誰「殺死」了松鼠

題圖來自東方IC，圖文無關

正風光的社區團購傳來了雷聲——松鼠拼拼被曝出要「倒閉」的消息。

近日，有媒體報道稱松鼠拼拼要「倒閉解散、業務部門裁員超八成」。很快，松鼠拼拼方面對媒體回應稱自己是在「調整」，並非倒閉。松鼠拼拼還在其微信公眾號發文稱：「將會在各地加大平台模式的實踐力度，加強各類資源的整合。一些目標為了更好服務消費者，原有一切相關業務正常進行。」

松鼠拼拼算得上是目前社區團購的頭部企業，於是這聲驚雷敲打著人們：社區團購還行不行？

松鼠拼拼怎麼了？

2018年8月以小程序的形態上線，三個月後GMV過億元，六個月就衝擊了社區團購的第一梯隊，之後基本保持著快速增長——這是松鼠拼拼給市場的第一印象。

市場的擴張速度很快，很大程度上緣於松鼠拼拼的創始人兼CEO楊俊的「出身」。資料顯示，楊俊曾經參與創立人人網、美團，美團在幾乎所有城市的複製和擴張都是楊俊一手經辦，因此他很熟悉地推這一模式。

楊俊在創立松鼠拼拼的過程中就沿用了美團早期的拓展方式：在既有的社區團購模式中，松鼠拼拼正是以強地推手法為主，在每個城市設立地推團隊，掃遍小區里的店面，尋找拼團的「團長」。

連續三次跟進投資松鼠拼拼的投資人云九在文章《一個投資人眼中的社區團購本質》中說過，社區團購的模式不是楊俊首創，地方城市很早就有散兵游勇式的小規模團隊在做。但因為各種原因，公司都發展受限，沒有實現規模化。跑通單個城市只是第一步，最難的是掌控整個體系，因為要同時擴張那麼多城市，如何管理好擴張。其實所有事情是要同步做的。並且要在很短時間內搶速度，非常考驗團隊的能力。

而靠著美團這一背景和有效的擴張，松鼠拼拼的融資之路在今年上半年之前一直都頗為順利。就在二月份，松鼠拼拼還進行了一輪以高瓴資本領投的3100萬元美元的融資。目前，松鼠拼拼的資方包括高瓴資本、IDG資本、和玉資本（MSA）、雲九資本等風險投資機構等。

松鼠拼拼融資歷程，資料來自IT桔子

不過，關於松鼠之「死」，一說還是因為後來的融資不暢。

「零售與電商觀察」就分析稱，松鼠拼拼確已發生一定規模人員裁減，且已經開始實施整個公司層面的戰略調整（收縮）。松鼠拼拼一些區域中小社區團購已默默關停項目，其中被提及較多的原因包括公司管理上的困境以及社區群內購買轉化率長期較低等原因。而有長期關注社區團購的投資人則表示，松鼠拼拼傳聞可能是正在發生「大規模收縮」，融資不暢或是直接原因。

松鼠拼拼曾經不缺錢，但其花的錢也多。

「松鼠拼拼已經是一家總人數超過1000人的公司，其中光是產品研發團隊就有160人，單是這些人每月就要花費近1000萬的用人成本，但楊俊認為這筆錢不能省。」界面曾經這樣報道過，而楊俊本人也透露，產研團隊最早於去年11月開始搭建，「當時還沒有到元旦後的招募淡季，整個班底在短短一個月時間裡快速搭好。而友商在年後到4月的這段時間再想招人就沒有年前那麼容易了。」

目前關於松鼠拼拼內部近一步的情況尚無法得知，但在破產的消息曝出之前，一直被認為不缺錢的松鼠拼拼還一直動作不斷。

就在前不久，松鼠拼拼還被傳出拿下了社區團購企業「你我您」。根據公開報道，「你我您」最新的工商變更記錄顯示，公司主體「深圳市知行合一電子商務有限公司」已經將股權質押給「新疆仰山科技有限公司」，而後者企業法人為王桂英，是為撫州松鼠拼拼有限公司法人。

如此，融資「燒錢」、搶奪時機建立團隊和擴張規模就是社區團購在很長一段時間裡的主旋律。

松鼠拼拼如今被曝出了壞消息，但整個社區團購的風口儼然還沒有歇下的跡象。那麼社區團購的未來在哪裡？

燒錢不管用了

資料顯示，2018年下半年，社區團購領域融資事件達23起，有近30家機構入場。整個社區團購一團熱鬧，一度形成了「千團大戰」的局面，十薈團、你我您、食享會、呆蘿蔔、鄰鄰壹、考拉精選、松鼠拼拼等排著隊接受融資，有統計稱，彼時各類社區團購公司所獲融資金額總共超20億元。

如今，松鼠拼拼的「爆雷」傳聞似乎也帶來了一個信號——社區拼團爭相融資、擴張的第一階段已成過去式，整合和精細化運營才是未來要講的故事。

已經押注了「你我您」的GGV管理合伙人徐炳東就向虎嗅表示，目前這個行業有待整合，「否則競爭格局導致的虧損下不來。」他說。

這符合目前業內主流的說法，社區團購的未來，顯然不會是持續耗費企業大量精力的千團、萬團大戰，而是誕生出一個獨角獸甚至估值百億的小巨頭。

但這有著一個前提，就是搞定並穩固供應鏈。

不管是在傳統零售還是新零售中，一個優質供應鏈可以幫助企業以最低的價格採購到最好的商品，並且用最低的成本實現最有效的物流配送。降本增效，放在任何一個交易體系都是最佳境界，一個好的供應鏈可以帶來最高的性價比和利潤。

險峰旗雲管理合伙人王世雨也告訴虎嗅，在社區團購行業，供應鏈管理起來很複雜，需要強大的IT系統去支持，而強大的系統不可能每一個分散玩家都有。

「有實力的、有系統能力的玩家去整合市場，我覺得這是一件好事兒。這充分說明社區團購這個賽道，不是有很多的錢和人進來就能解決（所有問題）的，這個賽道還是需要慢工出細活，需要運營商有更精細化的管理。」王世雨說。

在供應鏈打造上，王世雨認為產地直采也很重要。「所謂差異化就是把某個東西壟斷了，只能在一個地方買，其他地方買不到。」他曾對虎嗅分析。

對於這麼一個追求供應鏈效率和用戶交付體驗的賽道，燒錢一時爽，但不能解決所有的問題。

風繼續吹。現在對於整個社區團購來說，松鼠拼拼有沒有「破產」不重要，重要的是這個賽道接下來怎麼走，規模要與供應鏈相輔相成，加上更加穩定的「團長」模式，這才是社區團購誕生出下一個獨角獸的基礎。

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