200輛「超燃巴士」助力蘇寧818 下沉市場的另一種「解答

8月16日，200輛「超燃巴士」在全國52城集結，它們去到各地網紅地、核心商圈、小區為市民送去超燃福利。「超燃巴士」活動融合了蘇寧各業態，突出了蘇寧易購全場景全渠道多業態的優勢，是其對於「市場下沉」的一種解答。

現有的市場下沉業務，多數都是在三四級市場的縣鎮拓展業務，對於城市社區滲透度的認識和提升都有很大的空間。

蘇寧易購總裁侯恩龍指出，零售行業的下沉業務「存在誤解」。侯恩龍認為，比起農村市場，實際上城市社區的市場還沒有被吃透，同樣需要業務下沉。

這次蘇寧818「超燃巴士」活動不僅在大城市落地，也開到了縣鎮市場。

這些滿載著的禮物的超燃巴士，以「上車極速搶禮物」的形式與消費者們 「偶遇」。

在蘇寧看來，城市社區的優勢是不言而喻的。城市流動性大，年輕人口多，活動參與、分享意願度高，對於這種「網紅」活動的打造有著天然優勢。

活動期間，200輛超燃巴士在成都的寬窄巷子、深圳的世界之窗、天津的鼓樓、南京的夫子廟、上海的靜安寺、杭州的西湖景區等城市地標及網紅打卡地，並在部分景點隨機停車與大家進行互動。

通過8.18秒極速搶禮物、情侶互答送命題、PK街舞等精彩玩法，超燃買手團、超燃電音節、滅暑小黑盒的趣味活動，以及邀請電台主播、知名網紅全程參與，為全國的消費者們帶來一場超燃的狂歡體驗和超豪華的福利派送。

8月16日，蘇寧汽車為南京「超燃巴士」助力，不僅送上宇通房車1個月的使用權，還有宇通房車自駕貴州游7-10天、宇通房車自駕游體驗券2-3天等獎品。據了解，現場多名參與活動的幸運消費者還抽到了電動自行車。

此次蘇寧818的「超燃巴士」活動還整合了蘇寧全場景全業態參與，除了會與汽車品牌商聯動之外，還將與快消、手機、3C、大家電、生活電器等合作夥伴共同發力，通過有趣的線下活動，吸引消費者的關注與參與。

零售行業的消費者同樣認同品牌，甚至在具備文化認同感後，有著更深的用戶粘性。蘇寧818超燃巴士不僅是為了提高品牌曝光，更是為了強化產品認知，營造818活動氛圍，讓不同市場的消費者親身參與到活動中來，產生話題營銷，增強社群營銷。

在蘇寧看來，社群正是與渠道下沉密不可分的重要抓手。誠如侯恩龍所說：過去在傳統互聯網時代，更多是流量思維，而現在是無社交不零售，無社群不零售。蘇寧的構想是，要打造中國最大的社群矩陣，達到線上與線下的徹底結合，真正賦能下沉市場的經濟。

顯然，此次818發燒購物節成為了蘇寧渠道下沉的最佳演練場。

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