一個小龍穴求雨，也不向近在咫尺的長江江神求雨，這正說明這種精準化的服務的作用。老百姓心目中，江神太忙了，朝他求雨，還不知道等到何時呢！這也像有些人病了，寧可去小診所，也不去大醫院。因為小診所能提供精準化的服務。
龍王的連鎖經營
龍王還有一項擅長的本領，就是連鎖經營。
水裡有龍王這件事，是最順理成章的：井裡可以有龍王，潭裡可以有龍王，湖裡可以有龍王……不管它們管哪一塊，它們的共同的名字都叫龍王。共用龍王這一個商標，這就是品牌的集中化，或者說是開了一家加盟連鎖店。就像走到哪裡，那個賣漢堡的老頭都叫KFC。龍、王，簡單的兩個字，誰都認識。假如河北叫水君，江浙叫龍伯，湖北叫澤神，山東叫鱗長……意思雖然還是那個意思，但一下子就把品牌分散了！
當然，國家為了方便管理，還是給不同的龍王封了不同等級的封號，或者說這也算一種政治策略。比如一個小村的龍王，可以封「靈顯侯」；一個大湖的龍王，可以封「靈澤公」……這是在官方文件里的稱呼，但老百姓從不管那些，在他們眼裡，都是龍「王」。所以剛才提到的武昌的那種小「龍穴」，最終都會改叫「龍王」。如果不改名，那就廢了。
當全國各地的水體，遍布了各種龍王之後，四海龍王就呼之欲出了！這個時候，什麼河伯、江神、湘君……都傻了眼。至少在元代，民間就已經認為，四海都是由龍王在管理了！小池小塘小井都有龍王，憑什麼海里不能有！這就叫農村包圍城市，在民間獲得了合法性。
然而，河伯、江神、湖神能統一成一個「中國水神」的商標和龍王抗衡嗎？不能！它們之間不打架就不錯了！因為它們本來就來自於不同的派系。所謂祭不越望，出了地域和等級就是不合法的。況且，就算朝廷強行統一，老百姓也不認賬。所以貧道覺得我國最麻煩的事，就是特別喜歡講派系。不信走進任何一家單位、一家公司，裡面都有無數的派系。派系之間的鬥爭，其實是制約一個公司發展的最大內耗。
然而，儘管民間早就開始祭拜海龍王了，官方還是不肯承認四海龍王的地位，相當於不開認證通道。國家祀典還是四海的海神。這種民間和官方並行的局面，一直延續到明代結束。
直到雍正二年，鑒於四海龍王已經獲得了不可動搖的民間地位，才由雍正皇帝敕封四海龍王之神：東曰顯仁、南曰昭明、西曰正恆、北曰崇禮。俱遣官貴送香帛祭文，交該地方官致祭。當年九個龍王共用一個妃子的苦日子，終於過去了！四海龍王取得了徹底的勝利！
那麼有人問：為什麼《西遊記》里的龍王歸玉帝管呢？這很簡單，這就是龍王信仰中國化之後逐漸的變化。龍王的佛教背景，畢竟是水土不服的。這就等於：KFC的股東可以更換，但只要賣的漢堡還是那個味道，老百姓要的是服務。股東換了之後，老百姓頂多只是說一句：「哦，知道了。」
但是龍王也很識相啊。歸佛祖管就佛祖管，歸玉帝管就玉帝管，大股東是誰，並不重要！我們只要做好客戶服務就行了！
所以，天下龍王廟之多，簡直到了驚人的程度。貧道姥姥家是一個小山村，都有個火柴盒大小的龍王廟。
這就可以總結一下本土的四海神失敗的原因了。第一是品牌不突出，什麼祝良、巨乘，禹帳里、視赤……聽起來就不像海神的名字。也就是說，光顧了自己玩，自己高冷。另外，賣萌也不是地方啊。東海神叫阿明，這名字和東海有毛關係？第二是服務不周到，內容不垂直，老百姓根本不知道你管的什麼，也不知你這海神，是側重管漁業的，還是管氣象的，還是管國家安全的。還是什麼都管？什麼都管，等於什麼都不管！第三是不善於設計經營產品的形象。試問這些神，長得什麼樣？誰畫過？誰塑過？誰推過？這就叫沒有辨識度。
龍王在印度的時候，並不是今天的這幅樣子。
要知道，信仰這件事，本質上推送的是就是一件供大眾消費的文化產品，打的是知名度，最終變現的是香火錢。大眾是會用腳投票的。
龍王有錢
佛經里經常說：海龍王有很多寶藏。這也是龍王受到民眾歡迎的一個原因。事實上，人們出海航行，有時確實能發橫財。人們當然願意把這些奇遇歸結為龍王的恩賜。
有朋友說：這不都是神話傳說嗎？哪裡真的有寶、有錢。不是的！不管是神話，是傳說，只要大家相信，那就是真的！佛經天天說，龍宮有寶藏，龍王有錢。傳來傳去，這就是共識。連孫悟空都知道「愁海龍王沒寶哩」，跑到龍宮去要寶。其實我們把自己的錢存入各種機構，虛擬的APP也好，現實的銀行也好，你親自調查他有錢了？還不是身邊的人都去存，相信它而已。在這個意義上來說，相信身邊的人和相信佛經，又有什麼本質區別？所以天下大多數事情，不在真相如何，在於說的人多不多。謊言重複一千遍，就成了真理。
四海龍王的名字
四海龍王雖然都叫「龍王」，在這這個層面上有辨識度，但他們具體的的名字，其實是亂得一塌糊塗。就是《西遊記》自己，眼錯不見都亂，這正說明四海龍王的名字，本來就沒有一個確定的答案。例如第三回孫悟空去東海龍宮借兵器，又要披掛。東海龍王召集三個兄弟商議，說是「南海龍王敖欽，北海龍王敖順，西海龍王敖閏」，誰知沒隔幾行字，三海龍王要捉拿孫悟空，敖廣阻攔，這幾個人的名字忽然又變成了西海龍王敖順、北海龍王敖閏。後面也是順、閏常常混淆。
其實我們只要看多了古代小說就知道，四海龍王從來就是不確定的。除了《西遊記》這幾個名字外，還有敖潤，其實就是敖閏；敖光，其實就是敖廣；此外，還有敖吉、敖明、敖英、敖祥、敖貴……甚至有時候東海龍王就叫「敖東」。這和給自己奴才起名叫什麼張財、李貴也差不多。
另外，龍王為什麼姓敖呢？這個從佛經上也沒有先例，道經上也沒有先例，國家祀典似乎也沒有先例，純是我們老百姓編出來的。
既然是老百姓編出來的，就未必有那麼嚴密的邏輯了。《西遊記》、《封神演義》里的龍王都姓「敖」，其實這個地方有一個異文，就是明雜劇《爭玉板八仙過海》里，提到的東海龍王並不姓「敖」而是姓「鰲」。是「鰲廣」而不是「敖廣」。這個可能是更原始的資料。因為「鰲」是海中巨龜。在佛教龍王還沒有傳入中國的時候，在神話傳說中，巨鰲似乎是海中最大的動物。因為蓬萊山就是它們背負的。但鰲實在不像一個姓，去掉魚而為「敖」，宋代有敖穎士、敖知言，這就像一個姓了。
其實《沙門島張羽煮海》里，張羽問龍女姓什麼，答曰姓龍。張羽便說：「小娘子姓龍氏。我記得何承天《姓苑》上，有這個姓來。」由此可見龍王也未必姓敖的，反倒是姓龍靠譜些。
摩昂太子
最後簡單八一八摩昂太子。
黑水河這一回，出現了一位西海龍王的太子摩昂。其實這位摩昂，和那個毗沙門天王有一拼，因為它本來是「摩羯」或「摩揭」的訛寫（詳見柳存仁《和風堂文集》）。在《爭玉板八仙過海》里，東海龍王的大太子叫「摩揭」，二太子叫「毒龍」。這個「摩揭」，顯然就是印度的那種似龍似魚的動物。而「摩揭」又可以寫作「摩曷」，例如「摩揭陀」又寫作「摩曷陀」。「曷」字寫得草一點，就變成「摩昂」了！
摩羯銅鏡（龍王太子）
以下需要書籤的朋友，後台缺材料，可能是您忘了發，也可能是系統或我們疏忽了，總之沒有找到，請您看到後把缺的信息再發後台一下，才好給您寄禮品！
TAG:首陽讀書 |