和新華字典跨界的化妝品，還記得當年的「童花頭」羽西嗎？

新華字典出包包？

文/華商韜略 熊劍輝 伊然

一款「國潮風」單品最近吸引了不少的眼球，而這次與新華字典跨界的品牌也頗有情懷感——羽西，一個在國內億萬電視觀眾面前留下過深刻印象的名字。

在大多數國人還沉浸在日復一日的質樸生活中，正是這位美籍華人，用明媚的笑容和標誌性的「童花頭」，帶領觀眾通過央視看到了外面的世界。

1946年10月，靳羽西在廣西桂林出生。

父親靳永年是嶺南畫派知名畫家，後舉家赴香港定居。父親曾教導羽西：「你只能當第一個登月的人，因為沒有人會記得第二位。」

1973年，懷揣150美元的靳羽西正式移民紐約，開啟了自己的「美國夢」。

起初，她和妹妹只能從中國進口枕套、絲綢、窗帘，做些簡單貿易，生意寥落。一段「不務正業」的經歷，讓羽西的人生有了轉機。

1973年，靳羽西到紐約一家小電視台義務做主持，從此不可救藥地愛上了電視，很快創立「靳羽西電視製作公司」，開始了新征程。

一個無依無靠又不是科班出身的華裔女孩，憑什麼脫穎而出？

幸運的是，靳羽西相逢的是中國改革開放的新時代。

1978年底，中美大國邦交的東風正起，羽西決定製作一檔展現中國魅力的電視節目——《看東方》。美籍華人的身份與她強大的親和力，讓《看東方》獲得了來自內地的大力支持，第一個獲准進入中俄邊境；第一個進入中南海拍攝毛澤東故居……靳羽西向美國觀眾揭開了中國的神秘面紗，《看東方》在美國政商、文化界引發的反響經久不息，《紐約時報》盛讚靳羽西「在東西方之間架起一座優雅的橋樑」。

1984年9月底，PBS將直播中國35周年國慶盛典，可傳來的衛星測試信號里一句英文都沒有。製片人請靳羽西出馬做直播主持。國慶盛典，無數海外華僑被靳羽西的講述感動得熱淚盈眶。

這一次成功解說國慶盛典，讓中央電視台對靳羽西大為青睞，邀請她共同製作一部新片《世界各地》。

羽西明白自己得到了一次讓中國人「開眼看世界」的機遇，她親自出馬，拉來了雀巢、寶潔、可口可樂、吉利、施樂等世界名牌做贊助，令央視大喜過望。

搞定了經費，靳羽西開始了歷時兩年、周遊25國的跋涉。

1986年2月，當《世界各地》在央視成功首播時，靳羽西在北京建國飯店已激動得泣不成聲。億萬中國人第一次見到這個梳著「童花頭」、操著濃重港味普通話的姑娘顧盼神飛地說：「你好，我是靳羽西！」

3億多中國電視觀眾看到了真實遼闊的美麗新世界。

1990年2月，靳羽西和年近六旬的美國航空業富豪馬明斯在紐約舉辦了一場盛大的中式婚禮。接待羽西和老公回國訪問的官員建言，「羽西，你那麼愛國，回來投資吧。」

當時的中國不管男女，還都穿著灰藍、軍綠的粗布衣，習慣素描朝天，這讓羽西看到了廣闊的可能性，靳羽西毅然決定回國辦化妝品廠，品牌就用自己的名字——「羽西」。

1992年，籌備兩年、投資500萬美元的「靳羽西化妝品有限公司」正式成立。

拿名字當品牌，靳羽西絕不允許產品質量上有任何瑕疵，凡事親力親為。在化妝品與膚色的搭配上，羽西的測試更是近乎偏執。她發現，歐美唇膏某些流行色一用到黃皮膚上，就會呈現出灰暗、蒼老的色調。

多次試驗後，羽西選定9種既新潮又適合中國女性的唇膏，創造出全世界第一張適合亞洲女性的服裝與膚色的「配色表」。

1992年9月，羽西化妝品專櫃在上海第一百貨開張。

開業當天，羽西專櫃銷售額就突破了2萬。原以為無人問津的化妝品市場，釋放出驚人的市場潛力。羽西化妝品專櫃，從上海最早的3間，擴展到全國250個城市、櫃檯800多間。

當年，中國沒有美容顧問的概念。靳羽西從1200名應徵者中精選30人，培養出中國最早、最頂級的美容顧問。這種銷售方式在今天不稀奇，在當時卻是戰無不勝的法寶。

此外，靳羽西還筆耕不輟，10多年間出版了《亞洲婦女美容指南》、《魅力何來》、《亞洲名媛》、《中國淑女》等美妝、禮儀方面的書籍，成為中國最早的「時尚教主」。

公司管理上，羽西很簡單，「我們愛員工，員工也愛我們」。

全力經營，才能贏得無與倫比的回報。2003年，羽西公司贏得「亞洲最佳僱主」殊榮，羽西化妝品在中國的銷售額達3.8億。外媒大讚羽西「用一支口紅改變了中國人的形象」，稱她為「中國化妝品女皇」。

就在事業如日中天之際，靳羽西卻突然決定將公司賣掉。

2004年1月，化妝品巨頭歐萊雅半路殺出，打贏寶潔，將羽西化妝品收入囊中。

很多人對靳羽西的舉動疑惑不解。羽西品牌創立以來一直盈利，將如此優秀的國產品牌和資產賣給外資，不少人為靳羽西扼腕嘆息。

然而，靳羽西有自己的打算。

歐萊雅收購美寶蓮這個紐約小品牌，將它迅速擴展到全球的案例，給了羽西極大的震撼。她雖然在產品開拓和公司經營上雖然極富創造，對財務卻不太精通。憑一己之力，靳羽西將公司和品牌經營到如此規模，已屬不易。

想明白了這些，一切就水到渠成。

歐萊雅挽留靳羽西擔當歐萊雅（中國）的榮譽副總裁，為這場併購大戰畫上了圓滿的句號。

近年來，羽西品牌的發展起起伏伏，但始終著力中國風，是歐萊雅集團旗下唯一一個本土高端化妝品品牌。在羽西看來，「美就像一種語言，能展現一個人的精神面貌」，幾十年來，中國人更懂得美，也更加自信了。

另一方面，靳羽西仍在為中美民間交流搭建橋樑，從沒停下腳步，「我現在工作一大重心是，『很具體』地把中國介紹到美國，比如將有才華、有幹勁的青年設計師、藝術家推向美國，讓他們有機會衝出國門、走向世界。」

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圖片均來自網路

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