OV、小米的廝殺：段永平系和雷軍系，誰能更勝一籌？

文/李騰

億歐專欄作者

在今年的校招中，OPPO就發布了少量的晶元工程師職位。近期，籌備良久的OPPO手機晶元業務終於開始啟動。

早在2018年9月，OPPO旗下公司「瑾盛通信」就已將「集成電路設計和服務」納入經營項目，OPPO手機晶元就此起航。根據社保公開資料顯示，2018年底，瑾盛通信的員工數量已達150人，這一數字已經超過小米旗下松果電子的100人。

繼小米之後，OPPO也確定了晶元戰略，中國的晶元市場，這次會變天嗎？

對於交替進入前五的小米、OPPO、vivo而言，核心技術是三家公司與華為、蘋果的主要差距。

小米的松果成立5年間，研製的澎湃系列晶元差強人意，澎湃S1搭載在了小米5c上，不過這款手機幾個月就被下架，澎湃S2設計好了，生產了一批又一批的流片，都沒有達到預期效果。在降低成本、提升體驗上並沒有給小米加分。

OPPO意圖通過手機晶元補齊硬科技的短板，此舉能改觀OPPO在智能手機市場核心技術比不過華為、蘋果的現狀，促使其有效進階頂尖手機廠商陣列嗎？

答案還未揭曉前，不妨先回顧下OPPO背後的故事。

OV背後的「教父」

據調研機構Trustdata的2019年上半年手機出貨量報告顯示，其中OPPO以23.4%佔比位居排行榜第一，vivo緊隨其後佔比22.4%。

OPPO、vivo（後以OV表述）能佔據上半年出貨量半邊天的原因，不僅得益OV的品牌戰略，更重要的原因是，OV同屬步步高派系，都有同一位想低調但實力不允許的人——段永平。

段永平這個外表和名字都平淡無奇的中年男人，曾是中國第一個花錢與巴菲特共進午餐的華人，認識他的人都說他是商業奇才。

1961年，段永平出生在江西南昌，16歲就考上了浙江大學，畢業後被分到了北京電子廠。當時電子管技術正在興起，段永平覺得再待下去沒什麼前途，於是果斷地辭去鐵飯碗。而後就讀於中國人民大學，取得碩士學位後,段永平南下廣東，被日華電子廠聘任為廠長。

當別人還在考慮什麼東西好賣就組裝什麼的時候，段永平靠著自己對市場的敏銳，率領團隊研發出小霸王遊戲機，彼時日本任天堂紅白機剛剛推出，但價格昂貴，憑藉廣告營銷和價格優勢，僅用三年，這間小廠產值上億，那是段永平第一次展現自己的商業才華。

隨後，段永平創立了自己的公司——步步高。開始了新的征程，也掀起了中國一個黑馬軍團的開始，成為了復讀機、電話機、VCD、學習機的中國市場第一。後來又在手機市場競爭最激烈的時候殺入手機市場。

從早期的學習機，VCD ，再到手機，段永平幾乎很少失手，每進入一個領域，都迅速成為該領域的領軍品牌之一。

那麼問題來了，他在商業上真的是天縱奇才，什麼東西在他手裡都能點石成金嗎？

這不得不說段永平在營銷上的本事，90年代，電視是普通群眾打開視野的主要渠道，段永平將廣告營銷視為戰略武器，「小霸王」「步步高」時代曾多次購買央視廣告，讓央視為其背書，在廣告營銷上撒錢，段永平從來沒有手軟過。這種「重營銷、鋪渠道」的思路，後來被他的弟子在OPPO、vivo上發揚光大.

千禧年是一個很重要的節點，處在人生高光期的段永平做出了一個讓人驚訝的決定——離開步步高，遠走美國去和妻子匯合，這個身價不可估量的富豪，為了自己心愛的人放棄了很多。

遠走美國之前，他將自己的商業帝國交給了三位弟子。2001年，步步高拆分股權，成了三家相對獨立的公司。在段永平的牽頭下，成立了OPPO品牌，陳明永成了OPPO的CEO。vivo是步步高沈煒2011年成立的公司，這兩家公司既有共同的基因，又是競爭關係。

深諳段永平打法的弟子，沒有讓段永平失望，2016年，智能手機市場在幾乎被小米、華為、蘋果、三星壟斷，OV瘋狂地在線下布局了幾十萬家銷售門店，縣城裡幾乎走幾百米就能見到一家。

搞定線下後，OV系斥資近20億元營銷費用，將「充電五分鐘，通話兩小時」的宣傳語，喊遍大街小巷。在2016年，OV反超小米、華為，躍居中國出貨量前二。

段永平早已成為弟子背後的一面旗幟，尤其是在陳明永的OPPO公司：「那些省分公司老闆當年可都是段永平底下的兵，在這個體系，段永平就是精神領袖。」

在手機行業競爭激烈時

OV品牌殺入戰場

作為跟隨段永平最早的人，陳永明受到了段永平最多的照顧。2012年，陳永明將重心轉移到手機領域來，獲得了OPPO的使用權，開始獨立起來。

還有vivo，OV是「一母同胞」的兄弟，作為步步高替補的手機品牌，vivo前期借用步步高的大名，和銷售渠道迅速打進市場。而這兩「兄弟」也在互相的競爭中，共同成長，成為手機企業巨頭之一。

OV進入智能手機市場，已是手機競爭的白熱化時期，OV是怎樣殺出一條血路的？

主要靠的是「不在非戰略點上浪費自己的競爭力」。OV的產品並沒有太高的性價比，如果用上頂級的配置，受礙於產能，短時間內必然無法滿足OV快速生產的要求。所以OV兄弟不追求極致的配置。

品牌、資金、背景上，OV沒有明顯優勢。OV兄弟在自己熟悉的線下渠道做足了功夫，也造成了它們農村包圍城市的獨特發展路線。

在智能手機廠商都在做線上電商的時候，OV卻很重視與地區經銷商的合作。如果你現在到三四線城市，你會發現到處都是 OV的門店，在那裡OV享有與iPhone同樣的品牌美譽度。

「低配、高價、賣得好」的策略讓OV有更高的利潤。緊緊抓住年輕用戶，走農村包圍城市的「老套路」。正是因為堅持這樣的定位，OV兄弟才能從音樂、拍照手機出發，撬動整個智能手機行業。

線下門店讓OV的銷量保持行業領先，當下小米、華為也意識到自己線下的短板，華為、小米紛紛在線下開店，讓OV倍感壓力。

眼下OPPO一方面進軍線上市場，推出K系列，另一方面是衍生子品牌開拓市場，Realme是OPPO在去年印度設立的子品牌，面向的是千元機市場，對標的是小米的子品牌紅米，至於一加，雖然官方死活不承認是OPPO的子品牌，但是它跟OPPO有著剪不斷理還亂的關係。

vivo是華為OV中最晚覺醒推出子品牌的手機廠商，2019年2月12日vivo的子品牌iQOO正式登場，用於開拓更加廣大的市場。

未來的手機行業會是大集團 副牌的戰爭，從華米OV紛紛組建子品牌的趨勢看，一個品牌有N個子品牌是未來頭部廠商佔領細分市場的趨勢。

一直在線下大步流星的OV，在子品牌的拓展上，走得不是很順。而OPPO此次造芯，不得不讓人聯想是否是曲線救國的一種做法。

步步高系與小米系

究竟哪種方式是手機行業未來？

段永平和雷軍，是風格迥異的兩個人。OV公司的營銷策略和小米公司完全不一樣，一個主攻線上，一個佔領線下，到底哪一種打法佔優？

從銷量上來看，根據調研機構Canalys2019年1月發布的2018年中國智能手機市場全年出貨數據，OPPO位居第二，佔比20%，vivo第三，佔比20%，小米第四，佔比12%排名第四，OV領先。

從廣告營銷上來看，OV在營銷和宣傳花足大價錢，從楊冪到李易峰、從迪麗熱巴到吳亦凡，OPPO用足明星代言來塑造品牌和吸引消費者，這一點上和小米大相徑庭。

小米採用的營銷宣傳是線上宣傳。作為一家靠「低價高配」出生公司，讓公司在核心業務手機研發上注入更多財力物力，小米所採取的營銷策略是線上「飢餓營銷」，將核心價值觀「低價高配」做到徹底。

從子品牌布局上看，小米的子品牌已經拓展到了四個，小米 紅米 黑鯊 POCO，如今小米可以去主攻華為，紅米去打榮耀，順便壓制Realme；收購美圖之後，已經將美顏技術融入小米品牌，用美顏效果去開拓女性市場，搶奪OV的消費者；遊戲手機市場也有黑鯊分一杯羹；一加手機在印度高端市場大熱，小米的子品牌POCO在走一加的老路，吸引發燒友。並且線下店的擴張也加快了腳程，品牌明星代言也加大投入，小米全面出擊，戰略明確。

反觀OV這邊，子品牌的成立明顯有些後知後覺，線上市場也依舊沒有打開，不過靠著成千上萬的門店，依然保持著銷量領先優勢。但細分市場領域，明顯不佔上風。

OPPO此次造芯的目的，或許有彌補子品牌的開拓晚人一步的原因，在硬科技不足以為品牌加分的當下，重新探索出的一條新道路。

到底是小米全面出擊，佔領細分市場，從而獲得銷量的增長的打法是手機行業的未來，還是OV這邊繼續拓展線下、探索硬科技為品牌加分的打法繼續保持領先優勢，結果還需要時間和數據去逐一驗證。

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