這屆00後最想當網紅

來源丨投資界

作者丨謝文倩

網紅像座城，城外的年輕人想進去。

這一項調查數據十分驚人：54%的95後想當網紅，這也是廣大00後最嚮往的職業。在2019年微博紅人節的群訪間，當記者把這件事情告訴李雪琴時，這位新晉網紅笑了笑：「如果他們能接受做不成網紅之後的最壞結果，去試一試也沒什麼問題。」

紅人節上，隨便一個掛著牌子的人都有可能是頭部大V博主，在這裡，他們有三天的時間去合自己的粉絲進行近距離的線下互動。「我見到了密子君，值了值了。」一位粉絲難掩興奮，記者了解到，因為暴雨飛機延誤，她半夜才到成都，但顯然，這些疲憊隨著見到偶像都已煙消雲散。

紅人自帶光環。大多數人眼中，他們坐擁千百萬粉絲，日進斗金，一呼百應，甚至於連明星鄭爽也曾透露有轉行網紅的想法。從年收近3億的張大奕，到爆紅的辦公室小野、「口紅一哥」李佳琦.....他們的故事，吸引著無數95後、00後湧向網紅這個圈子。

年入千萬、買別墅，網紅=自由風光來錢快？

要說當代年輕人是從何時開始想當網紅的，相信很多人都源自於社交平台上的「驚鴻」一瞥。

「我覺得他們賺錢很多，又有面子。」張迪口中的「面子」指的是網路紅人們在社交平台曬出的安逸生活，「當個網紅賣賣東西，挺好的。」在這位還在上大三的00後看來，金錢、體面、輕鬆，她想要的網紅都有。也不只是00後，誰沒有暗戳戳地羨慕過網紅呢？

網紅們帶貨生意如火如荼。當月入6千的李佳琦靠著直播一躍成為口紅一哥，嘴裡喊著「OMG」，月收入「蹭蹭蹭」漲成6位數時，人們沸騰了。去年雙十一與馬雲PK直播賣貨時，李佳琦創造了5分鐘賣出15000支口紅的記錄。這個比女人還懂女人的男人最喜歡在直播開始時擺出傲嬌姿態：我的直播間很危險，你只要看了10分鐘，就會忍不住下單。

如今，電商網紅基本等於銷售良藥，以一己之力改變了傳統銷售方式。還是在去年雙十一，素有「中國第一網紅」之稱的張大奕，店鋪僅用半小時便做到銷售額破億的成績，曾有媒體報道，張大奕年收入近3億，吸金不亞於任何一位一線明星。而她對公司的收入貢獻在2017、2018、及2019財年前三季分別達到50.8%、52.4%和53.5%，撐起了如涵控股半壁江山。

除了經濟收益，頭部網紅的超級IP自帶光環，成為這個時代的現象級作品。今年七月初，張大奕入選美國《時代周刊》評出的「互聯網最具影響力的25位人士」榜單，成為唯一上榜的中國人，值得一提的是，和她同時入選的還有美國總統特朗普；而號稱「美食屆的泥石流」的辦公室小野，靠著飲水機煮火鍋等視頻走紅後，迅速打入海外市場，youtobe上坐擁700萬粉絲，小野已經悄悄出海變成了「國際野」。

與此同時，網紅團體本身數量也越發龐大。截至2019年 6 月，微博頭部作者規模擴大到 78 萬，與去年同期相比增長32%。的吸引力，粉絲規模大於50萬或月閱讀量大於1000萬的微博大V 5.9萬個，同比增長54%。快速拉升的數字下蘊含巨大網紅經濟潛能。

網紅比你還努力，打造下一個papi醬「很困難」

但網紅也不是那麼好當的。

李雪琴說，當自己做了網紅，完成了素人到網紅身份的轉變，才發現大家對這份職業的誤解已經很深，主要來自於兩個方面，一是認為網紅特別輕鬆，二是覺得網紅特別賺錢。「比畢業後找一份普通工作賺錢多一點，但是並不像大家想的那樣子，不費一點力氣就把錢賺了，做一個視頻要設計、籌劃、協調關係，也是很複雜的。」李雪琴說。

紅了之後，他們依然有困擾。

成為「口紅一哥」後，李佳琦經常存在危機感。一年365天，他直播了389場，每天直播6個小時，從晚上7點開直播到凌晨1點，中間沒有休息。一場採訪中，李佳琦不無心酸的說，如果你今天不直播了，說不定你的粉絲就會被另外9千多場直播吸引，可能第二天他就不來看你了。

憑藉手工視頻紅遍網路的"手工耿"面對商業變現三種方式，直播、賣貨、打廣告。「我都佔了但都不精通。賣貨賣得不是特別好，很長時間才直播一次，相對來說，做廣告還算是比較好的方面。」

更糟心的是，隨著互聯網流量整體放緩，網紅市場的競爭也越發激烈。《中國移動互聯網2019半年大報告》顯示,從2018年12月到2019年3月,互聯網用戶時長增速從22.6%降至11.8%,到了2019年6月,增速已經滑到了6%。這種情況下，普通網紅想成為頭部越發困難，流量爭奪的馬太效應顯現。

紅人節期間，洋蔥視頻CEO聶陽德在接受媒體採訪時坦承，在目前環境下，一個月達到千萬粉絲的情況越來越難了。

對於外界「張大奕之後再無張大奕，papi醬之後再無papi醬」的聲音，Papitube COO 霍泥芳霍主任回應，papi醬的成名是天時地利人和共同作用的結果，是papi醬對內容的高標準堅守和大家當時對行業的關注造就的結果，當前打造下一個papi醬是很困難的。

揭秘網紅背後推手：MCN機構湧入，融資大多卡在B輪

有意思的是，雖然造頭部網紅越來越難了，但網紅背後的推手卻多了起來。就像明星需要經紀公司的打造，網紅背後的運作機構就是——MCN。

《2019中國MCN行業發展研究白皮書》數據顯示，截至2018年12月，MCN數量已經超過了5000家，網紅們也不願意單打獨鬥，90%以上的頭部紅人都已經選擇簽約MCN機構。2018年，有59.3%的MCN完成過融資，其中半數以上融資輪次集中在A輪（28.6%）和天使輪（23.8%），但營收過億的只有６家。

對於近年來MCN機構融資情況，投資界進行了不完全統計，除去2013年在海外成立，專做全球美食視頻Tastemade已經拿到E輪融資，目前為止，其他知名的MCN機構融資均停留在B輪及以前。

或許對於資本市場來說，MCN機構的發展還處於早期，但值得注意的是，MCN機構也的投資方中也不乏真格基金、紅杉中國等明星資本的加碼，大家都想知道，這個商業故事的下一章是什麼。

隨著網紅帶貨形式的不斷推陳出新，各方在市場中扮演的角色也在發生變化。對此，洋蔥視頻CEO聶陽德表示，今年以來廣告主需求確實有了明顯的變化，已經從品牌推廣變成實際帶貨能力。

「出爆款這件事情，一看努力二看命」

作為網紅的流量入口，社交平台的重要性不言而喻。

8月3日的V影響力峰會上，微博高級副總裁曹增輝表示，在未來一段時間中，微博會發力作為粉絲消費入口的私域流量，助力變現的最後一環。同時也對電商、直播做出新計劃，8月開放微博電商平台的入口；9月將電商直播與淘寶打通，進行雙平台分發，為這本網紅生意經添上了一筆。

社交平台是紅線，為機構和粉絲創造了一個無縫連接的空間，機構通過平台將內容輸送給給廣泛的受眾，平台又幫助機構篩選出粉絲，幫助二者之間形成社交圈層。

但這個圈層，終歸要靠網紅具有吸引力的內容鏈接，畢竟，粉絲最初的想法只是單純的追網紅而已。爆款內容，是可遇不可求的。就像李雪琴所說，「出爆款這件事情，一看努力二看命。」

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