OPPO 組織架構大調整：一條明線，一條暗線

8 月 16 日，OPPO 宣布架構調整，成立全球銷售體系和全球營銷體系，以便促進 OPPO 全球市場的融合發展。

基於這一調整，OPPO 在人事任命上也有新動態。即日起，現 OPPO 副總裁、海外事業部總裁吳強將擔任 OPPO 副總裁、全球銷售總裁；而 OPPO 副總裁、中國大陸事業部總裁沈義人將擔任 OPPO 副總裁、全球營銷總裁。

雷鋒網了解到，吳強和沈義人都將向 OPPO CEO 陳明永彙報。

對於這次調整，OPPO CEO 陳明永表示：

OPPO 一直堅持 「全球一盤棋」 的經營理念，未來的市場是全球融合的市場，機會和挑戰都要求我們整合資源，持續提升全球運營能力。作為優秀的管理人才，吳強和沈義人為公司發展做出了重大的貢獻，期待他們帶領全球團隊繼續突破創新。

從這次的調整來看，OPPO 在市場營銷和銷售層面改變了以往的區域劃分方式，而是在地域範圍內追求全球市場一體化，但同時將營銷和銷售職能區分開，分別由沈義人和吳強負責。

沈義人回歸營銷

相比已經在 OPPO 有著漫長職業生涯的吳強來說，沈義人在 OPPO 的晉陞速度更快一些。

身為 80 後的沈義人在 2013 年加入 OPPO。從 2014 年到 2018 年 6 月，他擔任 OPPO 營銷策劃與管理部部長。在這 4 年時間裡，沈義人參與了 OPPO Find 5 和 N1，主導了 N3、R5、R7、R9、R11、R15、Find X 等幾乎所有產品的營銷推廣。

此前那句廣為流傳的 「充電 5 分鐘，通話 2 小時 」，就是沈義人營銷生涯中的經典之作。

2018 年 5 月，沈義人在 OPPO 的人事調整中被任命為 OPPO 助理副總裁，並全面負責中國大陸的市場營銷業務，直接向 OPPO CEO 陳明永彙報；同時，時任 OPPO 副總裁兼國內市場營銷業務負責人的吳強開始全面負責 OPPO 海外市場的整體業務。

但在 2018 年 10 月，當沈義人出席活動時，他的 Title 就被調整為 OPPO 副總裁兼中國大陸事業部總裁。對於這一調整，OPPO 表示主要是在於公司走向全球化的需要，立足中國，走向全球——值得一提的是，當時出生於 1988 年的沈義人剛剛 30 歲。

沈義人的晉陞過程，某種程度上是 OPPO 「大膽啟用年輕人」這個口號的表現。此前，OPPO 副總裁、人力資源與戰略部總裁蔣安奕曾表示，OPPO 的員工平均年齡僅為 29 歲，他還在接受採訪時表示：

陳總（即 OPPO CEO 陳明永）就說，一定要大膽啟用年輕人，都說有問題，你用都還沒用。你在擔心什麼呢？

不過，在雷鋒網看來，在 OPPO 副總裁這一 Title 保持不變的情況下，沈義人從中國大陸事業部總裁調整為全球營銷總裁，固然有 OPPO 市場思路轉變的因素，但也可能與沈義人在全球掌管中國大陸市場接近一年來的表現有關。

在這種情況下，OPPO 進行架構調整和人事變動，可以視為是應對這一情況的求變之舉。畢竟，從從業經歷上來說，沈義人的長處在於市場營銷，但具體的銷售工作（尤其是線下渠道的銷售）更依賴於長期的工作經驗；而吳強的從業經驗更為豐富，曾經負責 OPPO 所有手機產品的營銷推廣及渠道管理，將國內市場的銷售重新納入到他的管理之下，也在情理之中。

OPPO 的全球發展戰略

當然，OPPO 的此番調整，也可以視為它在當前全球智能手機市場格局下的策略改變。

根據知名市場調研機構 IDC 在 2019 年 7 月 31 日公布的 2019 年第二季度全球智能手機出貨量報告，OPPO 依舊位居全球智能手機市場出貨量第五名（這是一個維持了很多個季度的名次），但是同比增長率從去年的 5.1% 變為今年的 0.3%，可以說是基本上持平了。同時， OPPO 大約四分之三的出貨量集中在中國和印度兩大市場，在 OPPO 國內出貨量下滑的情況下，印度市場的增長則有力地沖抵了這個下滑趨勢（參見雷鋒網此前報道）。

從這個趨勢來看，海外市場對於 OPPO 的重要性正在增加。

不過，對於海外市場策略，OPPO 的方向是明確的。此前，OPPO CEO 陳明永明確表示：

OPPO 的市場策略中不存在嚴格的海外和中國市場之分，好的產品是全球共同的語言，飯要一口一口吃，每個市場都要深耕，OPPO 要在現有市場做得不錯的情況下再順理成章延伸至下一個市場。

這句話可以很好地解釋的 OPPO 的全球市場策略，它的核心是好產品，但在不同的市場下又非常注重 「深耕」，也就是本地化。在雷鋒網看來，這次的調整是對這個戰略在組織和人事層面的一個很好貫徹——按照 OPPO 內部的說法，今後的路是 「品牌國際化、運營本地化」，或者說是 Glocal（Global 和 Local 的合體）。

如今，在 OPPO 的全球市場版圖中，除了中國市場，已經覆蓋了 40 多個國家和地區市場，有超過 400000 個售點提供產品銷售與服務，其中包括日本、法國、義大利、英國等發達國家市場，並且與歐洲的 5 個運營商達成合作關係。

同時，根據 IDC 數據，2019 年第二季度，OPPO 海外市場出貨量在整體出貨量 2950 萬台，佔比達 38.3%，一個對比鮮明的數據是，OPPO 在 2018 年海外市場出貨量佔比為 30.2%。

基於此，OPPO 勢必要面向不同的市場做大量的市場營銷工作，來建立自己在相關本土市場的品牌認知度和接受度——而市場營銷顯然是沈義人更為擅長的工作，此前在中國的成功營銷經驗已經證明了這一點。

另外，為了全球市場布局，OPPO 還需要在專利方面有自己的壁壘。

根據世界知識產權組織公布的數據，OPPO 在 2018 年的 PCT（國際專利條約）申請數量為 1042 個，排名全球第 17。另外，截至 2019 年 7 月 8 日，OPPO 全球專利申請量超過 37000 件，授權數量超過 11000 件，發明專利申請數量超過 31000 件，發明專利申請在所有專利申請中佔比 85%。

值得一提的是，在此前不久，OPPO 還在國際專利方面動作頻頻，收購了 Intel 在蜂窩移動通信技術相關領域的 58 項核心專利；同時，OPPO 還收購了愛立信 500 余項專利，包括美國、歐洲、中國、印度等國家和地區。

雷鋒網小結

對於 OPPO 來說，智能手機業務的發展無疑依然是重中之重；在中國智能手機市場趨向飽和、海外市場的重要性不斷增加的大背景下，如何更好地在營銷和銷售層面打通中國市場和海外市場、以實現陳明永的全球化市場策略，則是 OPPO 當下要重點關注的問題。

當然，在智能手機業務之外，OPPO 也在積極探索其他領域。就在 OPPO 宣布本次人事調整的時間前後，沈義人在微博上已經公布了一則消息——雖然今年沒有屏下攝像頭手機和電視產品，但是明年就比較靠譜了。

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