齊家網2019上半年營收3.66億元，深構供應鏈體系

3.66億元總營收中，線上平台收入為2.25億元，同比增長57.1%；材料供應鏈業務營收0.29億元，同比增長66.8%；自營室內設計及建築業務及其他營收1.13億元，同比下降2.1%。

齊家網成立於2007年，以建材團購起家，後逐漸轉型為互聯網家裝平台型公司，於2018年7月12日港交所上市。

其主營業務包括三大部分：線上平台業務、材料供應鏈、自營室內設計及建築業務及其他。線上平台業務通過平台將裝企和業主連接起來，為裝企提供高效的獲客方式，為業主提供一站式家裝解決方案；自營室內設計及建築業務，目前擁有自營家裝品牌博若森和居美，博若森為個人消費者提供整裝業務，居美為房地產開發商及服務式公寓提供精裝業務。

此次發布的半年報，是繼2018年年報之後的第二份財報，與此同時，齊家網舉行了2019年中報線上發布會。

財報顯示，截至2019年6月30日，齊家網的用戶數據及家居裝修內容包括超過240萬篇文章及帖文、550萬張相片以及140萬個實例。且平台上的室內設計及建築服務供應商數量由截至2018年6月30日的8083個增加36.6%至11042個。

平台服務仍然是公司發展最核心的戰略

根據億歐家居此前對齊家網的報道，齊家網創始人鄧華金認為，線上平台業務是高附加價值的業務，也是齊家的核心價值，為平台上的裝修公司賦能，提供系統的設計、交付以及供應鏈是齊家的戰略重點規劃之一。

發布會上，齊家網表示，平台服務業務仍然是公司發展的最核心戰略，其增長有兩個核心驅動力，一是推薦用戶數量的增長，二是每推薦用戶數客單價的提升，報告期內平台推薦用戶數為22.6萬人，同比增長46%；客單價同比增長8%，至994元。

註：在此前的財報中，線上平台業務包含平台服務及材料供應鏈業務，2019上半年財報將這兩項業務分開顯示分別是2.25億元、0.29億元，這裡做合併處理。

2018年齊家網線上平台業務實現反超，佔主營業務收入的58.05%，2019上半年，線上業務佔比繼續提高，佔總營收的69.40%。

從毛利率來看，堅持線上平台業務占較大比重，也為齊家網營造了健康的財務模型，報告期內，齊家網線上平台業務毛利率達到95.92%，材料供應鏈業務毛利率僅為13.58%，自營室內設計及建築業務及其他的毛利率為30%，線上平台業務將總體毛利率提升至了69.1%。

8月20日線上業績發布會，供應鏈成為第三大業務板塊

8月20日，齊家網舉行了線上財報發布會，發布會提到2019年上半年，齊家網推動裝修產業全流程的標準化，包括量房、設計、報價、施工、售後等，制定了各個環節的服務標準，確保家裝公司的服務質量。並根據用戶的不同需求，已經能夠做到30公里範圍內精確地推薦裝修公司。

為應對施工期間常見的建築服務不標準及付款機制不受保障等所導致的不佳用戶體驗，齊家網繼續向用戶推廣第三方檢測服務及付款保障（即齊家保服務）。2019年上半年，採用齊家保服務的建築現場數目較2018年同期增加91.5%至13870個。

值得注意的是，齊家網的主營業務原來為兩大部分：線上平台業務、自營室內設計及建築業務及其他，此次財報，材料供應鏈業務從原來的線上平台業務中拆分出來成為了第三大業務，並實現了66.8%的增長。

深化SSF戰略，賦能上下游合作夥伴

2018年11月21日，齊家網2019戰略升級發布會在上海舉辦，齊家網正式發布SSF戰略，億歐家居此前曾報道過SSF戰略：

齊家網副總裁余麗萍表示，2019年齊家網正式啟動SSF戰略（備註：即深構生態供應鏈體系（Supply-Chain）、深化家裝信息化建設（System-Informatization）、深挖家裝生態金融場景（Financial-Ecology）），SSF戰略主要是通過對生態供應鏈來服務裝企，幫助裝企完善自身的供應鏈體系，提升品牌的差異化和供應鏈能力；齊家將輸出嫁接自己的接單系統、施工ERP系統，同時會聯合更多第三方，成立齊家開放平台，共同來提升行業效率；同時也將在金融層面的賦能，對一些信用良好的裝企和用戶提供金融貸款服務。總而言之，齊家SSF戰略是為了更好地聯手產業鏈上下游的合作夥伴塑造出新的產業價值。

時隔半年，將供應鏈單獨做為一大業務板塊，體現出了齊家網在深構生態供應鏈體系（Supply-Chain）方面做出的努力，其他部分此次發布會沒有做重點說明。

筆者認為，在目前的創業環境，連接的價值大於一切，齊家網在自身做好平台信息流對接之外，發布的SSF戰略，在供應鏈、信息化、金融三個方面深化與合作夥伴的連接，賦能上下游企業，實現共贏，是明智的戰略舉措。至於是否能塑造出新的產業價值 ，還是停留在概念階段，還需要時間的檢驗，未來億歐家居會持續關注。

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