瑞幸發布新財報，下季度或實現門店盈虧平衡

昨日，瑞幸咖啡公布了截至6月30日的2019財年第二季度財報，這也是瑞幸咖啡上市後發布的首份季報。該財報顯示，瑞幸咖啡第二季度總凈營收為9.091億元，同比增長648.2%；按非美國通用會計標準（non-GAAP）計算，凈虧損為6.108億元。截至2019年第二季度，瑞幸咖啡門店數達2963家，同比增長374.8%；月平均銷售商品數2760萬件，同比增長589.7%。

從收入組成來看，2019年第二季度，瑞幸咖啡產品凈收入8.7億元，同比增長689.4%。其中，來自新鮮釀造飲料的凈營收為6.592億元（約合9600萬美元），占第二季度總凈營收的72.5％。來自其他產品的凈營收為2.108億元（約合3070萬美元），佔2019年第二季度總凈營收的23.2％。累計交易用戶數2280萬，新增交易用戶590萬。

在電話會議中，瑞士信貸分析師和摩根士丹利分析師對瑞幸咖啡進行了提問。其中，在問到財報中未提及的留存率時，瑞幸咖啡聯合創始人、董事長陸正耀介紹稱，「我們提供了每客戶平均交易值，很顯然這一數據與每交易客戶購買的商品數量和客戶留存率有關。正如大家所能看到的，每客戶交易值會繼續呈現增長的趨勢，現在這一數值是每客戶每個月大概70元人民幣，這充分說明我們核心數據的積極趨勢」。

對於二季度的營銷支出，瑞幸咖啡CEO錢治亞解釋稱，目前來看品牌是瑞幸非常重要的資產，持續培養品牌的知名度、影響力和持續教育消費者咖啡的消費觀念是非常重要的。所以二季度，瑞幸咖啡方面藉助IPO的機會對廣告進行大力度的投放，宣傳其主張。所以，二季度市場費用支出比較大，但是實際上其中增長最多的是廣告部分。2019年一季度是4370萬的營銷費用，到二季度是2.4個億，去年的二季度是一個億。這個增長不是為了買流量，主要是花在了品牌上，以及整個的口碑和新產品的推出。

對於摩根士丹利分析師提到的「第三季度的產品營收指引」，瑞幸咖啡CFO Reinout Schakel回應稱，「首先，三季度的門店數量增長趨勢與我們全年展望保持一致，所以我們會持續看到新的門店開張，進度與此前公布的一致。二季度和三季度初的新客數量增長強勁。其次，有效銷售價格持續上漲，我們也預計以後也是穩定增長。這就是主要的指標。最後，我們向客戶售出的飲品數量也在不斷上漲，尤其是我們上線了茶飲之後，我們希望這個數字還會增長」。

在談及與Americana的合作時，總裁Charles Lu表示，「個別的細節由於雙方的保密協議的約定，我們現在還不能披露，一旦到了可以披露的時候，我們就會披露。總體的方向是我們利用技術和供應鏈體系以及現在的瑞幸品牌，這些都是我們的優勢；和本地的合作夥伴，Americana大家也比較熟悉，我們也會和它的資源一起合作。共同開拓當地的市場」。

【本文圖片來自網路】

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