哪些中國品牌正在領跑印度手機市場

全球大部分地區智能手機市場的出貨量都呈現出放緩或下降的趨勢，而印度市場的表現卻讓外界驚嘆不已。

目前印度市場已經持續多個季度領跑全球智能手機出貨增勢大潮，這股增長背後的因素，同樣令全球頭部手機企業暗喜：功能機迅速下降、智能機需求逐漸上漲。

在印度每個季度都有數以千萬計的消費者購買他們的第一部手機，這也難怪三星、蘋果、華為、小米、OPPO和vivo等都在開足馬力，希望更大程度地佔領市場份額。

印度市場手機銷量搶眼

研究公司Counterpoint的數據表明，目前印度智能手機用戶約為4.5億，高於2018年末的3.5億和2017年末的3億。這一增長使得擁有超過13億人口的印度，正在成為全球手機銷量增長最快的市場。

於此同時IDC的數據表明，全球智能手機出貨量在2019年第二季度同比下降2.3%，而印度是鮮見的亮點。

如今，在印度手機市場佔據重要地位的功能手機，其受歡迎程度已經有所下降，但這類產品依舊保持著較大的市場佔有率。以今年第二季度的數據為例，印度售出了3240萬部功能手機，比去年同期下降26.3%。與之相應，智能機正在明顯增長。

多年來，在印度獲得市場份額的關鍵要素一直沒有改變：價格！價格！還是價格！

手機規格的優化以及低廉的手機售價成為各大品牌的共識。根據今年6月第二季度的數據可以看出，印度手機的平均售價為159美元。IDC方面表示，近期在印度出貨的3690萬部手機中，78%的手機標價低於200美元。

當然，這並不意味著200美元以上的手機在印度沒有市場，或是沒有增長空間。根據IDC的數據可以發現，印度市場增長最快的智能手機定價在200美元到300美元之間，與去年同期相比增長了105.2%；售價在400美元至600美元之間的智能手機增速第二，比去年同期相比增長了16.1%。

已定位中高端產品的中國手機製造商一加（OnePlus）為例，目前在這一市場的市佔率為63.6%，其次是三星和蘋果手機（市場份額不足2%）。

品牌競爭從線下打到到線上

目前，國產手機在印度市場已經打下了半壁江山，在很多城市裡，華為、小米、vivo、OPPO、一加等品牌的專賣店比比皆是。同時，這些品牌都已經幾乎都完成了在印度的本土化生產製造。

根據印度蜂窩和電子協會 (ICEA)的調查顯示，印度國內的268家手機和配件製造商共僱傭了大約67萬人。ICEA主席潘卡吉·莫辛德羅日前對外表示，「印度目前在手機和零部件製造方面取得了巨大成功，在印度國內銷售的95%以上手機都是在我們國內生產的。」

中國手機軍團的本土化製造也為它們帶來了良好的市場業績。尤其在2019年，部分品牌已經超越三星，並對其他本地品牌的市場份兒形成蠶食。

其中，小米已經連續第八個季度位居印度智能手機市場首位。根據市場研究公司IDC本周發布的最新數據顯示：在第二季度小米共售出1040萬部手機，佔市場份額的28.3%；與其最接近的競爭對手是三星，同期手機出貨量為930萬部，佔據了25.3%的市場份額。

小米的強勢表現造成了三星的巨大壓力，因為三星目前在全球其他市場的銷售額已經放緩。

小米手機在2019年第二季度的全球出貨量，約為3230萬部，由此可見印度已成為其最大的市場。目前小米在印度主要是以實體店銷售為主，幾年來已經建立了覆蓋面很廣的實體店體系，並且通過這些實體店佔據了大部分的市場銷售額。

在本月早些時候，小米表示第2000家Mi Home商店已經在印度設立。預計到今年年底，該公司的實體店將達到10000家。

三星在近兩年也加強了在印度市場的投入力度。2018年7月，三星在新德里的4大衛星城之一諾伊達建造了世界上最大的手機工廠。目標是將該生產線的手機產量從每年6800萬部提升到每年1.2億部，並且主要用於加大Galaxy A系列智能手機的生產。

這款定位中低端的智能手機，鎖定的是印度市場更注重預算的消費群體，三星還構想了包括Galaxy M10、M20和M30智能手機型號的定製化機型。這些舉措其實並不難理解，根據IDC的數據可以看出，Galaxy A系列手機因為價格更為實惠，為三星在當地的銷量增長做出了巨大貢獻。

儘管三星的出貨量仍然落後於小米，但與2018年第二季度（800萬）相比，三星在2019年第二季度（930萬）的手機出貨量依然有著明顯增長，市場份額也同比從23.9%增長至25.3%。

中國軍糰子品牌戰術發威

當地市場分析人士表示，目前來看三星想要超越小米仍然困難重重。由於小米會繼續採取極低利潤率的策略，即小米只在其出售的任何硬體上獲取5%的利潤，這是三星難以承受的。不僅如此，小米也在印度擴大了生產規模，在當地創造了1萬多個就業機會。

尤其是小米目前的品牌戰略，已經從單一品牌走向多品牌、多類型的市場覆蓋。不過，小米子品牌POCO和Redmi的更迭更為引人關注。7月底，IDC India市場研究總監Navkendar Singh曾對外透露，小米有可能計劃暫停旗下POCO的開發，因為這與紅米K20 Pro市場定位重合了。

從IDC公布的數據來看，小米在印度主推的Redmi系列成為斐然。目前Redmi 6A和Redmi Note 7 Pro，已經成為今年二季度在印度智能手機市場出貨量最高的機型。其中2018年上市的Redmi 6A，以及今年7月5日發布的Redmi 7A，幾乎都堪稱是價格殺手。

Redmi 6A在印度是與Redmi 6和Redmi 6 Pro一起推出的，且低於100美元售價，一時間引發用戶的熱烈響應。而前不久上市的Redmi 7A不僅有AI面部解鎖，還配置了Snapdragon 439以及高清 顯示屏。這款手機的起價5,799盧比，同樣低於100美元的心理門檻。

不僅僅是小米和三星，OPPO和vivo也加強了在印度市場的基礎建設和營銷投入。這兩家公司目前在市場營銷方面花費重金贊助了印度板球聯賽、印度國家板球隊，同時也擴大了它們在印度的業務基礎能力。

這些舉措帶來了顯著成效，目前vivo佔印度手機市場份額的15.1%，高於2018年第二季度的12.6%；而OPPO的整體市場份額也同比從7.6%增長至9.7%。

其中，vivo推出了線上旗艦iQOO系列，儘管vivo表示iQOO不會獨立運營，但是可以看到iQOO與Redmi沒有本質的區別，也是獨立體系、獨立產品經理，同時定位也會與vivo主要產品形成市場區隔，上攻中高端市場。

另外，OPPO旗下子品牌Realme在IDC發布的數據中，排名印度市場出貨量第五名。Realme近日正式推出中文名稱「真我」，並對全球首部後置6400萬像素四攝的新機型進行了首秀。據悉這部手機將會發布三款型號，都採用6400萬像素四攝，處理器為驍龍665、712和驍龍 855 Plus，旗艦版顯然是對標紅米K30 Pro。

Realme在印度推出的C2\C3 Pro等機型看中了印度年輕用戶群體的需求，在印度市場與小米的部分產品展開了激烈競爭，並且在短短一年內就進入印度市場前五，同時佔據線上銷售第二的位置。目前，Realme的市場份額已經從2018年第二季度的1.2%上漲到今年第二季度的7.7%。

公開數據顯示，到2022年，印度智能手機用戶的數量將從目前的4.5億增長到8.59億。或許，中國手機品牌與三星以及本地知名品牌之間的競爭將會愈發激烈，更加精彩紛呈。至於大家熟知的蘋果……印度市場就先不用提它了。

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