線下數據賦能實體經濟，眾盟如何引領數字化新浪潮？

【獵雲網（微信：ilieyun）北京】8月20日報道（文/秦章勇）

「誰掌握了數據，誰就掌握了主動權。」頂層設計的振臂高揮，使得數據被各行各業奉為圭臬。伴隨著線上數據場景愈發集中，且流量紅利開始退潮，如何讓線下數據賦能實體經濟，重構商業新生態，成為關於數據競爭的關鍵賽道。

眾盟數據成立以來，始終專註於線下數據的持續積累和價值挖掘，目前建立了體量龐大的線下數據體系，包括200萬 線下應用場景，覆蓋300 城市。「過去六年的時間我們專註地做了一件事，就是積累線下數據，把線下數據結構化地應用於一些領域和行業，幫助實體經濟提效增質。」眾盟數據聯合創始人兼COO楊海玲在「FUS獵雲網2019年度企業服務產業峰會」現場說道。

峰會期間，獵雲網對楊海玲進行了專訪。她表示，線下大數據市場是一片藍海，眾盟數據會秉持開放的態度，全面擁抱這片藍海中的參與者。

六年只做一件事，專註線下數據

「線下數據市場並不是簡單地通過資源投入，或者資金投入就能實現規模化。即便是巨頭也需要有積累、存儲、應用的過程，其實這是一件很需要耐心的事情。」在楊海玲看來，眾盟數據已經形成了行業優勢。

這也得益於眾盟數據對市場、技術的了解。眾盟數據的核心團隊大部分來自於BAT，在大數據挖掘、分析、應用領域有非常深刻的理解和實戰經驗。而且，更重要的是，伴隨著數據採集技術的突破，數字化變革時代已經到來，比如各類數據採集感測器技術使得現實場景行為數字化成為可能。

眾盟數據通過IOT-D（智能感測器）設備獲取周邊場景的公用信息，再利用LRA空間推薦技術（Location Recommend Algorithm）對場景人群進行匹配，建立人與場景之間的關聯，完成客戶到店行為分析。同時結合客戶不同需求，定製化智慧營銷解決方案，從而打造全新的商業運營閉環。

談及為何要專註線下市場時，楊海玲表示，早在百度任職期間，感覺線上的流量紅利越來越少，伴隨著移動互聯網的爆發，流量也逐漸被壟斷在不同的APP裡面，每天在真實線下場景當中的消費行為，就變得更有價值。

在楊海玲看來，線下數據相較於線上數據有兩個特點，第一是全面，第二是真實。「比如搜索寶馬的人，在線上瀏覽寶馬的信息，他不一定是想買寶馬的人。但是如果我知道你去了寶馬的4S店，你的購買意向度和精準度就會更高。所以用戶的時間、金錢投入的大頭仍在線下。」

她進一步表示，「與此同時，從線下數據的競爭中我們也可以看到，由於其行業集中度低，業態分散，不僅面臨線上巨頭的競爭，還面臨與線下同地區業態的競爭。這對於眾盟數據來說，既是挑戰也是機遇。」

經過了6年的探索，在2016年實現商業化後，最近兩年眾盟數據開始迎來爆發。他們先後服務了諸如天貓、居然之家、海爾、綠地以及玉龍雪山等將近3萬家客戶。除了這些知名品牌，眾盟數據也讓三、四線城市的實體企業享受到了數據賦能帶來的價值。

打破數據孤島，讓實體經濟更好做

針對實體經濟集中度低，業態分散等問題，如何打破「數據孤島」，讓數據流通起來，才是線下數據賦能的關鍵。只是數據孤島如何打破？如何讓封閉的數據產生價值？

楊海玲表示，為了打破「數據孤島」，首先眾盟數據成立了生態聯盟，「在我們的數據生態聯盟裡面，包括了政府、媒體、用戶、企業，也包括了各個地方的大數據聯盟，合規使用大數據形成聯盟，更多的數據方彙集在一起，打破數據孤島林立，共同對這些數據做應用。」另外，眾盟數據彙集各地大數據聯盟意見，並聯合中國信息通信研究院共同發布了行業內首個《自律公約》，助力大數據更快、更健康的發展。打破數據孤島林立、信息無法融合局面，讓線下數據賦能實體經濟。

獵雲網了解到，眾盟數據智屏OS系統對市場主流優質場景中的廣告電子屏實施數字化改造，主流戶外媒體現已對接引入122家，其中不乏行業巨頭。覆蓋場景超過30個，並在31個城市屏幕數量超過了1萬塊。

在楊海玲看來，完整的線下大數據產業閉環服務涵蓋數據採集、合成、應用三個環節。目前，市場上廣泛應用的數據採集產品有iBeacon和IOT-D、人臉識別等各類數據獲取技術，隨著5G時代的到來，5G宏站 小站將為線下數據採集提供新思路。顯而易見的是，對一個企業來說，只有能夠運用於自身的公用數據，才是最有價值的數據。

楊海玲表示，得益於六年來的線下數據積累，「我們的優勢在於能夠更好地鏈接商家和消費者的聯繫。」在合作過程中，眾盟數據就能夠對義烏小商品城中的人群進行分析，分析這些人群中都產生了哪些購買和交易，從而為小商品城中明年的業務方向做一些決策和指導。

在採訪過程中，楊海玲分享了和玉龍雪山合作的案例。作為國家5A級旅遊景區，玉龍雪山以前主要通過傳統媒體廣告投放形式解決營銷需求，但隨著旅遊行業轉型升級，景區獲客要求更加精準。在合作過程中，眾盟數據幫助玉龍雪山景區數字化客流信息、標籤化遊客畫像，從而升級運營手段，建立新的營銷閉環。

最終，玉龍雪山的知名度和曝光度得到極大提升，點擊率高於行業平均140%，CPM低於行業平均50%。不僅如此，線下數據資產的積累，也將對玉龍雪山在宣傳決策、提升服務能力、開發高質量旅遊產品的過程中起到重要作用。

此外，眾盟數據也是天貓的金牌合作商。在合作過程中，眾盟數據幫助天貓新零售旗下品牌積累線下數據資產，並融合阿里巴巴的線上數據，實現全域數據的高效應用，從而更好地完成銷售額和對線下用戶、潛在用戶的精準營銷。

自有媒體觸達，鏈接百萬用戶

伴隨著「社交」成為互聯網發展的主流，社交平台逐漸成為企業連接消費者的主要戰場。對此楊海玲表示，眾盟數據針對社交領域的投入也在同步跟進。

「作為一家專註To B的公司，最主要的目的，是怎麼通過技術手段和營銷方式，能夠更好地去為企業做服務，這些To B的企業，它的人群可能是To C的。」怎樣讓人們更愛看企業的廣告，或者更愛看展現的信息？在楊海玲看來，就需要通過社交裂變的手段，採用紅包或者分享的方式，與消費者互動。

其實無論是To B還是To C，依據媒體社交屬性營銷是不可逆的趨勢。尤其在方興未艾的二、三、四線城市，如何積累好本地數據為中小零售企業賦能，是一片巨大藍海。截至目前，憑藉200萬 線下應用場景，覆蓋300 城市的線下數據體量，眾盟數據服務客戶已經超過3萬家。未來，眾盟數據致力於將自身打造成一個世界級本地化數據平台和媒體平台。

「我們希望通過數據和人工智慧，讓實體經濟更好做。」線下數據 商業智能是大數據時代下的必然趨勢。眾盟通過體系化的智慧營銷解決方案，助力企業實現智能商業轉型升級，為實體經濟發展多維賦能。由眾盟數據所引領的線下大數據時代，必將形成更強的生產力和一個規模更強大的生態。

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