《速降王者》發行商：中國占遊戲總銷量三成以上，中國市場太重要了！

No More Robots是一家海外獨立遊戲發行商，在前不久接受外媒採訪時，這家公司的創始人邁克·羅斯（Mike Rose）聊了聊中國市場對於他們的重要戰略意義，以及遊戲進行本地化尤其是漢化的價值。

今年5月份，No More Robots發行了Rage Squid工作室製作的極限運動遊戲《速降王者》（Descenders）。遊戲發售後不久，羅斯就在社交媒體上分享了它在不同國家和地區的銷量：在《速降王者》首周銷量中，中國市場銷量佔比達35%，超過了在美國市場銷量的兩倍。另外，《速降王者》在法國、俄羅斯和中國台灣地區的銷量都高於英國市場銷量。

「我覺得本地化真的太重要了，怎麼強調都不為過。」羅斯在採訪中說。

羅斯表示與《速降王者》相比，公司在為Tendershoot製作的《Hypnospace Outlaw》進行本地化時遇到了更多挑戰。「每個人都知道騎自行車是怎樣的體驗，我們不需要解釋背景。《速降王者》的文本量也不大，只有大約1萬個單詞，其中相當一部分是UI和擬聲詞。所以《速降王者》提供了對17種語言的支持，而《Hypnospace Outlaw》恰恰相反。」

羅斯認為《Hypnospace Outlaw》的題材相對小眾，很難引發中國玩家的共鳴。與此同時，這款遊戲的構建方式「太反本地化，令人難以置信」：大部分文字都存儲為圖像而非文本文件，所以它們「被烘焙到了遊戲中」。

Hypnospace Outlaw

「你不能把它們放進一張電子表格里，然後交給其他人翻譯。就算這個問題得到了解決，你怎樣才能讓一名日本或中國玩家理解美國人在上世紀90年代的體驗？這簡直不可能。」他說，「所以我們沒有對《Hypnospace Outlaw》做本地化，它的最終銷量介於《速降王者》和《Not Tonight》之間……我認為正是由於這個原因，遊戲的整體銷量損失了25%~30%。」

據羅斯透露，在公司發行的其他幾款遊戲中，來自美國市場的銷量佔比介於20%~30%之間，但就《Hypnospace Outlaw》而言，美國市場銷量佔比達到了60%。「我們完全錯過了中國和其他一些國家的市場，這令我沮喪。」

有趣的是在去年Games Connect亞太峰會期間，澳大利亞獨立工作室Moutains創始人王友建（Ken Wong）就曾透露，戀愛題材手游《Florence》普通話版本的玩家人數超過了英文版本。羅斯並不對此感到意外，在他看來，《速降王者》和《Florence》都採用通用的主題，並且本地化的工作量相對較小。

羅斯稱多家發行商曾與他取得聯繫，希望簽下No More Robots所發行遊戲在中國市場的代理權，但他一直不願意放棄30%的收入分成。羅斯認為接收和理解玩家對遊戲的反饋很關鍵，所以他在中國找了幾個人幫他消息，還在手機上安裝了新浪微博、B站和QQ等應用。

「我正在親自抓這項工作，因為它真的很重要。要知道，自從《速降王者》1.0版本發售以來，30%的銷量都來自中國。這太瘋狂，我們再也不能忽視中國市場了。」

一個有趣的問題是，既然中國市場如此重要，No More Robots未來是否還會簽約像《Hypnospace Outlaw》那樣很難進行本地化包裝，也很難讓中國玩家產生共鳴的遊戲？

「我欣賞《Hypnospace Outlaw》，但我也不知道今後會不會簽約類似的作品。它實在太小眾了。」羅斯坦稱，「我需要幫助開發者賺錢，但問題是由於在本地化方面的原因，遊戲也許損失了一部分收入。對我來說，這就像一把刺向心臟的匕首。」

No More Robots目前簽約了幾款遊戲，不過還沒有對外公布。羅斯說，他希望面向更多平台發行遊戲，並在對遊戲進行本地化包裝後面向更多國家和地區推出。

「在本地化方面，我首先會問開發者，你們是怎樣存儲遊戲內的所有文字的？我認為每一位遊戲製作者都需要認真地思考這個問題。除了製作遊戲之外，他們還需要考慮怎樣才能讓遊戲賣得更好。」

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