橫跨醫藥、器械、互聯網三大領域，瑞康醫藥戰略升級大起底

作為國內醫藥、器械流通領域「百億俱樂部」的一員，與九州通、上海醫藥相比，起源於2004年的瑞康醫藥顯然還是個「年輕人」。其只用了7年時間便在深交所上市成功。接著，瑞康醫藥開始通過「併購 合伙人」模式在全國打造銷售網路，通過迅速併購增強其業務範圍及競爭力。

如今，瑞康醫藥業務範圍已覆蓋山東省規模以上公立醫院520家，基層醫療機構2422家，覆蓋率分別超過98%、96%。創始人韓旭曾表示：「瑞康醫藥定位於為醫療機構提供綜合性服務」。發展至今，其主營業務涵蓋藥品、疫苗流通服務，醫療器械流通服務，醫療產業第三方物流，醫療信息化，醫療後勤服務，中醫藥，醫院經營，藥店經營，醫療產業研發生產，醫療產業金融十個板塊。

都說英雄不問出處，但韓旭這個山東大漢從一個普通的煙台二運公司職高教師，轉變成現今百億市值葯企創始人，跨度頗大；那麼瑞康醫藥從何時開始、又是究竟是怎麼發展到今天的呢？

醫藥配送起家，7年上市

瑞康醫藥的前身是2004年9月21日韓旭創立的煙台瑞康藥品配送有限公司，主營藥品銷售和配送。也許是得益於煙台二運公司企管科科員的工作經歷，公司發展迅速。2006年，其業務線在省內枝繁葉茂，公司正式更名為山東瑞康藥品配送有限公司。

2007到2008年，濟南、青島、威海三地的分公司相繼成立，瑞康醫藥在山東省內慢慢紮實了樹根；不僅如此，它還成了山東省藥品委託配送的試點單位，並收購了淄博的力原醫藥。此時，瑞康醫藥與政府合作的能力和重併購的發展思路隱隱露頭。

官網顯示，2009年3月，瑞康醫藥融資1億元，並於次年拿到了《互聯網藥品信息服務資格證》，早早在互聯網醫療領域撒下種子。

2011年，瑞康醫藥正式在深交所上市，募資4.35億，此時的瑞康醫藥僅是在山東省內配送體系完善，覆蓋面頗廣的醫藥配送企業，但上市後其並未停止前進，而是多線並行，在醫械、互聯網醫療兩個新領域開疆拓土。2018年，瑞康醫藥醫械板塊營收突破百億，互聯網醫療系統落地多個醫院管理系統。

在剛剛過去的2018年，瑞康醫藥營業總收入339.19億元，同比增長45.61%。主營收來源的藥品板塊總收入為209.34億元，同比增長31.73%；作為瑞康醫藥的著力點，醫療器械板塊配送業務實現營業收入為128.76億元，同比增長75.58%。

值得注意的是，瑞康醫藥在總營收方面一直呈現增長態勢，近三年來同比增長率更是保持在40%以上，實現從上市最初的32億元總營收，到如今近340億元總營收的十倍增長。

進軍醫械，走向全國

2009年到2012年間，受人類疾病譜的變化與災害頻發影響，相對剛性需求的醫械產品貿易表現出增強趨勢。同時，國家開始重視醫械自主創新，國內醫療器械自主創新步伐加快，帕金森病腦起搏器、多層螺旋CT、高性能全自動生化分析儀等一批高技術產品湧現，醫械行業漸漸火熱起來。

為了建立B端完整的服務體系，瑞康醫藥不滿足於僅做業務成熟的醫藥板塊。2012年，其組建起醫療器械銷售隊伍，成立省內、省外醫械銷售子公司，開始殺進醫械圈。當年，瑞康醫藥實現總營收46.22億元，其中器械板塊營收0.29億元，佔比僅0.62%。但在隨後的幾年，瑞康醫藥醫械板塊的業務營業額連年增長，據其2017年年報顯示，在總營收233.2億元的情況下，器械營收約70億元，佔總營收30%，相比上年同期增加41億元，翻了3倍以上。

為了走出山東、走向全國，瑞康醫藥在幾年間也實施了很多起併購。數據顯示，其在兩年的時間裡就將186家醫藥、器械、檢驗等商業公司納入麾下。目前，瑞康醫藥在全國31個省份（直轄市）設立有近200家子公司，直接服務於全國4萬多家各級醫療機構。

2017年，憑藉著自身在省內外比較健全的業務布局，瑞康醫藥成立了自己的物流公司，並根據其戰略網路規劃，通過「CDC RDC FDC TC」模式，建成「中央配送中心 七大區域配送中心 前置配送中心 轉運中心」的倉儲物流運營網路。

至此，瑞康醫藥實體產業布局基本成熟。總的來說，雖然瑞康醫藥大力發展醫械板塊，但直到2018年，業務成熟的藥品板塊營收209.34億元，仍佔總營收的61%，差不多是器械板塊的2倍。所以，此時瑞康醫藥仍是一個藥品流通企業。要達到醫療機構提供綜合性服務商的目標，顯然並不能只靠實業發力。

落腳合理用藥審方軟體，打造互聯網醫院產業閉環

2000年，中國進入互聯網時代，如潮的信息量攜帶著無數的商機一下子湧入中國市場；隨著2003年淘寶的成立，網上購物興起，中國物流產業開始變革；2009年，互聯網的風吹到了醫療領域，業內以線上問診和醫療信息搜索為主。2010年起，春雨醫生、微醫、華康移動醫療等互聯網醫療企業問世，2011年，韓旭成立天際健康醫療科技有限公司，大力發展線上醫療服務。

「瑞康醫藥從2009年起就開始布局互聯網醫療板塊了。」在一次採訪中，瑞康醫藥資本運營副總裁秦曉華對億歐大健康說。而瑞康醫藥互聯網板塊布局的種子早在2009年就在醫藥電商領域埋下，並在2011年，開始對醫療信息化進行戰略布局強化。隨著醫保控費、醫藥分開的施行等種種變革來臨，醫藥份額開始流向零售藥店和電商終端，接踵而至的則是合理用藥的需求趨勢的加強。此刻時機終於成熟，種子開始發芽、開花。

據秦曉華介紹，瑞康醫藥的互聯網布局分為B端、C端兩條線，B端主打前置審方軟體和TPA；C端儘管沒有落地，但計劃將來藉助實業的多網點基礎、B端的成熟服務系統，包攬院方的藥品、醫療耗材、管理系統等服務。

落地方面，由天際健康所承接的前置審方軟體進展較快，目前已有100餘家二級以上醫院與之合作，其中包括合作新華醫院、長征醫院、北京301等。

軟體有兩個核心，第一個是藥學知識庫，用於儲存用藥知識和某些醫院特殊的用藥規則；第二個是AI引擎，利用語義識別短時間內對大量醫生處方進行理解，並與知識庫進行比對。實現過程是在藥品流出前，醫生提出處方時，根據用藥規則、藥師用藥大數據和語義識別，智能判斷處方是否合規、合理。

除了與醫院合作外，天際健康還在通過與政府合作以實施改變國內審方領域的戰略。目前，天際健康已經和威海市醫保局和淄博市衛計委合作試點項目，給威海醫保局提供了「醫保醫師管理平台」。平台可將威海市各個醫院的處方實時匯總到醫保局，為實行「醫保醫師資格末位淘汰制」提供處方依據。另外，其還為衛計委提供「處方點評平台」，方便衛計委監管地區內藥品的處方合規、合理情況，並根據數據完善輔助藥品目錄，管理當地用藥規則。

在互聯網醫療服務的探索上，除了已落地的前置處方審核平台，瑞康醫藥自2016年起開始摸索自「葯」到「險」的延伸，通過旗下北京沛合健康科技有限公司與天際健康的合作，探索建立「臨床使用、採購供應、支付理賠、疾病管理」環節的合理用藥管理與服務閉環，逐步構建線上線下健康服務體系.針對現在保險公司理賠規則越來越繁複的現狀，為保險行業提供大數據演算法理賠系統，承擔理賠審核——這一部分任務由TPA板塊承擔，目前，該部分市場份額為40%。

在C端，天際健康將通過建立互聯網醫院，對常見病、慢病安排醫生提供線上複診服務，然後轉到天際健康旗下軟體，給病人做個人用藥指導以及互聯網 審方業務。隨後，利用瑞康醫藥成熟的全國醫藥配送體系，或與其他藥品配送商合作將藥品配送到家。總體實現醫療數據電子化後，最終將數據導入醫保理賠系統，完成實時理賠，由此形成一個大的產業鏈閉環。

憑藉在葯械流通領域運營多年積累的資源以及B端的業務積澱，可以減少瑞康醫藥在C端服務上的阻礙，只不過互聯網醫院的搭建並不是一朝一夕，將來，採取與第三方機構合作的方式或更為可行，畢竟經過多年深耕，2018年瑞康醫藥的移動醫療營收仍只佔比0.14%，若是要實現閉環，其產業結構仍待調整。

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