從賣襪子開始，以羊毛運動鞋著稱的Allbirds涉足服裝領域

記者 | 羅盈盈

Allbirds不打算局限於羊毛運動鞋，這家矽谷創業品牌要進入服裝行業。

據CNBC報道，8月15日，公司創始人蒂姆·布朗（Tim Brown）表示，Allbirds開始銷售三種款式的襪子，零售價在12美元至16美元之間，率先在全球電商平台以及美國五家實體店上市。

與以往的環保概念一樣，Allbirds聲稱襪子同樣採用可持續材料製成，包括植物和再生塑料瓶，100%產品出貨是碳中性，這意味著在生產過程中沒有二氧化碳凈釋放到大氣中。

從襪子品類入手，這家以羊毛運動鞋著稱的品牌將逐漸擴充其服飾產品線。

蒂姆·布朗對此表示，公司一直謀求在鞋履之外的領域有所發展，「Allbirds從來不僅僅是關於羊毛或鞋類。襪子只是一個開始，服裝是一項全新的業務，擁有一個全新的供應鏈，我們團隊正在成長。」

Allbirds中國官網

從Allbirds中國官網可見，全新襪子產品已經登上貨架，包括船襪、中筒襪和長襪三種款式，每個款式擁有六種配色。與羊毛鞋的風格相似，襪子採用簡約設計，但價位不低，單價分別為人民幣98元、128元和158元。

對於Allbirds跨界進入服裝領域，零售調研平台2PM創始人Web Smith表示，「最強大的品牌， 往往都會發展其它新類別的產品。但在此之前，品牌應該確保他們絕對掌控最開始的核心品類。」

2014年，前紐西蘭國家足球隊隊員蒂姆·布朗在眾籌網站Kickstarter以臨時品牌「3cover7」發起籌款項目，其核心產品是一雙羊毛跑鞋，並在四天內募集近12萬美元，這是Allbirds正式誕生前的初始資金。

經過兩年籌備，Allbirds公司在2016年美國舊金山正式成立，以設計環保羊毛運動鞋為主，產品於2016年3月在官網上線。

從品牌創立開始，Allbirds長期採用直營零售的商業策略，主要通過網上平台進行直接銷售，最早在舊金山和紐約擁有兩家實體門店。

上市後品牌迅速走紅，環保舒適概念的羊毛運動鞋尤其得到矽谷的熱捧。據蒂姆·布朗介紹，羊毛鞋推出兩年內，線上線下渠道賣出超過100萬雙，這家私營企業實現盈利。隨後公司推出人字拖系列，採用由蔗糖製成的生物塑料泡沫。

在美國本土市場收穫品牌效應之後，2018年，Allbirds開始全面擴張。Under Armour前任亞太區常務董事埃里克·哈斯凱爾加盟，擔任公司國際業務的總裁。緊隨其後，品牌在倫敦開設全球第一家海外門店。

Allbirds在資本層面亦有收穫，2018年底完成5000萬美元C輪融資，領投方為T. Rowe Price，參投方包括老虎環球基金和美國富達投資集團。這家初創企業總計獲得7700萬美元融資，包括2017年的1750萬美元B輪融資。

隨著C輪融資完成，目前，Allbirds公司估值達到14億美元。

資金支持下，Allbirds的目標不僅在歐美，亞洲擴張戰略被提上日程。2019年4月，Allbirds在中國的首家門店在上海興業太古匯開業，同時是其亞洲首家線下門店，5月在北京三里屯太古里揭幕中國第二家店。

與此同時，該品牌已經全面啟動中文官網和天貓旗艦店。接下來，Allbirds實體店還計劃入駐廣州和成都。

據悉，Allbirds在中國設有辦公室，旗下擁有一支25人的本土化團隊，負責線下門店、線上分銷與品牌宣傳，希望迅速適應中國的零售環境。

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