一家店最大的本事，就是能等客上門

共和君說

?

坐在店裡收錢的感覺，太棒了！

陳列共和出品

你覺得對於一家實體店來說，最大的本事是什麼？

有人說會賣貨，有人說會打折，有人說會選款......但在共和君看來，一家店最大的本事，就是它能什麼都不做，然後等客人自己上門來逛。

01

等客上門是一種本事

現在開店可不像過去，只要地段好一點就不怕沒生意。不信？你回想一下自己逛街吧，哪怕是在逛商圈，都多得是你不想進門的店。

但還有些店，明明門口也沒有招攬人的橫幅，也沒有打折，偏總是人滿為患。

看看下面這兩家店

你想做哪家老闆？

我想大部分人都想擁有右邊這樣一家店吧。客人排著隊地來買東西，每天臉上樂開花，兜里裝滿錢。

那為什麼擁有同樣的客流量，相似的店址，差不多的店鋪大小，兩家店差的這麼多呢？

關於這一點，很多人沒想透，甚至都有一個誤區：如果我想要客流，那就該我自己去逼客人進來。

比如立一隻巨大的折扣牌，用低價吸引客人；

比如莫名其妙放一個劣質娃娃，隨風飄搖；

甚至比如安排個導購站在門前拍手：走過路過不要錯過，喜歡可以試一下。

倒不是說這些舉措沒用，只是你攔得了一時，攔得了一世嗎？這樣的事情，不僅要花費不必要的人力物力，更重要的是什麼？

讓你的店鋪掉價啊！

那我們就得思考了，怎麼樣減少逼迫攔截的成本，還讓顧客主動進店呢？

02

那些客人自己進門的店都長什麼樣？

成功最快的捷徑，就是去向已經成功的人取經。同理，想要知道為什麼顧客主動進店這個秘密，我們就要知道那些能做到這件事的店都長什麼樣子。

舉個例子，前幾天在深圳開業的太平鳥集合店，就吸引了不少人前去。

不僅開業當天人流攢動，之後這股熱潮也沒有散去。不誇張地說，但凡經過這家集合店的人，幾乎都會走進去逛一逛。

開在深圳萬科廣場的 Co.One 也是。

它的位置其實並沒有那麼好，處於人流動相的背面，櫥窗也位於側面死角處。可是它卻用巨顯眼的顏色和開放式的門頭，已經搶佔了很多客流。

還有我們的老國牌李寧，也是個很明顯的例子。

這兩年他從產品到門店都進行了一次全面的升級，曝光率高了超多，越來越多的年輕人前去打卡分享，簡直就是新一代的吸客石~

上下滑動查看更多

不難發現，共和君剛剛說的這些店鋪，都有共通點——

1、很搶眼

在現在這個快節奏的社會，人們充滿了急躁，哪怕是逛街，都沒那麼有耐心。所以我們才常說：顧客留給你的時間，只有3秒。

如果他經過你的店並看到了，3秒內沒有進店慾望，那麼你就損失了一單。那麼如何在3秒內搶佔顧客心智，就格外重要。

想把自己的店鋪打造成爆款，共和君推薦這3招：特殊的物料、強烈的色彩、獨特的產品。

a.特殊的物料

這麼說吧，我記得上周跟同事去逛萬象天地的時候，突然就被一家店吸引了視線。不為別的，就因為它在櫥窗里用鐳射亮片包裹了陳列台，一瞬間就從那排暗沉沉的門頭中跳脫出來。

這就是不一樣的材質帶來的刺激感。鐳射、亮片這樣帶有未來感的物料真的推薦嘗試，因為它既是今年大熱，也絕對夠吸睛。

b.強烈的色彩

用色彩來抓眼球，是最低成本也最易上手的方法。不一定需要多亮，至少與旁邊的店有所差別。

如果你實現不想有差別，那你就用它來玩花樣。比如塗出形狀——

或者作出動感——

只要你願意，只要你夠大膽，怎麼玩都可以。

c.獨特的產品

說白了，就是把設計出彩的款式放在櫥窗里。如果它本身不夠出彩，那就讓模特把它穿出彩。

弄弄動作啦，搞搞搭配啦，沒有靈感的話，可以去我們的公眾號《櫥窗陳列》回復「靈感」兩個字。

2、有引導

做到吸引眼球後，你就要引導顧客進店，並逛下去。

逛了這麼久，我發現聰明的店鋪都會極其人性化地在店內各個角落，設置不一樣的提示引導。

你可以用POP，可以用燈牌，也可以故意把通道設計得一邊寬一邊緊，完全控制顧客的行走路線。

上下滑動查看4大動線類型

事實上，你在做引導，但顧客會覺得你好貼心，逛店體驗感這麼好，指不定會再次光臨。

3、好氛圍

進店後重要的是什麼？氛圍啊！氛圍怎麼營造？設置場景，給出互動嘛。

你看現在，很多運動品牌的店鋪都會有一個小小的設計，讓顧客可以親眼看到或者體驗到質感。

可能是燈光，也可能直接取出衣服中的材質，做成小標本——

那場景感就更簡單了，給一些氛圍道具咯。共和君給你推薦幾個百搭款：自行車、綠植、氣球，屢試不爽。

就像我們之前，幫一家80平米的店鋪hello mina做門店設計的時候，就放置了很多綠植來展現它的「清新感」。

柔和的燈光，清新的壁掛，一切都在為店裡的清新氛圍服務，顧客自然喜歡。

在這個設計項目落地完之後，我們接到了店主的反饋：自從進行了形象升級之後，日銷達到4萬！每天來逛的人絡繹不絕。

看到這，眼饞了吧~不過，道理你都懂，但做起來真的還蠻難的，當你還沒學會走的時候就跑，真的又浪費時間又浪費精力。

那有沒有一勞永逸的方法讓你也成為這樣的店鋪呢？

當然有！

找我們陳列共和做設計

從2014年3月開始，陳列共和就開始嘗試將空間和陳列設計一起——我們可能成為了中國第一個「 陳列 空間 」的設計公司。

所以，我們改得了陳列，也做得了空間。

我們的設計理念是陳列先行，因為空間的設計布局，在一開始就束縛了陳列師的手腳。我們認為，在品牌視覺營銷管理中，陳列統籌思維，就是末端思維，就是用戶思維。試想一下：

一個縱深60厘米的櫥窗，怎麼可能做出層次感？

一個不考慮商品陳列的空間設計，最後一定會給後期的陳列添加很多難言之隱;

一個店鋪燈光照明不足、再好的模特、再精彩的搭配，都會黯然失色;

一個店鋪的空間風格和用戶群的生活方式不匹配，陳列師是妥協呢還是妥協呢？

這就關係到「陳列和空間」的協調能力了。我們認為，陳列風格應該和空間調性相匹配，並且要融入品牌DNA，這樣才能創造出更有競爭力的門店。

3 年過去了，我們打劫的成果如何？設計項目 140 個；涉及行業超 18 個。

是什麼吸引品牌來找我們做門店升級？

因為我們更在意他的商品怎麼賣出去。

在零售店鋪當中，商品永遠是主角，而陳列就一門能讓商品更好賣出去的技術。作為一個陳列公司，我們深刻地知道：零售空間設計的本質就是幫助客戶賺錢。

在注重顏值的時代，一個沒有顏值的實體店，沒有未來。今天你開一家實體店，如果模式和環境還和5年前一樣，那就註定會很快被淘汰。

我們能做的

如果你們想為店鋪換上一個嶄新的面貌走在零售時代的前端，陳列共和定不辜負你所望。

聯繫方式

老師：Lion

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！